服裝廠商逆襲 培育崛起基因

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 3月29日下午，天氣陰沉，在虎門鎮(zhèn)富民服裝城，往來客商和拉著沉沉的手推車的搬運(yùn)工不時(shí)擦肩而過，忙碌氣息并未受壞天氣的影響。相隔不遠(yuǎn)的黃河時(shí)裝城，同樣一片繁忙。

　　“我看好今年的行情。”在富民服裝城，東莞席薇亞服飾公司總經(jīng)理樊虹說。她的判斷依據(jù)之一，是“年前的備貨在2月不到一周就銷售一空，與同期相比銷售額增長(zhǎng)了20%”。信心的背后，樊虹計(jì)劃今年開設(shè)首家形象店。此前，席薇亞剛從中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)摘得“中國(guó)優(yōu)秀渠道品牌獎(jiǎng)”。

　　走在黃河時(shí)裝城、富民服裝城的商鋪間，聽到商家說得最多的是品牌，還有電子商務(wù)。虎門是服裝的集散地，而在虎門服裝貿(mào)易集群中，品牌和電子商務(wù)的不斷滲透，正是培育服裝產(chǎn)業(yè)崛起的新基因。

　　1、兩家服裝企業(yè)的“意外”收獲

　　席薇亞始創(chuàng)于2004年，“前店后廠”做內(nèi)外銷的標(biāo)準(zhǔn)批發(fā)商，是比較晚進(jìn)入富民服裝城的商家。全球金融危機(jī)爆發(fā)后幾年的慘淡行情，讓公司總經(jīng)理樊虹徹底嘗到了從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的艱辛。“現(xiàn)在遇到的最大困難是原料短缺，勞動(dòng)力成本上升導(dǎo)致的生產(chǎn)力不足。”

　　不過，年后開門一周內(nèi)賣完年前的備貨，讓樊虹倍感意外，因?yàn)?ldquo;近幾年都是內(nèi)外銷不盡如人意”。在記者的接觸中，看好今年行情，在富民、黃河等服裝城的商家中占了大多數(shù)。

　　同在富民服裝城的東莞市艾迪仙果服飾公司，今年也感到了不同往年的暖意。該公司譚姓負(fù)責(zé)人直言，今年1-2月與同期相比增幅達(dá)到兩位數(shù)。

　　事實(shí)上，來自海關(guān)總署廣東分署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年1-2月，廣東服裝及衣著附件、紡織紗線織物及制品出口額，分別達(dá)51.6億美元、17億美元，分別增長(zhǎng)24.3%、21.3%。

　　“銷售的好轉(zhuǎn)，離不開品牌的提升。”樊虹認(rèn)為，企業(yè)在完成了一定的原始積累后，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，最終還是要走到品牌經(jīng)營(yíng)的軌道上來。2004年，席薇亞就已注冊(cè)商標(biāo)，但真正將品牌做大只是近幾年才開始。“能得到中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)頒予優(yōu)秀渠道品牌獎(jiǎng)，證明了我們品牌的價(jià)值得到了行業(yè)的認(rèn)可。”樊虹頗自豪地說。

　　在多年成功從事批發(fā)女裝的基礎(chǔ)上，今年上半年將在東莞開張首家品牌形象店。“形象店成功后，再開始做分店，市場(chǎng)以二線城市為主。”樊虹坦言自己的擴(kuò)張計(jì)劃，將使得席薇亞的研發(fā)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮更大的效應(yīng)。

　　2、走品牌路線迎接“拐點(diǎn)”

　　無獨(dú)有偶，艾迪仙果的品牌史并不算長(zhǎng)，但對(duì)品牌戰(zhàn)略的堅(jiān)守，在今年CHIC上得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，同樣獲得了“中國(guó)優(yōu)秀渠道品牌獎(jiǎng)”。值得關(guān)注的是，虎門服裝今年參展CHIC斬獲頗豐，9家企業(yè)分別被評(píng)為“中國(guó)成長(zhǎng)型品牌”、“中國(guó)優(yōu)秀渠道品牌獎(jiǎng)”。

　　公開資料顯示，CHIC創(chuàng)辦于1993年，每年一屆，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心股份有限公司和中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)共同主辦，是亞洲最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會(huì)。

　　上述譚姓負(fù)責(zé)人告訴記者，通過參加CHIC看清了品牌的關(guān)鍵作用，了解企業(yè)自身與同行之間的差距。“今年開始走品牌化路線，以直營(yíng)或加盟代理方式，爭(zhēng)取3年內(nèi)在每個(gè)省都有形象店”。他認(rèn)為，品牌路線是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最有力方式之一。

　　艾迪仙果計(jì)劃品牌擴(kuò)張前，譚姓負(fù)責(zé)人告訴記者，基于對(duì)今年行情的看好，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模將擴(kuò)大，員工規(guī)模計(jì)劃從200人增至400人。

　　多次組織企業(yè)參加CHIC的富民集團(tuán)副總經(jīng)理黃沛民認(rèn)為，虎門鎮(zhèn)政府和富民集團(tuán)對(duì)服裝企業(yè)培育品牌和渠道的扶持、幫助，對(duì)服裝企業(yè)的推動(dòng)很大。作為傳統(tǒng)制造業(yè)，服裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)行業(yè)仍保持一定的領(lǐng)先地位，但安于現(xiàn)狀，缺乏持續(xù)創(chuàng)新很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展。“用品牌搶占市場(chǎng)，成為服裝產(chǎn)業(yè)集體的共識(shí)”。

　　富民、黃河等服裝城商家的擴(kuò)張，無不表露對(duì)行情的看好。市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)一位資深人士分析認(rèn)為，經(jīng)過多年的品牌培育和新興渠道的應(yīng)用，東莞服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)做好了拐點(diǎn)到來的準(zhǔn)備。