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  • [2010/7/31]服裝促銷訣竅：利用消費(fèi)者“占便宜”心理
  • 打折促銷之所以就有巨大殺傷力，根源在于滿足了消費(fèi)者的"占便宜"心理。第一個(gè)發(fā)明"跳樓大甩賣"和"買一送一"的人很偉大，他讓消費(fèi)者感覺占足了大便宜。打折促銷被商家用了十多年目前仍在沿用，成為很多廠商新產(chǎn)品入市、擠壓競爭對手、老產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額等最常用模式。價(jià)格戰(zhàn)... [閱讀全文]
  • [2010/7/29]服飾促銷方式很重要
  • 節(jié)日是家庭消費(fèi)的高峰，也是商家促銷的黃金期，從“全場三折起”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，零售商們的促銷手法花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。牛年春節(jié)，各個(gè)服裝品牌的促銷力度仍舊很大，但是這些促銷方式都完全合理嗎？ 節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻... [閱讀全文]
  • [2010/7/23]教你制定促銷活動的目標(biāo)
  • 一、公司如何訂立促銷活動的目標(biāo)1、自我分析，尋找公司的優(yōu)缺點(diǎn)2、情報(bào)調(diào)研分析3、檢討今后二–三年的經(jīng)營戰(zhàn)略4、設(shè)計(jì)短期促銷活動策略5、制定促銷活動的業(yè)務(wù)部門目標(biāo)A、公司整體目標(biāo)B、各地區(qū)商場的目標(biāo)C、營業(yè)員個(gè)人的目標(biāo)一）促銷組合的目標(biāo)促銷組合包括“產(chǎn)品”、“公開宣傳”、“人員推銷”、“促銷”等項(xiàng)目，... [閱讀全文]
  • [2010/7/21]服裝品牌促銷之外的方法
  • 有人說:就算中國現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內(nèi)市場上賣三年。 而服裝行業(yè)通常消化庫存的實(shí)用方法，無非還是將庫存一級一級地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷（特價(jià)、買贈等手段）來多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的消化渠道庫... [閱讀全文]
  • [2010/7/16]面對促銷對手，我們需要的是透徹地研究對手的促銷政策
  • 競爭對手采取促銷政策，應(yīng)該說很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。因?yàn)楦M(jìn)是找死的話，不跟進(jìn)更是找死，還不如正面對待它，或許能變被動為主動。 十多年?duì)I銷生涯，確實(shí)也見到過競爭對手進(jìn)行促銷，企業(yè)從容應(yīng)對，不采取任何的應(yīng)對式、反撲式促銷，而采用其它的方式來確保銷售不受損失。如可口可樂公司的酷兒在競爭對手的市場份額占主要優(yōu)勢時(shí)，... [閱讀全文]
  • [2010/7/13]如何加強(qiáng)促銷方案的執(zhí)行力？
  • 當(dāng)前執(zhí)行力越來越受到營銷經(jīng)理人的重視，的確，僅從促銷活動執(zhí)行的角度來看，再好的促銷方案離開執(zhí)行也只能是一紙空文。常聽人說辛辛苦苦做調(diào)研、分析，反復(fù)的思考和論證出來的促銷方案，可是實(shí)施的時(shí)候沒有按照原本的要求執(zhí)行，結(jié)果和原先預(yù)計(jì)的效果相去甚遠(yuǎn)。這一直是困擾營銷工作的突出問題�！　� 為什么促銷活動難以執(zhí)行呢？筆... [閱讀全文]
  • [2010/7/5]促銷的技巧
  • 促銷是通過向潛在客戶發(fā)出促銷信息，刺激吸引消費(fèi)者消費(fèi)，以擴(kuò)大銷售，而適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用促銷的技巧，可以有效的幫助促銷人員加快促銷進(jìn)程，更好的完成促銷活動。那么都有哪些促銷的技巧呢？不同的行業(yè)，產(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)也是不同的，而不同的人在具體實(shí)際過程中所總結(jié)積累的促銷的技巧也會有所差別，但大體的促銷規(guī)律基本相通，下面是網(wǎng)上的一套促銷... [閱讀全文]
  • [2010/6/29]賣衣服要“男女搭配”刺激銷量
  • 【中國童裝網(wǎng)】男士內(nèi)衣店是賣給女士的？南屏步行街開內(nèi)衣店近一年的小劉開始生意慘淡，但在朋友那里挖到“銷售秘籍”，讓她最近的生意如火如荼，每個(gè)月的生意純利近4000元。小劉的“秘籍”則是：男士內(nèi)衣大部分也是女士來購買，因此在產(chǎn)品搭配、銷售策略等方面，針對女性顧客做出了調(diào)整。 朋友一句話“救活”店鋪 因?yàn)榭偸菦_勁兒十足，來... [閱讀全文]
  • [2010/6/25]促銷方案和促銷技巧
  • 【中國童裝網(wǎng)】促銷方案和促銷技巧促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷活動策劃的實(shí)質(zhì)是促銷利益（抽獎(jiǎng)、贈品等）和促銷利益?zhèn)鞑シ绞降脑O(shè)計(jì)，以及促銷預(yù)算的分配。狹義促銷：是指銷售促進(jìn)，也叫營業(yè)... [閱讀全文]
  • [2010/6/21]服裝店促銷：以人為本的服裝促銷技巧
  • 【中國童裝網(wǎng)】促銷為行銷策略的一環(huán)，隨著比拼的加快與消費(fèi)市民的預(yù)期內(nèi)心，促銷在服裝店的經(jīng)營要素中占有舉足輕重的地位。如何使促銷的手段做到“以人為本”，如何兼顧促銷的創(chuàng)意及消費(fèi)市民利益的雙效合一，成為如今及未來服裝專賣店所要解決的問題。促銷的目的包括提升營業(yè)額、促進(jìn)商品回轉(zhuǎn)、活躍賣場氣氛及促進(jìn)集團(tuán)活力等地方。促銷種類與方... [閱讀全文]

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