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店鋪運(yùn)作
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  • 經(jīng)濟(jì)低迷時如何做營銷2009-03-27
  •     哈佛商學(xué)院高級副院長奎爾奇（John Quelch）在hbswk.hbs.edu上發(fā)表了一篇文章，就營銷問題向身處低迷經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的企業(yè)支招。 一、在經(jīng)濟(jì)低迷時，不要削減市場調(diào)研預(yù)算，因?yàn)榇藭r的你比以往任何時候都更需要了解顧客是如何重新定義價值，以及如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)的不景氣的。 二、聚焦于家庭價值觀。當(dāng)經(jīng)濟(jì)走低，人們更向往家...
  • 促銷成功四要素以及三忌諱2009-03-25
  •     如今，促銷已經(jīng)被眾多商家、廠家當(dāng)作了包治百病的“萬能藥”。新品上市，用促銷;老品退市，用促銷;開拓新市場，用促銷;擴(kuò)大銷量，用促銷;就連提高品牌知名度都可以用到促銷。 在大多數(shù)人的眼里，促銷能最大程度地刺激終端銷量的增長，而被奉為圭臬，只要降價、打折、買贈等尚方寶劍一出鞘，總會有所斬獲。然而，促銷活動就一定能帶來產(chǎn)品的...
  • 成功銷售生涯要具備的“三種素質(zhì)”2009-03-20
  •     成功的銷售生涯有什么“攔路虎”，成功又主要取決于什么因素，怎樣才能在7000萬營銷From EMKT.com.cn人中獲得成功或者說至少要獲得那么一點(diǎn)成績呢？很多銷售人員會說，只要能說會道，懂得推銷，能吃苦耐勞就行。這些當(dāng)然沒有錯，但具備這些只是基礎(chǔ)，并不能保證最大幾率的成功。銷售生涯的成功要具備三種“素質(zhì)”，以筆者的...
  • 成功促銷活動的關(guān)鍵2009-03-17
  •     當(dāng)你公司建立起來之后，接下來就是如何出售你的產(chǎn)品了，下面的一些方法你可以借鑒一下：一，進(jìn)行促銷創(chuàng)意。好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半，創(chuàng)意對促銷的重要性不言而喻。在市場促銷環(huán)境、競爭對手促銷策略和方案、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出具有針對性，能夠吸引消費(fèi)者興趣，激發(fā)消費(fèi)者購買沖動，且便于操作的創(chuàng)意�？偟恼f來創(chuàng)意具有...
  • 企業(yè)促銷中的“六脈神劍”2009-03-14
  •     一、品牌的差異性 任何品牌都是有價值的，其差異性主要體現(xiàn)在知名度、美譽(yù)度和用戶的忠誠度上。在促銷活動中，我們可以將品牌的差異進(jìn)行量值化，找準(zhǔn)兩個品牌之間的“量值點(diǎn)”，據(jù)此與對手進(jìn)行競爭。在三個競爭的品牌中，我們確定直接對手品牌為“A”，A產(chǎn)品終端售價為2600元。如果我們的產(chǎn)品終端售價定在2500元，那么由于“A產(chǎn)品”...
  • 促銷，如何讓效果不打折？2009-03-13
  •     說千句道萬句，只要銷量這一句”這是我認(rèn)識的一個經(jīng)銷商朋友的一句口頭禪。話雖有些功利，但也說明一個道理：鞏固銷售網(wǎng)絡(luò)的最好措施就是保證經(jīng)銷商的銷量增加。保證銷量的常規(guī)武器――促銷，也就成了大多商家屢試不爽的利器。促銷是把雙刃劍，運(yùn)用好了是過五關(guān)斬六將，既贏了市場又得了利潤。如果運(yùn)用得不好的話，那是吃虧不討好，不但浪費(fèi)人力...
  • 服裝促銷策略2009-03-12
  •     在企業(yè)經(jīng)營中，提高銷售額是獲取利潤>利潤的先決條件，而促銷則是提高銷售額的重要手段之一。 1、服裝促銷的特點(diǎn) 服裝產(chǎn)品是一種非功能性價值含量高的產(chǎn)品(如社會價值、文化價值、美學(xué)價值、象征價值等)，其感知手段主要靠視覺、觸覺，而且流行周期短，款式變化快，市場定位較為嚴(yán)格和細(xì)致。這些特點(diǎn)決定了服裝促銷的特...
  • 讓促銷為品牌加分2009-03-10
  •     歲末年初，商家促銷活動此起彼伏，但傳統(tǒng)促銷以銷售量的短期提升為導(dǎo)向，雖能使產(chǎn)品銷售額在促銷期內(nèi)有所上升，但不能使品牌增值，甚至?xí)䦟ζ放圃斐蓚�。而�?zhàn)略性促銷則是在促進(jìn)銷售、提升短期銷售額的同時，使品牌資產(chǎn)增值。 美國著名營銷學(xué)者特倫斯·A·辛普認(rèn)為，促銷是指商家用以誘使批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者購買一個...

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