美國版樂蜂網(wǎng)：杰西卡-阿爾芭的創(chuàng)業(yè)故事

[中國童裝網(wǎng)]當杰西卡-阿爾芭憑借《神奇四俠》和《罪惡之城》等作品由童星發(fā)展成美國人心目中的“女神”時，她或許沒有想到，金牛座的她將會迎來另一段不同的職業(yè)生涯。8月22日，《罪惡之城2》在美國公映；8月26日，美國創(chuàng)業(yè)公司Honest宣布融資7000萬美元。如果說，分別來自好萊塢和硅谷的這兩條消息有任何交集，那么這一交匯點就是杰西卡-阿爾芭。

　　Honest是一家創(chuàng)立于2011年、從母嬰用品起步的電商創(chuàng)業(yè)公司，而阿爾芭則是其理念的提出者以及最主要創(chuàng)始人之一。8月26日，《華爾街日報》報道稱，Honest完成了7000萬美元的C輪融資，估值接近10億美元。在此輪融資后，Honest的融資總額達到1.42億美元，并開始探索進軍中國市場，以及籌備上市事宜。

　　近年來，無論是在中國還是美國，娛樂明星自主創(chuàng)業(yè)已成為一種潮流，李靜的樂蜂網(wǎng)以及美國饒舌明星Dr.Dre的Beats正是其中的佼佼者。那么，是什么原因促使阿爾芭創(chuàng)立Honest？

　　在2012年接受《福布斯》雜志采訪時，阿爾芭回憶了自己的創(chuàng)業(yè)動機。她表示，如果有人在25歲時對她說，她會建立一家電商公司，那么她一定會嗤之以鼻。當時，她從未想過擁有自己的公司。然而，在懷孕之后，機緣巧合之下她的想法發(fā)生了改變。

　　“當我懷上大女兒時，我開始像其他準媽媽一樣，希望營造更健康的家居環(huán)境。然而，在一次洗衣服時，盡管使用了標明‘對寶寶安全’的洗衣粉，我仍出現(xiàn)了皮疹。如果自己的過敏反應都如此嚴重，那么我會覺得產品不適合寶寶。因此我開始了自學，并閱讀了克里斯托弗-加維甘(Christopher Gavigan)的一本書《健康的孩子和健康的家庭》。從這本書中，我開始了解嬰兒洗發(fā)露、紙尿布、家具和家用清潔劑等日用品中的有毒化學物質。”

　　“隨后，我開始尋找更健康的選擇。然而我最終發(fā)現(xiàn)，我購買的所謂有機紙尿布中仍存在可能有害的化學物質，而一些看起來更安全的產品則很難用。一方面，我對市場上的選擇感到失望，但另一方面，我發(fā)現(xiàn)了市場空白。我對有機產品進行了調查，發(fā)現(xiàn)普通家庭很難買到健康環(huán)保的產品。為此，我創(chuàng)立了Honest。因為，作為一名母親，我需要這樣的產品，這可以給孩子們和所有家庭創(chuàng)造一個更美好的世界。”

　　換句話說，在成為一名母親之后，阿爾芭對環(huán)保母嬰用品市場的需求有著切身感受，這是促使她創(chuàng)業(yè)的直接動力。把握市場“痛點”毫無疑問是創(chuàng)業(yè)成功的第一要素，而如何有力地執(zhí)行也同樣非常重要。在這一方面，作為娛樂明星的阿爾芭選擇了正確的合作者：韓國人布萊恩-李(Brian Lee)。

　　布萊恩-李曾與許多明星合作。他曾創(chuàng)立在線法律咨詢服務LegalZoom，參與美國棒球明星辛普森的殺妻案辯護，也曾與真人秀明星金-卡戴珊共同創(chuàng)立時尚電商創(chuàng)業(yè)公司ShoeDazzle。布萊恩-李非常擅長與明星合作，知道如何利用明星的影響力來吸引人氣，發(fā)展業(yè)務。Honest在發(fā)展過程中的兩個方面值得關注：

　　1.專注于自己的優(yōu)勢品類

　　Honest從紙尿布、嬰兒濕巾和嬰兒潤膚露等產品起步。作為一家估值10億美元的B2C電商(作為對比，當當網(wǎng)市值約為11億美元，蘭亭集勢市值約為3億美元)，Honest目前提供的商品品類并不算多，除最初的核心產品之外僅僅只銷售少數(shù)種類的嬰兒護膚品、保健品，以及日化用品。

