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新思路開展有效的促銷活動2008-04-17
- 在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，社會產(chǎn)品的供給相對過剩，而想要在市場競爭中取勝，促銷被越來越多的行業(yè)和商家當作市場營銷的法寶，化妝品也是如此，在從事化妝品行業(yè)10多年來，作為營銷人員，我和我的團隊經(jīng)常在探討這樣一些話題：促銷活動能解決哪些問題？促銷活動的意義何在？如何做一場精彩的促銷活動？很多營銷人員把組織促銷活動當成萬能的靈丹...
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如何制定合適的促銷政策2008-04-11
- 快速消費品隨著天氣的逐漸變化，銷售的溫度也是逐漸變化，有銷售的“休假期”，也就是我們所說的淡季，也有“沸騰期",也就是旺季。所以，作為生產(chǎn)企業(yè)和企業(yè)的銷售人員，開始考慮如何在不同的季節(jié)，做不同的促銷。保證銷量，保護市場。所以說促銷政策的制定對于企業(yè)來講，至關(guān)重要。哪么，如何制定適合自己企業(yè)或區(qū)域市場的促銷政策...
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終端促銷，擺脫價格戰(zhàn)的怪圈2008-04-11
- 走在街頭，時�？梢钥匆姼鞔笃放茖Ｙu店舉行各種各樣促銷活動，其中大多是降價、打折等。誠然，價格永遠是刺激銷售最有利的武器，但同時價格也是一把雙刃劍，在銷售短期激增的背后是利潤的大幅度縮水。雖然如此，大多數(shù)商家還是“明知山有虎，偏向虎山行”。，似乎除了利用價格進行促銷外就沒有其他更好的方法了。其實不然，價格只是促銷可以利用...
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銷售技巧的本質(zhì)：簡單問題復雜化2008-04-03
- 技巧的簡單解釋就是：巧妙的技能和手段。技巧大致上可以分為三種： 想的技巧：這種技巧是最巧妙的，做出來可能大家都覺得很普通，甚至有點小兒科，但關(guān)鍵就是你能否想到；人們對這種技巧的理解是：沒有做不到，只怕想不到。哥侖布發(fā)現(xiàn)了新大陸，國王宴請哥倫布，眾大臣作陪。國王和王后一直夸贊哥倫布，很多大臣都不以為然，甚至不服氣。其中一...
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如何做好滯銷品的促銷活動？2008-03-28
- 不管是廠家還是商家，老品（滯銷品）的過多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： ·一般來說，企業(yè)最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經(jīng)銷商還是廠家，經(jīng)營企業(yè)新品的利潤總是遠高于老品。為什么這樣說呢？因為老品在市場流通久了，價格也相對透明，同時由于競爭對手的跟進與模仿，必然造成老品的價格利潤空間被壓縮。 &#...
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外貿(mào)服裝成功促銷“五步棋”2008-03-26
- 促銷工作是銷售人員的必修課，是銷售的最基礎(chǔ)、最重要的環(huán)節(jié)，能否做好促銷工作，是考核銷售新兵工作的主要內(nèi)容。農(nóng)藥行業(yè)促銷形式多種多樣，其中以門店促銷為主。做好門店促銷，作為一名優(yōu)秀的促銷人員，要學會走“五步棋”：即“一做”、“二說”、“三結(jié)合”、“四會培訓”、“五注重細節(jié)”。 一做: ...
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如何讓優(yōu)惠券促銷有效2008-03-24
- 現(xiàn)在市場上的促銷活動太多，什么買一百送二十，買一送一，甚至還出現(xiàn)了買一百送五十等之舉。各種各樣的折扣券、優(yōu)惠卡滿天飛，在各種各樣的促銷面前，消費者早已麻木，于是促銷、優(yōu)惠的力度更大。如此，商家陷入了一個怪圈，顧客也對折扣券缺少了吸引力。那么如何才能發(fā)揮促銷的最大效力，使商家推出的打折券能真正吸引顧客，并成為顧客主動的需...
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銷售們，折騰你的客戶吧！2008-03-01
- “折騰你的客戶吧”！最初聽到這個詞是在一次應聘演講會上。后來那位競爭者成了我的同事，再后來他離開了我們一起應聘的單位，卻成了我的朋友。 之所以印象深，是因為我也曾經(jīng)成了他“折騰”的對象：那天參加復試演講的人足有30余人，大家坐在一間中型偏大的會議室內(nèi)，分別上臺演講并接受主考官與廣大競品者檢閱，氛圍...
