做童裝店的節(jié)后經(jīng)營方法是怎么樣的

[中國童裝網(wǎng)]童裝是緊跟女裝之后，網(wǎng)上服裝類產(chǎn)品中另一個銷售熱點。在淘寶網(wǎng)上，童裝專賣的店鋪已有上百家之多。價格檔次從低到高，跨度很大。一般來說，兒童服裝的平均利潤比較大，不少在網(wǎng)上轉(zhuǎn)手孩子服裝的媽媽都轉(zhuǎn)成了專職童裝店店主。
　　根據(jù)《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》，中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%。隨著生活水平的提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，對童裝需求趨向潮流化、品牌化。在這種大環(huán)境下，如果開網(wǎng)絡(luò)店鋪，選擇童裝加上成功的營銷手段，一般是足以維持自己的生活的。
　　張萱是淘寶網(wǎng)上童裝專賣中星級最高的一個賣家，在成為媽媽之前，她是準白領(lǐng)族。生完孩子之后，從網(wǎng)上購買孩子衣物的買家轉(zhuǎn)變成了童裝專賣店店主。張萱的童裝走中高檔路線。憑借著獨特的營銷手段和產(chǎn)品定位，在眾多童裝店中脫穎而出，月銷售額達到2萬多。
　　成功秘訣選準目標客戶在服裝定位上，先期做足調(diào)研，確定自己的目標客戶，再尋找進貨渠道。國內(nèi)童裝市場已經(jīng)從中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。因此，張萱把自己的服裝定位在中高檔，目標客戶是中、高檔收入戶。
　　確定童裝價格定位之后，再尋找進貨渠道�，F(xiàn)在她的"凡凡店"出售包括國內(nèi)比較熟悉的Disney、Bobohouse，還有Alphabete、Safari、Elfin等兒童品牌衣服。
　　產(chǎn)品做到系列化網(wǎng)上購物的心理，一圖方便，二網(wǎng)上價格便宜，三網(wǎng)上能買到實體店鋪買不到的商品。當初張萱自己購物的時候就出于這樣的心態(tài)，以己度人，在商品種類上，張萱力求做到齊全，讓媽媽們在同一個店就能買到從衣服到鞋子各類服飾、甚至一些小玩具，全面滿足媽媽們的需求。
　　做了媽媽的張萱，總是能找到恰當?shù)囊路�，所以從進貨到賣出，她并不擔(dān)心貨物產(chǎn)生囤積。
　　在童裝涵蓋年齡段上，分別分為四個系列，0-1歲，1-2歲，2-4歲和4歲以上，不少媽媽已經(jīng)追隨"凡凡店"一年多的時間，買到了不同年齡段的衣物，"凡凡店"無形中培養(yǎng)了忠實fans。
　　網(wǎng)站論壇混臉熟張萱表示，她的網(wǎng)店宣傳絕大部分是在淘寶論壇上"混"出來的。淘寶的"媽媽寶寶"論壇是自我宣傳的主要渠道，而且效果卓越，因為這里集中的都是媽媽們，在營銷上可謂是絕對正確、準確的目標對象。媽媽的身份容易讓人親近，有很多相通的東西。
　　建議張萱說，如果要在網(wǎng)上開童裝店，定位很重要，因為不同定位的童裝面對的客戶不一樣。中、高檔童裝在網(wǎng)上的銷售更好一些，主要原因是參與網(wǎng)購的往往是知識階層，他們的需求更偏向于中、高檔。如果是做低、中檔童裝，網(wǎng)上做批發(fā)同樣也可以做的開。
　　如何經(jīng)營童裝店童裝利潤比較高，一般45折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權(quán)!
　　生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高!
　　有哪些品牌：派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、　西瓜太郎、　舒比樂娃、　雅多、叮當貓、七彩云車、小豬班納、成長新天地、力果等營業(yè)面積：童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以開個店了。
　　資金投入：房租和裝修除外、10平米進貨7000元左右，以此類推!
　　經(jīng)營方式：單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊、宣傳POP、形象柜臺等;多品牌經(jīng)營店面比較靈活機動，包括店面裝修，價格打折情況都可以隨機應(yīng)變!
　　店面裝修：童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那里!因為童裝并不在于多，而在于精!
　　利潤參考：童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，后期利潤薄，開支附除外，平均起來，純利潤在35%左右!
　　進貨渠道：全國各地基本上都有童裝批發(fā)市場!童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因為款式更新?lián)Q代很快，經(jīng)營童裝的業(yè)主，必需要自己進貨。
　　競爭環(huán)境：因為進入門檻低，經(jīng)營童裝店的對手比較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營童裝進貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準備的觀察，同時還需要有銳力的促銷能力，所以，一般的業(yè)主都無法做到!假如你自己對以上的能力具備的越少，介入童裝行業(yè)就要越小心!
　　注意事項：產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產(chǎn)品積壓上，還有很多店面并不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。
　　兩種選擇：假如當?shù)叵M能力強、人們對品牌認同度高，而店主對服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走加盟的路線，借助廠家的力量開拓市場;假如當?shù)叵M能力普通，無所謂品牌，適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式;但有一個前提需要業(yè)主心中有數(shù)：品牌消費是必然的趨勢!