服裝經銷商如何做好店面的銷售氛圍

[中國童裝網] 目前，全國有很多服裝經銷商常常是愁著眉苦著臉。為什么會這樣?當然是銷售業(yè)績沒有預期的好，甚至與預期相差了十萬八千里。如此，服裝經銷商們哪能高興不起來呢。毋庸置疑，諸多服裝經銷商之所以銷售業(yè)績不理想，其原因是多方面的。例如服裝專賣店的銷售氛圍不濃郁，就是造成銷售業(yè)績不理想的主要原因之一。很明顯，以專賣店形式進行產品銷售的服裝經銷商，要想實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，就必須擁有優(yōu)良的店面形象和銷售氛圍，這樣才能更好的吸引廣大消費者對本品牌產品的熱情關注和快樂購買。相反，則很難獲得廣大消費者的熱情關注，火爆的銷售業(yè)績就會成為一句空話。

    事實上，目前為數(shù)眾多的服裝經銷商在專賣店的店面形象和銷售氛圍這兩個方面，都處理得不到位，從而導致銷售業(yè)績更加的不理想。因此，服裝經銷商要想實現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績，就得把店面系統(tǒng)做優(yōu)質，尤其是店面形象、銷售氛圍、產品陳列等方面的工作。那么，服裝經銷商怎樣才能把服裝專賣店的店面系統(tǒng)做優(yōu)質呢?針對這個問題，《經銷商低成本火爆銷售特訓營》主講人沈海中老師建議服裝經銷商可以從以下幾個方面來完成。具體如下：

    一、營造濃郁的銷售氛圍。在日常銷售過程中，有著優(yōu)良銷售氛圍的服裝專賣店，消費者能夠很快地融入到店面氛圍中，樂于選購其產品。相反，消費者就會感覺燥熱，像有無數(shù)的針在刺著自己一樣，往往瞄上幾眼后，就迅速地離開。因此，服裝經銷商應該將專賣店的店面形象和銷售氛圍處理好，讓消費者覺得這個專賣店給人是美麗、愉悅的感覺，店員熱情又體貼，而且全店銷售氛圍很濃郁，讓所有在場的消費者很快產生渴望馬上購買其產品的沖動。

    那么，服裝經銷商怎樣才能營造出濃郁的專賣店銷售氛圍呢?沈海中老師對此建議是：通過對專賣店外部與內部的廣告裝飾、產品火熱銷售景象的陳列、銷售人員的熱情服務等三大方面，來共同營造出濃郁又火熱的店面銷售氛圍。

    二、打造耀眼的店外裝飾。專賣店外圍的整體形象對吸引目標消費者進入店內來選購產品起著至關重要的作用。因此，服裝經銷商在進行店面外圍裝飾時，一方面要確保裝飾內容的豐富和醒目，另一方面也要注意不能裝飾得雜亂和花里胡俏，而應該是與店面門頭、櫥窗等方面形成整體、鮮明、強勁的視覺感。為此，服裝經銷商在進行店面外圍裝飾時，要考慮統(tǒng)一的裝飾風格和采用讓人震撼的色塊，從而形成強勁的視覺感。

一般情況下，服裝經銷商可以通過門頭橫幅、墻體寫真、門前彩旗、臺階地貼、宣傳展旗等宣傳裝飾載體，來完成專賣店外圍的視覺裝飾與傳達。當然，服裝經銷商也可以結合自己的裝飾特長、店面的實際情況和當?shù)氐娘L俗習慣，進行專賣店外圍的裝飾設計，把專賣店優(yōu)良的銷售氛圍良好的營造起來�？傊痪湓挘b經銷商要將專賣店外圍裝飾營造出整體且強勁的視覺感，從而有效吸引廣大消費者對本專賣店的熱情關注和相關產品的購買。

    三、制造熱情的店內裝飾。很多時候，人與人交流的深淺程度取決于現(xiàn)場的氛圍情況——如果氛圍好，大家聊得開心，陌生朋友能夠迅速成為一生的哥們或姐妹;如果氛圍不好，大家就不可能談得深入，更無法交心，甚至是打個招呼就離開了。顯然，氛圍是很重要的。同樣，對于專賣店而言，店面內的銷售氛圍好不好，濃郁不濃郁，熱情不熱情，將影響著廣大進店的消費者。

    毫無疑問，如果服裝店內有著濃郁快樂熱情的銷售氛圍，廣大消費者就會樂于觀看產品、試穿產品、與導購人員進行深入的溝通。這樣，服裝產品成交的幾率就會大大地提高。相反，若專賣店內的銷售氛圍顯得冷清又慘淡，再加上銷售人員無精打采，又服務不周，這樣，進店的消費者就沒有心思選購其產品，往往是瞄上兩眼后，就走出店外了。

由此可見，服裝專賣店的銷售氛圍對日常的銷售產生著重要的作用。單單鑒于這一點，服裝經銷商就應該優(yōu)質地將專賣店內的銷售氛圍營造得喜悅又濃郁，讓廣大(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)進店的消費者樂意在店內停留、觀看產品、試穿產品、與導購人員進行深入的溝通，等等。這樣，銷售業(yè)績就會越來越理想。那么，用什么方式才能將專賣店內部裝飾并營造出濃郁火爆的銷售氛圍呢?經銷商火爆銷售導師、經銷商網創(chuàng)始人沈海中老師建議：一般情況下，服裝經銷商采用櫥窗廣告、店內吊旗、創(chuàng)意海報、宣傳臺卡、促銷彩牌等宣傳裝飾載體，再加上科學火熱的產品陳列和主題營銷活動推介，就能營造出熱情濃郁的銷售氛圍。

    四、產品陳列出火熱景象。顯然，產品陳列不是為了陳列而陳列，而是為了營造更好的銷售氛圍從而促進產品大面積的快速銷售而陳列。因此，服裝經銷商在專賣店內進行產品陳列時，一要結合產品的特色，二要結合大型主題營銷活動的內容，三要結合專賣店內外的裝飾情況，使之融為一體的進行產品陳列，由此營造出火熱的銷售氛圍和銷售景象，為產品的快速銷售奠定扎實的基礎。

    顯然，要達到這一標準，經銷商在產品陳列時，就要利用產品的顏色、數(shù)量等方面，進行大色塊、數(shù)量巨無霸式的陳列，從而形成強勁的視覺沖擊力，最終將火熱的銷售景象成功的點燃。當然，產品陳列要根據產品和專賣店的實際情況來確定，所以，服裝經銷商要在產品陳列方面多下些功夫，方能陳列出火熱的銷售氛圍和銷售景象，為專賣店早日實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績開創(chuàng)寬廣的道路。

    除了以上幾個方面外，服裝經銷商在營造專賣店銷售氛圍時，也要注重銷售人員的著裝、禮貌、精神、服務等方面，以此共同營造出濃郁的銷售氛圍，為服裝專賣店實現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績寫下輝煌的一筆。顯然，服裝經銷商只有將以上內容扎扎實實地做好，形成優(yōu)質的銷售店面系統(tǒng)，才能一方面吸引更多的消費者進入店中來，另一方面使得進入專賣店的消費者都能夠滿載而歸，而絕非空手游蕩。由此可見，做好銷售店面系統(tǒng)是多么重要的一件事情啊。毋庸置疑，打造優(yōu)質的銷售店面系統(tǒng)，將是廣大服裝經銷商快速實現(xiàn)火爆銷售業(yè)績不可或缺的一環(huán)。事實證明：也只有這樣，廣大服裝經銷商才能快速由往日的憂愁，變成天天開朗的微笑!