品牌服裝店管理 盲目讓利等于自毀品牌

[中國童裝網]盲目的終端產品讓利等于毀掉品牌的市場
　　一些經銷商剛起步時的市場狀況是需求大于供給，大家各自搶占市場的份額。后來有些人的份額越來越大，為了把自己做得更大，就會出現(xiàn)搶占別人或者下級經銷商的市場份額的情況。最后他們做大了，靠的是什么?靠價格。通過價格戰(zhàn)擴大自己的規(guī)模。在成長市場上利用價格擴大份額應該說屬于策略性行為，但到了成熟市場上再利用價格行為，就不能說是策略性行為了。因為成熟市場和成長市場的根本區(qū)別就是需求方式發(fā)生了改變，成長市場需求大于供給，而成熟市場則是需求和供給趨于平衡，甚至供給還要大于需求。在成長階段你利用價格可以搶占更多的市場份額，你的份額大了，但單件產品的利潤也相應降低了。而在成熟市場時，產品對應的消費群體已經相對固化，價格的變化無法改變其市場的份額，只能促進短期的銷售增長，這樣的增長是以損害品牌的利益為代價的。
　　市場的節(jié)奏變化讓企業(yè)總是自降門檻追求產品利潤
　　中國市場的發(fā)展是分層次的，像北京、上海、廣州等大市場現(xiàn)在已經進入成熟階段，但中小城市市場還處于成長末期或剛步入成熟階段初期，還有縣、鄉(xiāng)等大片的農村市場，它們還正處于成長階段，市場的結構是不平衡的。這種不平衡使經銷商覺得中國市場總是有他們成長的機會，于是他們就用價格擴充自己的規(guī)模。他們在二級市場上擴充規(guī)模的時候，拋棄了在一級市場的建設機會，造成所有的市場采用一刀切的策略行為，使企業(yè)的產品在通過渠道進入市場的過程中喪失了品牌的利潤機會。
利用價格策略只能擴大銷售量，到了一定程度和階段就不能再用了。如果到了成熟階段，你還拼價格，就沒有品牌機會了，品牌價值也沒了，就只能剩下產品價值�，F(xiàn)在很多渠道成員在成熟期還在打價格戰(zhàn)，他們提出的理念和口號都說是為了讓老百姓能夠消費到更便宜的產品。這個口號是冠冕堂皇的，很多媒體也不明究竟，認為他們說的有道理，因此大肆美化這種行為，而不考慮未來可能產生的后果。
　　終端的產品降價等于把產品鏈中的品牌價值擠掉
　　在20世紀90年代，市場上很多產品的價格就壓得比較低，現(xiàn)在這些產品的價格又壓得比那時還要低得多。壓下這么多的價格，是不是真有那么大的利潤空間呢?這是十分值得懷疑的。企業(yè)為消費者讓出一部分利潤，為此肯定還要從其上游企業(yè)挖錢。例如一個電器企業(yè)從他的供貨商，也就是零配件供應商那摳錢，零配件供應商再去擠他的上游，比如說原材料供應商。這樣一級一級往上擠的時候，每一級的利潤都在降低。以前有30%、20%、10%的利潤率，現(xiàn)在就變成5%、3%,甚至1%.
　　如果整條供應鏈每一級只剩下1%的利潤，會產生什么情況呢?這些層級的企業(yè)肯定會偷工減料，用其他的材料代替高科技材料或者采用品質較差的材料，降低甚至取消一些本應該有的服務內容。這就意味著消費者購買的產品品質會下降，很多功能會缺失，售后服務也得不到保障……最終品牌的利潤空間完全沒有了，企業(yè)沒有資金來塑造自身的品牌，只剩下產品的微薄利潤，這和一個加工企業(yè)有什么區(qū)別呢?事實上，中國的很多企業(yè)現(xiàn)在已經淪為了為渠道成員加工產品的加工廠。