服裝加盟需謹(jǐn)慎 品牌選擇很重要

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 如果你想做服裝加盟，而又是剛剛踏入這個(gè)領(lǐng)域或者經(jīng)營(yíng)服裝的時(shí)間還不是很長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富的話，一定會(huì)很茫然，不知道該選擇什么樣的品牌。也就是在你開店時(shí)品牌的選擇時(shí)就已經(jīng)注定了你將來生意的成功與否。這成功的第一步很重要，就是從選擇什么樣的品牌開始。

    1、品牌市場(chǎng)定位在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰：你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌？當(dāng)?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價(jià)格范圍是多少？你希望加盟的品牌風(fēng)格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝？當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在服裝購(gòu)買上有什么特殊的偏好？你計(jì)劃投資多少金額？

    2、產(chǎn)品受歡迎程度 這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國(guó)各地區(qū)的受歡迎程度如何？在消費(fèi)者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購(gòu)買？由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。第三，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力？設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

    3、合理的利潤(rùn)空間，加盟公司能不能給你足夠的利潤(rùn)空間？只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來銷售的，會(huì)有很多促銷和折扣。接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，估計(jì)一下你的利潤(rùn)范圍大概會(huì)在什么樣的空間？利潤(rùn)率最高能到多少，最低又是多少？大約多長(zhǎng)時(shí)間能夠收回它投資？孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。

    4、公司發(fā)展?fàn)顩r，如果條件有限的話，至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況：發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史？目前有多少家直營(yíng)店，多少家加盟店？計(jì)劃擴(kuò)張到多少家店？這家公司的信用情況好嗎？公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)的品牌一共有幾個(gè)？除了總部之外,公司有沒有全國(guó)其他地區(qū)的分公司或辦事處？公司是否擁有自己的生產(chǎn)基地？你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)？

    5、培訓(xùn)和服務(wù)支持也是最重要的一點(diǎn)。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用，如果公司能夠有一整套的方法為你做培訓(xùn)輔導(dǎo)，那你生意的成功就有了一大半的保證。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。

    品牌服裝折扣店加盟留意事項(xiàng)一：公司化運(yùn)作

    你要成為成功的代辦代理商，你就應(yīng)該注冊(cè)成立自己的商業(yè)公司，設(shè)立市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等各部分，進(jìn)行科學(xué)的治理運(yùn)作。你要學(xué)會(huì)用電腦來治理你的庫(kù)存你要學(xué)會(huì)建立客戶治理系統(tǒng)…….。你的規(guī)范運(yùn)作會(huì)為你吸引更多的客戶，也能讓你爭(zhēng)取到更多的來自廠家的支持。

    代辦代理商良多還停留在個(gè)體戶批發(fā)商的地步，一手收錢一手發(fā)貨，良多代辦代理商不知道自己一個(gè)月利潤(rùn)收入詳細(xì)多少、用度支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，仍是停留在夫妻店批發(fā)商的年代，這樣的生意如何能做大？

    品牌服裝折扣店加盟留意事項(xiàng)二：最好能與連鎖總部“面臨面”

    現(xiàn)在連鎖企業(yè)良多，加上前幾年加盟店利潤(rùn)可觀，使得有些新興的連鎖企業(yè)和加盟者都比較浮躁。一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)心切，只聽連鎖企業(yè)的一些宣傳資料就草率地簽約加盟，等到有糾紛才發(fā)現(xiàn)連鎖總部比自己的店面還小，甚至是一個(gè)空殼，根本沒有解決門店題目的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，切身走一趟總部及其加盟店、搜集第一手現(xiàn)場(chǎng)資料，非常必要。

    品牌服裝折扣店加盟留意事項(xiàng)三：加盟要求越高成功機(jī)會(huì)越大

    據(jù)調(diào)查，找具有一定開店經(jīng)驗(yàn)，且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)�；虬l(fā)展至少五年以上的總部，有競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖品牌，比較有經(jīng)營(yíng)保障。有些新興加盟體系，本身在市場(chǎng)上發(fā)展的時(shí)間就不夠長(zhǎng)，還沒有經(jīng)由市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，顧客的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，輕易造成暫時(shí)生意興隆的假象。當(dāng)選擇弱勢(shì)連鎖品牌時(shí)，固然你可以少繳加盟金，但相對(duì)之下，所能享有的總部資源和匡助也較少；很多事情都要靠加盟店自己打理，競(jìng)爭(zhēng)力天然也就較弱有競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖品牌因?yàn)榘l(fā)展前途較好，加盟要求天然也高。但要明白，加盟前提越嚴(yán)格的品牌往往有較完整的加盟軌制以及較強(qiáng)盛的財(cái)力與實(shí)力，反而較有能力保證加盟者獲利。正由于如斯，越有信譽(yù)的連鎖企業(yè)，挑選加盟者時(shí)把關(guān)就越嚴(yán)謹(jǐn)。

    加盟連鎖經(jīng)營(yíng)，對(duì)想創(chuàng)業(yè)的人而言，省去了找不到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的煩惱，的確是一條成功的快捷方式。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，日本零售業(yè)有80％的獨(dú)立開店者第一年就關(guān)門大吉，能撐到第五年者只有8％；而連鎖店第一年就結(jié)束營(yíng)業(yè)者僅有20％，有77％的連鎖店能存活到第五年，這個(gè)調(diào)查就證實(shí)“加盟一定比自行創(chuàng)業(yè)劃算。”但這些數(shù)據(jù)并不是說，加盟后就一定百分之百能成功。