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店鋪運(yùn)作
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  • 教你如何開展服裝加盟的贈(zèng)品促銷2008-12-25
  •     一些服裝加盟至今還存在著一種對(duì)贈(zèng)品促銷的錯(cuò)誤看法，他們認(rèn)為，我送贈(zèng)品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛！所以他們對(duì)于促銷贈(zèng)品的設(shè)計(jì)和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經(jīng)常在很多促銷活動(dòng)中都時(shí)常看到的那些千篇一律的鑰匙扣、指甲刀、紙相架的原因。如果在贈(zèng)品設(shè)計(jì)和策劃上太過(guò)隨意的話，就非常容...
  • 商場(chǎng)促銷的幾大敗招2008-12-24
  •     每逢五一、中秋、十一、圣誕、元旦、春節(jié)這幾大消費(fèi)高峰時(shí)節(jié)，各地各大商場(chǎng)使出渾身解數(shù)，上演一輪又一輪令人眼花繚亂的商品促銷大戲。 其實(shí)，縱觀國(guó)內(nèi)近年零售業(yè)的促銷手法，不外打折讓利、購(gòu)物返券、價(jià)外饋贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售、限時(shí)購(gòu)物、降價(jià)銷售、積分返利等老一套數(shù)。面對(duì)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，商家已經(jīng)是...
  • 成功促銷的五個(gè)問(wèn)題 - 促銷 渠道 品牌（一）2008-12-23
  •     “促銷”是全球經(jīng)典營(yíng)銷理論中營(yíng)銷4P之一，足顯其在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的重要性。我們也看到，在市場(chǎng)上并非每一個(gè)公司都做廣告，但是每一個(gè)公司都無(wú)一例外地開展促銷。另?yè)?jù)相關(guān)報(bào)道，從全球的廣告與促銷對(duì)比中看，到了1991年，美國(guó)市場(chǎng)促銷費(fèi)用更是占整個(gè)市場(chǎng)推廣費(fèi)用的3/4，即75%左右。 作為營(yíng)銷人員，不論是做營(yíng)銷策劃還是做一線銷售，...
  • 成功促銷的五個(gè)問(wèn)題 - 促銷 渠道 品牌（二）2008-12-23
  •     第三個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)者想來(lái)，但能不能來(lái)！ 這就是解決促銷的時(shí)間和地點(diǎn)安排是否方便消費(fèi)者的問(wèn)題。例如一個(gè)好的促銷活動(dòng)消費(fèi)者知道了，也想來(lái)，但你卻正好安排在她工作的時(shí)間，所以想來(lái)也來(lái)不了，除非她為了你的促銷而請(qǐng)假�；蚴悄惆才诺牡攸c(diǎn)離她家太遠(yuǎn)，她要參加坐公交車特別不方便，還要轉(zhuǎn)車（特別是大城市這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題），所以想來(lái)也來(lái)不了...
  • “鞋業(yè)帝國(guó)”百麗優(yōu)質(zhì)渠道的商業(yè)想象2008-12-20
  •     如果有一天，你逛遍北京西單商圈的所有商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)所有商場(chǎng)鞋類銷售區(qū)全部是百麗及旗下品牌，不要奇怪，這可能正是百麗所期待的：占盡主力百貨店的地盤，從一個(gè)鞋類制造品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)的渠道品牌。雖然目前百麗離這一假想目標(biāo)還相差很遠(yuǎn)，但這一趨勢(shì)正愈發(fā)清晰。 自去年上市以來(lái)，百麗一直是傳媒和營(yíng)銷專家關(guān)注的焦點(diǎn)。百麗數(shù)年之內(nèi)迅速建...
  • 也談產(chǎn)品終端促銷2008-12-20
  •     促銷可以短兵相接的方式面對(duì)消費(fèi)者，它比廣告來(lái)得更直接，價(jià)格折讓的利益誘惑能夠吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買，對(duì)于一個(gè)品牌知名度較低而言的產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，不僅要做促銷，更要講究策略。要了解不同階段運(yùn)用不同的促銷力度，計(jì)算終端促銷的費(fèi)用投入比例，整體促銷費(fèi)用的額度，市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)品動(dòng)向做出動(dòng)態(tài)分析，時(shí)刻掌握市場(chǎng)信息把握整體策...
  • 教你幾種科學(xué)靈活的促銷方式（一）2008-12-18
  •     某一行業(yè)市場(chǎng)化程度越高，表現(xiàn)在銷售促進(jìn)方面（以下簡(jiǎn)稱促銷）的競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈，企業(yè)用于促銷的費(fèi)用也會(huì)大幅度增加，如何設(shè)計(jì)科學(xué)的促銷方法，從而有效的提升銷售力及品牌力，是每個(gè)企業(yè)策劃人員深思熟慮的問(wèn)題。 經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，總結(jié)了十三種有效而具體的促銷方法，分列如下： ...
  • 教你幾種科學(xué)靈活的促銷方式（二）2008-12-18
  •     值得注意是，參加聯(lián)合促銷的各方只有具備相同或相近的目標(biāo)市場(chǎng)才能用較小的成本獲得較大的效果。參加聯(lián)合促銷的各方應(yīng)能充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過(guò)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使促銷費(fèi)用由各家承擔(dān)，也就降低了促銷成本。 七、服務(wù)促銷；根據(jù)經(jīng)典營(yíng)銷n理論，產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三...

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