陳天橋創(chuàng)業(yè)的兩大成功密碼

[中國童裝網(wǎng)]“我和99%的中國青年有著相同的人生經(jīng)歷。喜歡玩游戲并不純粹是件壞事，關(guān)鍵是要玩出“精”。我就是從玩游戲玩出創(chuàng)業(yè)靈感的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)完全可以從身邊找到靈感，找到機遇。但無論做什么，第一要專注，第二注意節(jié)奏。”

　　一位創(chuàng)業(yè)不久的朋友非常崇拜陳天橋，他在瘋狂瀏覽了涉及陳的幾乎所有信息之后，頗有感觸：“陳天橋無非就是玩的綜合實力：在搞IT的里頭他做網(wǎng)游，在網(wǎng)游里頭他玩股票，在玩股票的里頭他操作資本。干什么都比人家快出一步。”

    　不過，陳天橋在中央電視臺的《對話》節(jié)目中剖析自己的時候，卻總結(jié)出自己發(fā)財?shù)膬纱蟪晒γ艽a：“第一是專注，第二是節(jié)奏。”

    　專注才能抵制誘惑

    　陳天橋真正的發(fā)跡是從《傳奇》這個網(wǎng)絡(luò)游戲開始的，但是他在開始自己的傳奇人生之前，他也曾經(jīng)被誘惑過——被各種各樣的掙錢機會誘惑著。

    　1999年，26歲的陳天橋與弟弟陳大年在上海浦東新區(qū)科學(xué)院專家樓里的一套三室一廳的屋子里創(chuàng)立了盛大網(wǎng)絡(luò)，并推出網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)“天堂歸谷”。2000年的時候，盛大網(wǎng)絡(luò)獲得了中華網(wǎng)300萬美元的注資。這時候的陳天橋，總是“善于”發(fā)現(xiàn)新的賺錢機會，于是很快，盛大廣泛涉足了網(wǎng)上互動娛樂社區(qū)的開發(fā)經(jīng)營、即時通訊軟件的開發(fā)和服務(wù)以及網(wǎng)上動畫、漫畫。這時候，盛大網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了迷茫而無序的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

    　在功成名就之后，陳天橋告訴前來取經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者：“當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)一個方向的時候全力以赴，只有專注的企業(yè)才能成功，多元化的企業(yè)可以存活但是很難成功。”而這正是他有切膚之痛的經(jīng)驗之談：“一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往都會是自己的靈感和自己的方向，我相信他們應(yīng)該對未來充滿信心的，但我覺得他們最容易犯的一個錯誤，也就是我犯的錯誤，就是所謂的一上來對整個戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的時候多元化或者搖擺不定，他不是夠?qū)Ｗ⒌卦谀骋稽c上進(jìn)行突破。”

    　盲目發(fā)展很快結(jié)出了惡果，盛大網(wǎng)絡(luò)陷入困頓中。在總結(jié)了自己的失敗原因之后，陳天橋開始尋求改變。這時《傳奇》進(jìn)入了他的視野并把他深深吸引了，他立刻給中華網(wǎng)寫了厚厚一疊項目建議書。“我們把《傳奇》拿回來很高興地向我們的投資方說這是一個非常好的一個商業(yè)領(lǐng)域，我們認(rèn)為到年底不但能賺錢而且能賺大錢。但是當(dāng)時我們的投資方覺得我們在講一個神話，所以他說你可以一個人走，但是我們不陪你走。”

    　最終，陳天橋與中華網(wǎng)分手，中華網(wǎng)按股份留給陳天橋30萬美元。2001年7月14日，盛大和《傳奇》海外版權(quán)持有商Actoz以每年30萬美元的價格簽約。陳天橋剩余的30萬美元全部進(jìn)了Actoz的口袋。

    　“合同簽完后，我就沒錢了，但游戲運營才剛開始，光服務(wù)器跟網(wǎng)絡(luò)帶寬就需要一大筆錢，形勢十分危險。”這時候陳天橋使出他成功的第二個密碼——節(jié)奏。

