快時尚沖擊美國青少年服飾零售

　　零售品牌的快速時尚風(fēng)迅速普及，像Forever 21、H&M和Zara，改變了全球消費者購物的價值觀。根據(jù)一項新的研究，這些消費觀念持續(xù)擴張，很可能會給美國的專業(yè)零售商施加更多壓力 - 特別是在青少年的客層。

　　新的報告顯示，結(jié)合特殊的時尚趨勢與低價的特色，講求快速時尚的零售商在分散且競爭激烈的全球服裝市場所占的份額很可能繼續(xù)成長。

　　根據(jù)Cowen Group的分析，快速時尚在美國市場商機龐大，歸功于這是個非�？焖倩脑O(shè)計過程，并且高度整合企業(yè)的供應(yīng)鏈。

　　在這篇報告 Fashion Headwind Will Grow For Retailers 中點出 H&M, Uniqlo, Zara, 以及Forever 21 這四個品牌零售商在2013年全球銷售總額約為 480億美元。

　　這占全球服裝市場的只有3.4%，還有很多的增長空間。該份報告的作者點明，“美國的Forever 21作為國內(nèi)最大的零售商，我們估計其2013年的市場占有率僅為2.4%，持續(xù)擴大中，而另外三個國際品牌才剛剛開始在美國有所增長，預(yù)期市場占有率會增加。“

　　Cowen認(rèn)為，美國快速時尚的銷售額在2020年以前，會以11%的復(fù)合年成長率成長。這一估計是假設(shè)的這四個主要品牌零售商能夠保持2013年的銷售水平，展店數(shù)量以兩位數(shù)的速度增長。這將導(dǎo)致在2020年以前，占有美國成衣市場的4.2% – 在未來7年中，總額成長77%。

　　購物習(xí)慣

　　推動快速時尚使其普及的兩個關(guān)鍵因素：將潛在只會穿幾次的衣服以“非常便宜”的價格出售，以及在賣場販賣種類繁多的商品。

　　該份報告發(fā)現(xiàn)，大部份的服裝零售商不提供消費者所尋找的款式，快時尚店提供的商品，消費者的穿著更具個人風(fēng)格。

　　該份報告的作者指出，這樣的趨勢已經(jīng)使數(shù)十年來男女裝的價格逐漸下滑。

　　“快速時尚的戰(zhàn)略核心是迅速降低服裝及配飾價格，以吸引消費者能夠不斷更新自己衣柜，以符合快速且有時難以預(yù)測的流行趨勢。他們繼續(xù)展店以及發(fā)展電子商務(wù)平臺的動力，使得這種概念的競爭壓力在未來幾年內(nèi)會增加。“

　　快速時尚的領(lǐng)導(dǎo)者

　　H&M是全球第二大時裝零售商，已經(jīng)證明是在美國專業(yè)零售的最大威脅之一。

　　該公司在美國經(jīng)營約305家門市，迅速擴大占有市場，在美國自2011年起，銷售額以19%的年復(fù)合數(shù)成長率成長，2013年它的銷售額達(dá)到21億美元，占全球銷售額的9%。該公司已定下全球擴增10%至15%店鋪的年成長率的目標(biāo)，并計劃在2014年展店375家。美國和中國大陸可能是關(guān)鍵集中區(qū)域，該品牌會加強網(wǎng)購的知名度。

　　Forever 21是以較低的價格與種類繁多的商品，助其達(dá)到37億美元的銷售額。該公司全球各地?fù)碛?00家門市 - 包括美國的468家，自2007年起就以7%的年復(fù)合成長率成長。Cowen 粗估Forever 21在2020年時，展店數(shù)可成長60%。

　　日本休閑服裝品牌Uniqlo 或許不若H&M 及Forever 21來得成功，但現(xiàn)在已經(jīng)開始擴張，目前在美國約有17家門市，只是其全球2500家門市的一小部分。2020年以前它們希望在美國能夠達(dá)到展店200家的目標(biāo)，假以時日或許能達(dá)到1000家門市。

　　價格差異化

　　快速時尚產(chǎn)品的價格帶不僅顯著地低于一般賣場為主的成衣零售商，同時也因為壓低貨品利潤而改變了競爭的環(huán)境。作者提到，從2010年以來，貨品的利潤降低了130個百分點。

　　“商品利潤的壓縮在青少年零售業(yè)尤為顯著，如Aeropostale、 American Eagle Outfitters, 及 Abercrombie &Fitch等都受到快速時尚的促銷活動而傷害造成市場占有率的流失。”

　　Cowen指出面對此一類“難以抗拒的阻力”，調(diào)查結(jié)果顯示購物者偏好快速時尚的趨勢“非常高”。

　　“我們進(jìn)行專家焦點訪談結(jié)果顯示，繼續(xù)以快速時尚的概念消費，可能繼續(xù)對這些品牌群組會有顯著壓力，由曲線、利潤率和投資報酬率的角度來看，我們預(yù)期未來的投資報酬率會更低。”

　　Cowen還指出，因為更便宜的快時尚概念的日益普及，導(dǎo)致消費者越來越多在網(wǎng)絡(luò)上完成交易，在實體店鋪購買的需求也會減少。