崛起的時(shí)尚新城
奧特萊斯這種零售業(yè)形式是讓品牌消費(fèi)者能夠花低價(jià)去購買那些從高檔專賣店或商場(chǎng)轉(zhuǎn)出的名牌商品的下架商品、過季商品和斷碼商品，有些甚至是品牌廠商使用過去的面料、采用過去的挾式專門為奧特萊斯生產(chǎn)的商品。它最早誕生于美國(guó)，迄今有近百年的歷史現(xiàn)在成為一種流行的、成功的商業(yè)模伏在歐美及日本盛行，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，銷售增長(zhǎng)逐年加速。奧特萊斯商業(yè)模式自2002年被引入我國(guó)以來獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，在香港、北京、上海等地已有多個(gè)成功的先例。
上海服裝城股份有限公司總裁羅欣向記者介糍，奧特萊斯在歐美已發(fā)展得很成熟，他們?cè)谶@些地區(qū)做了充分的考查調(diào)研。確切地說，Outlets本身可涵蓋三種業(yè)態(tài)：首先，是人們熟知的名品折扣中心；第二，是二、三線品牌產(chǎn)品的展示直銷中心，就是廠家的新品展示與大量的庫存處理中心；第三，是中間商品牌。即是將符合某種風(fēng)格定位的品牌廠家?guī)齑婕衅饋�，變�(yōu)樽砸训钠放苼礓N售。Outlets的這三種業(yè)態(tài)所服務(wù)的消費(fèi)群體，有著類似的心理訴求，向往名牌、講究品位、都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有閑淘寶。事實(shí)上，在國(guó)外，二、三類業(yè)態(tài)的產(chǎn)品銷量不比名品折扣的少，其中高檔新品與名品折后價(jià)基本同檔次，與陳年舊款的名品相比，這兩種業(yè)態(tài)的服裝即使是庫存，時(shí)尚度也較高。
上海服裝城就是這三種業(yè)態(tài)的結(jié)合，始終以共同發(fā)展創(chuàng)造中國(guó)衣都為己任，通過實(shí)施差異化戰(zhàn)略，以超大的體量、優(yōu)越的地位優(yōu)勢(shì)和完備的產(chǎn)業(yè)鏈資源，集聚天下買手、賣手，融合展示、服務(wù)、推廣等功能，集休閑，餐飲和娛樂為一體，打造國(guó)內(nèi)最大的奧特萊斯“升級(jí)版”，其規(guī)模、業(yè)態(tài)、品牌、交易量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同類奧特萊斯。
上海服裝城位于上海市金山楓涇古鎮(zhèn)，占地613畝，投資逾16個(gè)億，一期工程總建筑面積45萬平方米，商鋪4403間。其中商用辦公房30萬平方米，綜合精品商場(chǎng)7萬平方米，商務(wù)中心8萬平方米，現(xiàn)已全部投入使用。正在建設(shè)中的二期工程建筑面積9.4萬平方米，以高層建筑為主，主要有高90多米的地標(biāo)性建筑衣都大廈（五星級(jí)酒店式公寓），建筑面積6.8萬平方米，共28層；地區(qū)總部大廈，建筑面積2.6萬平方米，共18層
在這里，人們與歐美“老朋友”驚喜邂逅，阿瑪尼、夏奈爾、古奇等，他們依然風(fēng)華正茂。
在這里，人們又將認(rèn)識(shí)很多的“新朋友”，日本、韓國(guó)、港臺(tái)、大陸、不一樣的品牌風(fēng)格，讓大家的生活更加精彩。
在這里，人們享受世界各地的品牌盛宴，體驗(yàn)休閑、輕松的現(xiàn)代生活。
做服裝品牌的“五星級(jí)下水道”
探究“奧特萊斯”的魅力，不妨用Google輸入“whatisOutletshopping”之類的短語來搜尋，大致會(huì)搜到如此的解釋，“奧特萊斯”購物是新世紀(jì)的零售方式，一種源自美國(guó)，蓬勃于歐洲，現(xiàn)已流行于全球，一個(gè)成功的零售商業(yè)模式。
由于Outlets跳出了分銷體系，沒有中間環(huán)節(jié)，又地處郊區(qū)，所以保證了產(chǎn)品的高質(zhì)低價(jià)，再加上品牌的集中度很高，從而在深度和廣度上滿足了特定消費(fèi)者的購物需求。
上海服裝城引進(jìn)了國(guó)際品牌中的大眾化品牌，像BOSS、迪奧、阿瑪尼、杰尼亞等。另外，板型比較符合我們本土的日、韓、港、臺(tái)的一線品牌，國(guó)內(nèi)的一些一線品牌中的高端品牌，都屬名牌折扣類。這部份約占總營(yíng)面積的40%，中間商及二、三線品牌約占20%從“奧特萊斯”經(jīng)過的三個(gè)發(fā)展階段，到現(xiàn)在上海服裝城“奧特萊斯”的商業(yè)理念，其實(shí)質(zhì)上是“奧特萊斯”模式在中國(guó)實(shí)現(xiàn)的又一次創(chuàng)新。它有足夠大的空間和體量，能把廠家直銷店開設(shè)出來，能更準(zhǔn)確、更完美地演繹奧特萊斯的其它業(yè)態(tài)，還有很人性化的服務(wù)配套服務(wù)（約占服裝城建筑面積的40%），從而與本地區(qū)其它品牌折扣公司實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。
