• 促銷模式基本概念與觀點2009-02-14
•     基本概念與觀點-促銷模式促銷模式主要有三個維度：折扣幅度，一段時間內(nèi)折扣的幅度；折扣幅度變化，是指在一段時間內(nèi)促銷是以固定幅度還是以變動幅度進行；促銷頻率，在一定時間內(nèi)進行折扣促銷的頻率。-感知價格差異(PPD，the perceived price difference)消費者在評估或購買決策的過程中形成對商品的各種...

• “打折疲勞”之后商家能做什么2009-02-14
•     從去年金融危機爆發(fā)伊始，商家在感受到寒冬之后，隨即進行大力度折扣的促銷，這些措施使得商場那段時期內(nèi)人頭攢動，銷售業(yè)績直線上升。但上周末，記者在京城多家商場發(fā)現(xiàn)，這一場景已不復存在。根據(jù)以往的經(jīng)驗，春節(jié)假期過后商場會迎來一輪銷售淡季，但今年的淡季相比往年更加冷淡。 業(yè)內(nèi)人士分析認為，出現(xiàn)目前情況與商家長時間、持續(xù)相同力度...

• 春節(jié)促銷 商家要沖數(shù)量也要注重質(zhì)量2009-02-10
•     據(jù)筆者了解，今年元旦以來，有關服裝消費的投訴已經(jīng)占了整個消費投訴的近四成，而其中關于服裝質(zhì)量的投訴又是重頭。雖然衣服已不是什么“貴重物品”，可是新衣服剛上身就發(fā)生質(zhì)量問題，還是讓人覺得非�！棒[心”。筆者認為，商家在促銷沖量的時候也不要忽略了服裝的質(zhì)量。據(jù)分析，服裝質(zhì)量問題投訴增多的原因有以下幾點，商家只要稍微注意就會避...

• “功夫在詩外”－－優(yōu)秀促銷員要具備的關鍵素質(zhì)2009-02-09
•     我一直有這樣一個觀點：優(yōu)秀的促銷員是選拔出來的，不是培訓出來的�？赡芎芏嗳藢Υ擞胁煌�看法，會說：那你的意思是不要培訓了？或者說培訓沒有作用了？當然不是。培訓肯定是需要的，但只是基礎，并不能保證促銷員“優(yōu)秀”，最多只能做到“合格”。 所以，好的促銷員一定要在選拔的時候多加留意。她/他...

• 春節(jié)百貨促銷 高端時尚更“動人”2009-02-07
•     又是一年佳節(jié)至，按照傳統(tǒng)習慣，春節(jié)，總是和采買購物聯(lián)系在一起的。因此，幾乎已經(jīng)成了慣例，每到春節(jié)將至，北京的各大購物中心便競相掀起打折促銷活動。以位于傳統(tǒng)知名商業(yè)區(qū)的王府井為例，樂天銀泰百貨和北京百貨大樓等，都各自推出主題活動，以期在消費旺季中分得一塊蛋糕，取得可觀的銷售量。一時間，各種繽紛炫目的促銷廣告和信息，鋪天蓋...

• 如何提高促銷活動的執(zhí)行力2009-02-06
•     面對市場激烈的競爭形勢，形形色色的促銷活動硝煙彌漫,充斥著經(jīng)濟生活各個角落，促銷已成為眾多企業(yè)爭搶客源的重要市場營銷手段之一。然而促銷活動是一把雙韌劍，有的促銷活動能使廠家銷量急劇上升，品牌一鳴驚人，家喻戶曉，成為行業(yè)的佼佼者，如康師傅冰紅茶開展的“再來一罐”活動，有的企業(yè)開展的促銷活動卻效果差強人意，與企業(yè)原先的期望...

• 零售促銷：離消費者有多遠？2009-02-04
•     商家年底促銷為何總是游走于欺詐的邊緣？促銷是為了促進銷售，但現(xiàn)在的零售促銷方案越來越復雜，越來越看不懂。在各類促銷活動中，“直接打折”、“買后立減”、“買后送券”是三種基本方法。某些國際品牌，一般都采取直接打折的辦法，有八折、六折、五折等各種折扣。如今盛行的卻是“買后送券”，這一方式雖然在部分城市已經(jīng)被叫停，但在中國大...

• 企業(yè)節(jié)日促銷 如何避免同質(zhì)化？2009-02-04
•     目前，對于企業(yè)來說，節(jié)日促銷的最大問題是同質(zhì)化，即同類企業(yè)在促銷方式、資源占用等各個方面雷同，促銷對消費者的吸引力越來越低。對于節(jié)日促銷，企業(yè)如何才能避免同質(zhì)化呢？ 節(jié)日促銷主題，依托品牌精神 節(jié)日促銷往往被當做企業(yè)用來沖銷量的特殊手段，更加注重其實際效果，即側(cè)重于對銷量的提升，更多是一種短期行為。但從企業(yè)整體經(jīng)營看，...