陳小姐跟丈夫在民眾樂園二樓的新民店坊開了一家服裝店，小店不足4平米，經(jīng)營時(shí)間一年半有余。開張至今，生意都異�；鸨�。說起做服裝這行的一些道道，陳小姐講不出什么高深理論，但她經(jīng)營的一些竅門卻出人意料。
在小店木架上，兩人總會擺上當(dāng)月最新的時(shí)尚雜志。陳小姐說，不忙的時(shí)候，都會隨手翻翻。晚上回家一般是九點(diǎn)，但他們天天堅(jiān)持看電視，注意電視節(jié)目中新穎的服飾。
慢慢的，對服飾摸出點(diǎn)所謂潮流的東西。看到新穎美觀，并可能暢銷的服裝樣式，小兩口就想盡辦法找貨源，或者是畫下樣子，打貨時(shí)參照。這樣一來，他們時(shí)常搶在別人前面，將新款服裝推出，小小地賺了一筆。
尋找貨源像偵探
質(zhì)優(yōu)價(jià)低，是商品暢銷的關(guān)鍵之一。服裝小店的經(jīng)營成功也不例外，如何尋找好的貨源呢？
陳小姐說，一般情況下，進(jìn)貨盡可能繞過中間商，直接找廠家購買�？梢苯诱覐S家并不是件易事。同行之間打聽不到的，陳小姐就運(yùn)用“偵探”方法。
除了這些，陳小姐還常逛新世界、王府井等大型的購物廣場，看看流行的服裝式樣，順便了解消費(fèi)者的口味。
陳小姐說，做服裝生意就要對服裝的價(jià)格非常敏感。每次換季前的一個(gè)多月，陳小姐都會到廣州、深圳等服裝生產(chǎn)廠家去逛一逛，“那邊的換季服裝的式樣出來得更早一些，而且武漢的女孩子也越來越接受廣州、深圳的服裝。”
直接找到服裝生產(chǎn)廠家，看樣子，逛當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)市場，看看自己感興趣的服裝價(jià)格。陳小姐說，好的服裝生意人，張口就能說出不同服裝的質(zhì)量特色，熟悉他們的差價(jià)何在，并進(jìn)行比較，便自然而然地會發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)。
正版仿版分開賣
賣服裝難免會遇到盜版的問題。陳小姐說，首先要能辨別什么是正品、什么是盜版；其次，她的經(jīng)營原則是不賣盜版服裝。
陳小姐在店內(nèi)將品牌服裝與仿版服裝分專柜陳列開，以供顧客比較選擇。一些大商場里的奢侈品牌如E_LAND、ONLY等，在小店里也有出售，陳小姐會告訴顧客是“水貨”。因?yàn)閮r(jià)格低廉，不少消費(fèi)者愿意買，可以滿足用廉價(jià)買虛榮的消費(fèi)心理。
同時(shí)，店里還經(jīng)營一個(gè)固定品牌的服裝，雖然目前在武漢市場上還不很出名。
陳小姐認(rèn)為，經(jīng)營一個(gè)固定品牌容易被消費(fèi)者接受和信任，而且操作簡單，直接由廠家發(fā)服裝樣品，看了樣品后再定貨，省去不少時(shí)間和精力。
“這一品牌在武漢銷售一年多了，已有一些消費(fèi)者固定到店里購買。如果情況持續(xù)好下去，今年下半年我還打算開一家該品牌的專賣店。”陳小姐這樣說
