創(chuàng)業(yè)者如何在點子商業(yè)化前去驗證它？

[中國童裝網]兩年前，保羅·格雷厄姆(Paul Graham)寫了一篇關于商業(yè)構想形成的文章，這篇文章可以說是面面俱到。他在文中著重強調提出一個沒人感興趣的商業(yè)點子的危害。
　　“為什么那么多創(chuàng)始人打造出來的東西無人問津?”格雷厄姆問道，“因為他們創(chuàng)業(yè)的開端只是努力要構思出一個創(chuàng)業(yè)點子。這種模式可以說是具有雙倍的危險：產生一些好的想法不容易;而它同時所產生的那些壞點子卻也能聽起來很有道理，會欺騙　　你為它而工作。”所以，在它商業(yè)化甚至做出真正的產品之前，請去驗證你的構想是否可行!
　　在這個月早些時候出版的《我們是如何做到的：100位企業(yè)家分享自己的奮斗和人生經歷故事》一書中，作者就商業(yè)理念和構想的形成過程和實現(xiàn)途徑，對數位創(chuàng)業(yè)者進行了采訪。在產品商業(yè)化之前，他們都想辦法對這個商業(yè)構想是否可行進行了驗證。以下這些有趣的見解和建議就來自其中的9位。
　　1、羅伯·沃林，Numa Group的創(chuàng)始人和電子郵件營銷工具Drip的發(fā)明人。
　　“我一開始就想要找到10個人，這些人在產品一問世的時候就愿意掏出錢包。這迫使我不去考慮產品的功能，而是對我的商業(yè)構想進行核心價值提煉：一個能夠促使消費者為我的產品買單的簡單原因。秉持著這種信念，我給我所了解的、甚至有些僅僅是有所耳聞的，或許會與我有相同經歷的17個人發(fā)去了電子郵件。就是靠著這種方法，我不僅擁有了最初的客戶群，他們能夠給予我有關Drip如何才能更好地工作的細節(jié)反饋，同時我也積累了早期的收入基礎，可以讓我用于后續(xù)的產品開發(fā)。”
　　2.邁克·馬托塞克，F(xiàn)lashnotes.com的創(chuàng)始人及CEO，F(xiàn)lashnotes.com是一家為學習指導和課堂筆記提供交易平臺的網站。
　　“當我還是肯特州立大學大三學生的時候，我產生了創(chuàng)辦Flashnotes.com的想法。于是，我開始針對學校的考試進行學習資料整理，并以10美元一份的價格出售我所整理的期末考試指導。這些資料不僅被賣了出去，我也開始在校園中被越來越多的同學攔住進行口頭的資料預訂。在掘得第一桶金后，我知道自己想出了一個好點子，并開始召集我的朋友們對在各自的教室中出售學習資料的想法進行測試。”
　　3.艾利克斯·博拉，在線按需清潔服務商CheckMaid.com的創(chuàng)始人之一和現(xiàn)任總裁。
　　“事實上，在落實構想的階段上，我們并沒有讓任何保潔人員去做任何的清潔服務。我們只是拋出了一個網站、預訂表格、電話號碼，并在Google 和Bing上投放了按點擊付費的廣告。在看到了確切的網站轉化率后我們才開始真正的雇傭保潔人員。”
　　4. 丹尼·馬洛尼，為用戶提供Pinterest分析工具的Tailwind公司的CEO及創(chuàng)始人之一。
　　“我們對首個產品的‘驗證’是通過讓朋友和家人告訴我們它有多棒。盡管他們對它印象不錯，但是他們卻不會使用它。當我們開始創(chuàng)辦Tailwind時，我們采取了了一個完全不同的方法，即說服對公司一無所知的陌生人來進行注冊和付款，甚至是在產品還沒有問世之前。我們創(chuàng)建了一個注冊網頁，購買了一些關鍵字廣告的網站流量，然后人們就開始進行付費了!盡管我們并沒有對他們進行實際上的扣款，但是我們知道構想成功了。”