　　阿爾芭曾談到Honest產品的優(yōu)勢。例如，Honest的嬰兒濕巾能生物降解，而紙尿布則采用小麥、玉米和木纖維來制造。她在接受《快公司》雜志采訪時曾表示，大部分標榜健康環(huán)保的產品實際上只是不含某種化學物質，但仍有許多其他可能有害的化學物質存在。Honest針對這一問題進行了徹底的改進，以確保嬰兒的安全。

　　Honest的2014年營收預計將超過1.5億美元，較2013年增長兩倍，其中80%來自基于按月訂購模式的重復購買。這表明，該公司對核心產品的定位，即“環(huán)保”、“健康”、“全無氯”、“不含熒光劑”等理念準確地迎合了母嬰市場的需求，而按月訂購模式在解決年輕父母后顧之憂的同時也帶來了穩(wěn)定的重復購買率。

　　根據(jù)《華爾街日報》的報道，Honest將試水中國市場。目前，中國年輕一代父母有著很強的購買力，而中產階級對產品安全的關注正不斷提升。很明顯，Honest對目標市場的選擇也有著敏銳的觀察。

　　2.明星帶來的宣傳效應

　　Honest的發(fā)展當然也離不開阿爾芭的明星效應，而布萊恩•李很好地利用了這一點。首先，阿爾芭的親身經(jīng)歷對年輕父母來說是很好的證明，她對產品的親自使用極大地提升了Honest的可信度。

　　其次，阿爾芭的存在極大地方便了Honest的公關。博客、記者和粉絲們都非常關注阿爾芭這樣大明星的一舉一動。在英文版谷歌中搜索“杰西卡-阿爾芭+Honest”可以發(fā)現(xiàn)，美國媒體，無論是規(guī)模不大的博客還是一線雜志，對阿爾芭及其公司都有很多報道和評論。2012年，阿爾芭和布萊恩-李甚至被邀請參加了TechCrunch Disrupt大會。娛樂明星參與這種科技/創(chuàng)業(yè)大會引起了公眾的強烈興趣。

　　此外，明星們通常有著巨大的社會影響力，明星本身就是能聚集大量草根群體的“自我推廣機器”。在美國的一些草根評選中，阿爾芭常常被列為美國最具吸引力，或最漂亮的女明星之一。這樣的形象本身對Honest而言就是很大的幫助。

　　阿爾芭目前有著多重身份：電影明星、熱門創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人，以及兩個孩子的母親。因此，她需要平衡職業(yè)和家庭生活。例如，當她在拍片現(xiàn)場時，她會和孩子們一起吃午餐；而當她在Honest工作時，她會把孩子們帶到公司。阿爾芭甚至在公司設立了“兒童角”，使員工的孩子都可以在那里玩耍。

　　在創(chuàng)業(yè)之路上，阿爾芭的丈夫卡什給了她很大幫助，例如傾聽她在工作中的苦惱，提出建設性方案，幫助她從其他角度來看問題。實際上，阿爾芭和布萊恩-李的結識正是由于卡什的引薦。

　　在Honest，阿爾芭是一名非常盡職的員工。外界或許會認為，布萊恩-李主導了Honest的日常運營，而阿爾芭僅僅代表了公司對外形象，但實際上，她也親自參與日常工作。在去年參加美國的“Valley Girl Show”節(jié)目時，阿爾芭曾表示，她從事過公司的各類工作，包括接聽電話及測試產品包裝。而娛樂狗仔甚至發(fā)現(xiàn)，在其他員工忙于工作時，阿爾芭頂著加州的烈日外出為他們購買飲料和點心。

　　“VC投的更多的是人，而非公司”，這一說法或許適用于Honest。不過，在創(chuàng)立3年之后就能獲得1.5億美元年營收和10億美元估值，這表明Honest確實非常成功。用Honest投資方、Lightspeed合伙人杰雷米-劉的說法來總結，一方面，阿爾芭是國際巨星，她在全球范圍內的粉絲將帶來巨大的需求；而另一方面，環(huán)保有機產品的理念已經(jīng)在發(fā)達和發(fā)展中市場深入人心。這可能正是Honest等明星電商的成功之道。