    　快節(jié)奏突破死神圍困

   　 脫離了中華網(wǎng)，陳天橋也深刻感受到死神的腳步：“2001年之前盛大幾乎每天都有可能死去，在2002年盛大每個月都有可能死去，進(jìn)入到2003年盛大每個季度都有可能死去。”但是陳天橋并沒有被嚇倒，他決定裁員，首先把五十人的公司裁成二十人，最早的那批人全部留下來，但卻拿八折的工資。

   　此外，為了解決硬件設(shè)施問題，“我們就拿著與韓國方面簽訂的合約，找到浪潮、戴爾，告訴他們我要運作韓國人的游戲，申請試用機器兩個月。他們一看是國際正規(guī)合同，于是就同意了。”陳天橋回憶說。“然后，拿著服務(wù)器的合約，以同樣的方式找到中國電信談。中國電信最終給了盛大兩個月測試期免費的帶寬試用。有了韓方的合同，再加上服務(wù)器廠家和中國電信的支持，陳天橋又取得了當(dāng)時國內(nèi)首屈一指的單機游戲分銷商上海育碧的信任，代銷盛大游戲點卡，分成33%。

    　2001年9月28日，《傳奇》開始公測，2個月后正式收費，同時在線人數(shù)迅速突破40萬大關(guān)，全國點卡集體告罄，資金迅速回籠，盛大安然度過了這場生死玄關(guān)。

    　這時候離盛大和Actoz簽約僅僅4個月。盛大以其快節(jié)奏首次突破了死神的魔掌�；厥走@段往事，陳天橋深感自豪：“現(xiàn)在回過頭來看如果說對我的創(chuàng)業(yè)密碼做一個總結(jié)的話，我覺得兩個字就節(jié)奏。世界上沒有做錯的事情，永遠(yuǎn)是時間錯誤。”

    　節(jié)奏還讓他實現(xiàn)自己的財富夢想

   　2004年5月13日，盛大在納斯達(dá)克上市。此時并非新股上市的好時機，中國概念股遭遇寒流，陳天橋在上市前夕的24小時之內(nèi)備受煎熬，沒有合眼。反復(fù)權(quán)衡之后，他做出決定，并電話通知美國的上市團隊：“下調(diào)發(fā)行價，將每股13美元下調(diào)到11美元，并減小了50%的上市規(guī)模。公司就這一筆要損失兩千萬美金。”

    　但是精明的陳天橋還有他的如意算盤。“上了市以后我們以我們每個季度百分之二十幾的增長率，我們肯定很快就可以獲得投資者的認(rèn)可。我們可以通過在融資獲得資金”。同年10月，不出陳天橋所料，盛大網(wǎng)絡(luò)的股價大幅上漲，這時候陳天橋決定再融資，“當(dāng)然我是10月8號下午開始刊報，我就打電話給高盛，我說你們一個禮拜之內(nèi)，必須要把這個可轉(zhuǎn)債完成。對方說世界上沒有過一個禮拜完成的，我說沒完成的這個高盛說我們以后就不聘請了。”結(jié)果在短短的一星期內(nèi)真的做到了。

    　“一個月之內(nèi)，我們把這筆錢用在了我們對我們上游內(nèi)容商的控股上面。在半年之內(nèi)，從上市、發(fā)計報、融資、收購，我們在半年之內(nèi)完成，我覺得在這里面就存在對節(jié)奏的把握，如果你任何一步，你沒有踏準(zhǔn)，或者缺錢或者說缺地方都不行。人家也是看到你有錢才會談，你沒錢怎么跟你談？所以在這里面我覺得第一階段專注，第二階段節(jié)奏，這是我們對整個企業(yè)理解的在不同階段的我的精髓。”

   　 快節(jié)奏已經(jīng)成為陳天橋的招牌招數(shù)。不久前，陳天橋斥資近20億，僅用43天即成功收購新浪19.5%的股票，成為新浪最大股東，顛覆了中國互聯(lián)網(wǎng)的格局。而這種動作絕非陳天橋偶一為之的特殊舉動，早在2003年，盛大就已經(jīng)先后收購了北美、日本以及國內(nèi)的近10家公司；2004年，盛大的擴張步伐進(jìn)一步加快，創(chuàng)下了兩個月內(nèi)完成6次資本運作的紀(jì)錄。