　　5.瑞克·馬丁內斯， Senor Sangria的所有者， Senor Sangria是一家生產可直接上桌的瓶裝桑格利亞汽酒的公司。
　　“為了落實我的構想，我做了一些自制的桑格利亞汽酒，并帶著它們去拜訪了一些零售商。我問他們是否愿意購買這種口感但是是瓶裝的桑格利亞汽酒。他們中的每一個人都表示，如果我能夠將這些自制的汽酒進行裝瓶，那么他們都非常樂意購買。這些零售商看起來似乎都很享受我做的汽酒，但是卻全部都覺得我不可能將這種汽酒的制作上升到商業(yè)規(guī)模。
　　落實構想的第二個層面就是對數字進行統(tǒng)計。我創(chuàng)建了一個相當復雜的電子表格，直到今天我仍在使用它。這張表格能夠清楚地告訴我，我應該往業(yè)務中投入多少，以及我必須賣出多少產品。它迫使我向酒業(yè)的從業(yè)人員不斷地提出問題。以上的這兩步就是我在邁向下一步之前所需的所有構想的驗證過程。”
　　6.羅伯·因凡蒂諾， OpenBay的CEO， OpenBay為用戶提供當地修車服務的定位服務。
　　“我們公司大多數的構想落實都應該歸功于史蒂夫·布萊克，因為他是走出辦公室辦公的提倡者。在形成了這個在線市場的構想之后，我走出了辦公大樓，并與這項服務的潛在用戶進行交流。這個構想需要得到真實用戶的認可。因為我計劃建立的是一個雙邊市場，所以我必須與車主及汽車服務提供商兩方都進行交流，雙方都會不斷地給予我有關他們所面臨的困難、需求和所期待服務的有價值反饋。因此，我制作了一個工作模型，并一直與相同的人員分享它的更新情況，這項工作花費了我數個月的時間。在我知道它之前，我用一件即將投入生產的產品對我的構想和發(fā)展進行了驗證。”
　　7、安德魯·凱斯戴斯，Bizness Apps的CEO，Bizness Apps是一家為小型企業(yè)提供DIY移動應用的服務商。
　　“我們驗證構想的方法，就是在產品剛剛上線并投入使用的時候，就開始對客戶進行拜訪。我們相信如果我們能夠將產品出售給這一區(qū)域的本土企業(yè)，那么我們就能把它賣給任何的小型企業(yè)。落實我們的頭批客戶并讓他們對產品進行付費真的是非常有效，并且也真的給予了我們可以將業(yè)務做大的想法。”
　　8.愛德華·德賽爾，Net Irrigate的CEO和總經理，Net Irrigate是一家無線灌溉監(jiān)測系統(tǒng)的制造商。
　　“Net Irrigate最初的產品概念，是通過在產品還未正式生產前就進行銷售的方式進行驗證的。我僅僅是對用戶們的產品預期進行了詢問：‘如果這種產品真的問世，你愿意花錢購買嗎?如果愿意，你愿意出多少錢呢?’我發(fā)現(xiàn)在農業(yè)社區(qū)，如果商家能夠為他們免費提供試用，直到產品達到了他們的預期，會有很多人愿意對新技術進行測試和實驗。因此，我了解到，用戶而非你本人對產品的觀點和價值衡量非常重要。實際上，‘我覺得產品很棒’一點意義都沒有。”
　　9、凱西·科瑞法斯，Hipzbag的所有者和現(xiàn)任總裁，Hipzbag是功能性腰包的制造商。
　　“我沒有對產品進行大量且長久的測試。當我把腰包拿給我的朋友們時，他們只是告訴我產品并不適合他們。我的媽媽，當然，非常地喜歡它!所以在產品問世的最初階段(6個月的時間)，只有我和我媽媽在使用它。在我本人和Hipzbag腰包被世界所熟知之后，我偶然遇到了能夠抓住我構想核心的銷售代表，并且他想把Hipzbag拿到QVC(美國最大的電視購物公司)上去進行展示。2010年，Hipzbag在QVC上一經出現(xiàn)，就受到了消費者的追捧，首登QVC就銷售一空!這可以說是瞬間的構想驗證，我們的產品成了暢銷品，受到了顧客的青睞。”