• 價格促銷，哪種是正確的定價方法2008-06-19
•     價格促銷，究竟是采取“折扣比例”的表達方式好，還是“直接標出打折后售價”的表達方式好？兩種“促銷定價”方法對顧客影響的差異是什么？在世界頂級營銷期刊《Journal of Marketing》刊登的一篇文章中，作者通過四個科學實驗，針對“價格促銷”手段的定價方法進行了更深入的探討。 ...

• 終端銷量倍增有方法2008-06-19
•     終端銷量倍增有方法 目前眾多的消費品企業(yè)，都被終端牽著鼻子走，期望通過強勢的終端陳列，強勢的終端的導購，打開顧客的錢包，把商品帶走，可是這臨門一腳的功夫，往往不見效，其實終端銷售需要個性化的方法，不能照搬照抄他人的模式，結合自身定位和資源才有出路： 終端銷量倍增有方法 決勝...

• 如何利用價格彈性進行商品促銷2008-06-14
•     經銷商在經歷中秋和國慶雙節(jié)之后，面對自己的價格促銷以及競爭對手的相應反擊的過程之后，是否發(fā)現(xiàn)自己投入的促銷活動都得到了預期的效果呢？是否競爭對手的一些反擊令你左右為難呢？ 在面對零售商的促銷大戰(zhàn)中，如何安排自己的促銷商品？如何在零售商的促銷組合中獲得促銷收益的最大化？如何抵抗競...

• 經銷商如何克服促銷過程中的障礙（2）2008-06-09
•     由于平價差要求經銷商墊付先期的運營成本，對經銷商資金周轉條件要求較高，因而實踐中較多應用的還是高、中、低區(qū)隔的實價差。然而實價差價格梯度的設置并不簡單，價差設置過低，對經銷商積極性促進不夠，而且和平價差一樣，要求經銷商先期墊付較高的運營成本，但價差設置高，是不是就一定好呢？也不盡然。過高的利潤空間是難以持久的，另外，過...

• 經銷商如何克服促銷過程中的障礙（1）2008-06-09
•     經銷商促銷是渠道管理的一個必不可少的環(huán)節(jié)。在權威的營銷學辭典中，其定義是指廠家運用物質和精神上的獎勵來鼓勵和支持經銷商改善自己的渠道狀況，改善與次級經銷商或終端零售商的關系，以提升銷售業(yè)績的一種杠桿啟動方式。由于其借助的是經銷商這個杠桿來間接啟動渠道，因而在杠桿支點的選擇上，即具體促銷工具的選擇和促銷工具使用的頻度力度...

• 促銷前的銷售分析2008-06-06
•     談到促銷，多數(shù)企劃人員首先想到的是搞什么活動來吸引人氣。把活動放在第一位，而不是把銷售分析放在第一位，筆者認為這是錯誤的做法，很可能會成為因促銷而促銷。 那么，該如何進行銷售分析呢？ 市場環(huán)境分析假如企業(yè)所處的市場是地市級市場，那么市場一定會有一個參照市場。何謂參照市場？就是銷售節(jié)奏稍微快于本區(qū)域的市場。簡單地說，上一...

• 折價促銷 操作有技巧2008-06-05
•     折價促銷往往是把雙刃劍，運用得好為企業(yè)創(chuàng)造利益和知名度，提升銷售力;把握不好，往往也容易把產品陷入折價過后，銷售難行的困境。 折價促銷的優(yōu)點 1.效果明顯。價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一，特別對于那些品牌知名度高的產品。因此，折價是對消費者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價的促銷效果明顯，廠家常常以此...

• 如何成功地策劃節(jié)日促銷活動？2008-06-05
•     當促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫...