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實踐技巧：如何令“賣場”火起來？2007-07-18
- 賣場并不是單純陳列商品的場所！ 而是通過賣場的設(shè)置、商品的選擇、陳列方法、銷售技巧、促銷手段等，將經(jīng)營者以及銷售員的思想、態(tài)度巧妙地傳達(dá)給顧客，激發(fā)顧客需求、引導(dǎo)顧客消費、最終獲得成功銷售商品的目的。 那么，如何與顧客有效地溝通呢？ 首先：展現(xiàn)在顧客眼前...
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商場試衣鏡作祟 顧客身材瞬間變“苗條”2007-07-18
- 原本豐腴的身材往商場試衣鏡前一站立即變得苗條起來，近日，在開發(fā)區(qū)工作的趙女士在某商場買了一件連衣裙，卻始終沒有穿在身上。原來，趙女士回家后再穿同一件連衣裙時，發(fā)現(xiàn)卻沒有了在商場時的效果。后經(jīng)同事點撥才知道，一切都是試衣鏡在作祟。 上周末，張女士在同事趙女士的陪同下逛商場。兩人在開發(fā)區(qū)一家商廈逛了幾圈，趙女士看中了一件...
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服裝促銷方案的制定、怎樣制定促銷計劃、促銷方案的內(nèi)容2007-07-16
- 一、促銷計劃的種類 隨著促銷目的的不同，促銷計劃有下列不同的種類： （一）年度促銷計劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷計劃時程，并且以下列為主要重點： 1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合 專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷...
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店主注意：促銷甩賣噱頭要慎用！2007-07-14
- 昨天讀者馮先生打進(jìn)85051890報料：延安路上有三家小店同時打出了很夸張的廣告，都說皮具停產(chǎn)緊急降價，廣告上還說一件都不留，看架勢商家是拼了命地做最后掙扎。馮先生嘆了一口氣，然后拋出一個問題：可皮具怎么可能停產(chǎn)呢？我覺得有貓膩。 兩家小店都說廠家停產(chǎn)房屋拆遷揮淚大甩賣，最后幾天清倉跳樓價…………...
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顧客購買心理及銷售技巧2007-07-14
- 良好的店鋪銷售技巧，可以有效提升店鋪業(yè)績，它是提升品牌美譽度與核心競爭力的重要途徑。 一、顧客 1、顧客的定義： 顧客就是指有消費能力或潛在購買能力的個人和組織。 2、顧客的劃分： 根據(jù)顧客所在的位置分為兩類： ①內(nèi)部顧客：內(nèi)部顧客是指專賣店內(nèi)部的從業(yè)人員 ②外部顧客：外部顧客指一般意義上的顧客。又可分為三種： A．忠...
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如何進(jìn)行促銷創(chuàng)新2007-07-13
- 商家運用戰(zhàn)略性促銷活動的本質(zhì)，其實是為企業(yè)提供一個提升品牌形象、增加品牌價值的契機(jī)，而不是提供一個改寫成績單的機(jī)會。比利時TESIRO通靈珠寶中國區(qū)CEO沈東軍。 除了返券，就沒有更好的辦法來提高商場的業(yè)績了嗎？張成一直念叨的這個問題顯然有著否定的答案。提高商場的業(yè)績，關(guān)鍵在于給商場一個精準(zhǔn)的定位，并善于運用戰(zhàn)略性...
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促銷經(jīng)營存在的問題2007-07-09
- 提示：有人說促銷能拉動市場的銷量，是品牌開拓市場的利器，也是終端擴(kuò)大銷量的法寶。但是，經(jīng)過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷售手段的促銷活動，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物，雷同的方式、缺乏新意的活動主題，使消費者對于促銷活動已是麻木了，也不會感興趣。所以，現(xiàn)在的終端促銷活動，是年年搞，年年沒有創(chuàng)意，似乎已喪失...
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做好服裝銷售的35個絕招2007-07-07
- 1．對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。 3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念...
