• 店名“衣拉客” 蘇城滿眼 “個性店招”2008-05-08
•     長假了，出去走走，吸引眼球的不僅僅是醒目的打折招牌，一個個別具一格的店名或廣告語也蠻討人喜歡。經(jīng)過的人不由地停下看看，感興趣的話就進去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，說不定就促成了一筆生意。細心的人會發(fā)現(xiàn)，如今蘇城個性化的店招比比皆是。五卅路有家店招，黑底反白三個大字——衣拉客。讀罷讓人產(chǎn)生聯(lián)想，怎么會想到取這么一個特別的店名呢？記者走進這家店...

• 讓顧客多說“是”，其實也不難2008-05-07
•     銷售實踐中，我們常�？吹竭@樣的情況：一個銷售員的在客戶面前滔滔不絕、口似懸河地介紹自己的產(chǎn)品，幾乎讓顧客的思維都沒有回旋的余地，更沒有顧客插話、陳述自己看法觀點的機會。結果銷售員一離開，這樁買賣便告黃。 記�。和其N員不是強迫顧客按你說的去購買或消費，顧客也不樂意輕意被你牽著鼻子走，成為你的...

• 促銷，該出手時才出手2008-05-06
•     記得在《天下無賊》，那個賊頭對打劫的人說，“最討厭打劫的，一點技術含量都沒有”，當時看后感覺挺幽默的，如今看看“五一”黃金周各建陶品牌的促銷，一片促銷聲中，終于體會到了賊頭的黑色幽默了——赤裸裸的，一點技術含量都沒有！ 有專家說：一個品牌如果為了提升銷量，其所投入的促銷費用高于廣告投入時，就會非常危險，促銷所起的作用就...

• 如此促銷為哪般2008-05-06
•     “年年歲歲‘銷’不同，歲歲年年‘促’相似”，隨著企業(yè)競爭的日趨激烈，在終端的促銷成為了許多企業(yè)制勝的法寶。從成都熱水器促銷的“美女當街洗澡”，到西安羽絨服促銷的“女客當眾脫衣（僅留貼身內(nèi)衣）”、從廣州某平價藥店人體彩繪表演促銷到長春一超市搞...

• 家一般感覺的女士服裝店2008-05-03
•     經(jīng)過曉港西馬路去曉港碎布市場的路上，你i會不經(jīng)意被一間LUNA的MINI店吸引住眼球。這間服裝店很特別，很小很小卻一點都不覺得擠反而很舒服很親切。店里的裝修風格很簡約，整個空間也幾乎是白色，所有商品就像被擺在了一張白紙上。地址：曉港西馬路37號之一102鋪自編之一交通：曉港地鐵站D出口碎布市場旁邊小貼士：節(jié)假日當天消費...

• 服裝店以人為本的促銷法2008-05-02
•     促銷為行銷策略的一環(huán)，隨著競爭的加速與消費者的預期心理，促銷在服裝店的經(jīng)營要素中占有舉足輕重的地位。如何使促銷的手段做到“以人為本”，如何兼顧促銷的創(chuàng)意及消費者利益的雙效合一，成為現(xiàn)在及未來服裝專賣店所要解決的問題。促銷的目的包括提升營業(yè)額、促進商品回轉(zhuǎn)、活躍賣場氣氛及促進企業(yè)活力等方面。促銷種類與方法包括降價優(yōu)惠、隨...

• 專賣店開業(yè)如何亮相？2008-05-02
•     萬事開頭難，專賣店開業(yè)也是一樣，如果旗開得勝，以后的經(jīng)營就會順利得多。那么專賣店開業(yè)當天如何亮相呢？ 要善于借勢發(fā)力 每一個專賣店，第一天的開業(yè)活動都應該力求策劃得新穎別致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。開業(yè)活動要有特色，要善于結合專賣店開業(yè)所處的時間段所發(fā)生的社會事件，借力發(fā)力。這...

• 透析價格戰(zhàn)中“9＋1”現(xiàn)象2008-04-30
•     當初ONLY、VEROMODA等品牌搶灘市場的時候，筆者就曾留意過它們的定價，299元、349元可以算是一個常規(guī)價，或者說是該品牌自己的標識性的統(tǒng)一價，按照種類的劃分，簡單的將貨品以相同的價格進行銷售，實在很便利，不由對其營銷策略產(chǎn)生敬意。當筆者走過各大品牌的專柜也好，賣場也好，尾數(shù)是“9”字的產(chǎn)品定價已成常規(guī)，從大眾...