在第一財(cái)經(jīng)頭腦風(fēng)暴“解密奧特萊斯”節(jié)目中，羅欣總裁提出，服裝企業(yè)的需求，首先就是庫存的處理。在全國(guó)現(xiàn)有的一萬億件庫存，大部分是OEM企業(yè)的庫存，這些庫存的消費(fèi)渠道非常少。Outlets的有原意就是下水道，只不過國(guó)外處理庫存的這個(gè)下水道比我們體面，是“五星級(jí)下水道”，它出口規(guī)范，改變了品牌企業(yè)的庫存處理方式，既體面又高效。再有，就是提供了品牌維護(hù)與提升的平臺(tái)。國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際名牌在一個(gè)平臺(tái)上共同發(fā)展，可以吸取國(guó)際品牌的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。國(guó)內(nèi)的這些品牌庫存，有相當(dāng)部分符合我們的品牌準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，包括OEM生產(chǎn)企業(yè)及品牌商的庫存等。立足品牌培育，以更體面的方式來解決服裝企業(yè)的難題是上海服裝城的社會(huì)責(zé)任之一，也是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)亟需調(diào)整產(chǎn)業(yè)瓶頸的舉措，對(duì)幫助企業(yè)解決因大量的庫存帶來的資金不暢，提高資金流動(dòng)性，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，具有十分務(wù)實(shí)的作用。
上海服裝城為服裝企業(yè)提供的奧特萊斯平臺(tái)，可謂是一種體面的，或者稱之為“五星級(jí)”庫存處理方式，品牌不降身份，庫存找到購買下家，何樂不為？不僅如此，由于上海服裝城的大體量，還可以做倉儲(chǔ)物流，形成一個(gè)服飾集地，跟美國(guó)的Chelsea,加拿大新時(shí)代集團(tuán)，日韓的奧特萊斯合作，將國(guó)內(nèi)服飾實(shí)行物流流通，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者可以自由選擇國(guó)際品牌，國(guó)外的消費(fèi)者同樣可以購買到中國(guó)制造的衣服。這正符合上海服裝城的承諾，“厚德載物，衣被天下”!
實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)=全新的升級(jí)版奧特萊斯
“我們現(xiàn)在講奧特萊斯，大家都講到了它的有形市場(chǎng)，其實(shí)奧特萊斯也有outletsonline，也就是奧特萊斯有網(wǎng)上市場(chǎng)，你喜歡的這個(gè)東西，可能在我現(xiàn)實(shí)店里沒有，但是你如果到我網(wǎng)上的奧特萊斯去，你可能就能發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲揖W(wǎng)上的奧特萊斯，跟下面的市場(chǎng)是對(duì)應(yīng)的，但是它的庫存是無限的，因?yàn)樗且詮S家為背景，而且它是無疆域，有些人是有錢，有閑，有心情，還有車，在家里待著也是待著，走走也很好��！”
采訪中，服裝城羅欣總經(jīng)理向記者描敘了服裝城從線上的“網(wǎng)上奧特萊斯”和線下的實(shí)體“上海服裝新”的戰(zhàn)略。目的很簡(jiǎn)單，主要從兩個(gè)方面去考慮：一個(gè)就是說網(wǎng)上無疆域，outlet再怎么做，有兩個(gè)非常短的短板：叫奧特萊斯很多時(shí)候是跟庫存聯(lián)系在一起的，如果廠家沒有實(shí)力，你在這里永遠(yuǎn)只找到斷碼，有些款式你喜歡也沒有，它畢竟貨品不全。但如果做了網(wǎng)上outlet就不一樣，因?yàn)榫W(wǎng)上outlet它可以把所有的全球的庫存可以看成是一個(gè)地方。隨便說一個(gè)品牌，這個(gè)品牌在全世界的庫存有多少，網(wǎng)上outlet都能體現(xiàn)出來，而不是單店里面就這么多。這個(gè)電子商務(wù)，包括因特網(wǎng)的威力就發(fā)揮出來了。
