毒藥九：超時尚
如今在男裝界碰頭，似乎言無ZARA、POLO、JACK & JONES……便不再是從事時尚產(chǎn)業(yè)的專業(yè)人士了。無論是純仰慕也好，欲模仿也好，外國知名品牌的經(jīng)營模式、產(chǎn)品風(fēng)格，的確值得國內(nèi)品牌認真學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。
尤其是國際時尚風(fēng)潮2008年已猛烈地刮向中國。風(fēng)有多勁？從2007年搶灘北京、上海開店的國際品牌有多少，便知一二�？刹樵兊臄�(shù)據(jù)是：已有80%的歐美知名服裝品牌在京滬設(shè)立了辦事處或開店。一時國內(nèi)時尚界洋光四溢，黑灰盛行，驚艷無邊。一些貼身抄襲的準(zhǔn)洋品牌，更是大打個性時尚牌，盡管其翻版多徒有其型，卻也讓看外國大牌流口水的年輕人終于有機會買得起，令這批品牌這兩年活得越發(fā)滋潤。
為數(shù)不多的個性時尚品牌在07年仍能逆市而上，一眾品牌為之側(cè)目。畢竟在大家看來，這幾個品牌在襲西風(fēng)之余并未能在品質(zhì)、款式、包裝上有重大突破，卻輕松做到亮色業(yè)績。不少品牌斷然掉轉(zhuǎn)船頭，追隨著駛?cè)牒诨叶曰玫暮降馈?/p>
時尚是世界潮流，營運品牌乃做大事，的確當(dāng)順大勢而為。
個人認定服裝產(chǎn)業(yè)時尚化的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，即便是再專業(yè)的運動品牌，仍應(yīng)把時尚當(dāng)作主流方向一并把握。只是方向及火候務(wù)必因人因時因地而異，對于產(chǎn)品，對于形象，對于目標(biāo)消費群，品牌規(guī)劃者要把握一個度：時尚的分寸。
大多數(shù)國內(nèi)品牌以二三線市場為主，若08年確定要高舉超時尚大旗，勢必要以一線市場消費者或時尚從業(yè)者的審美觀，投入資金拉高品牌，開發(fā)出時尚可人的精美產(chǎn)品……這些剛完成轉(zhuǎn)型的時尚商品要轉(zhuǎn)攻一線市場，一來攻克難度大，耗力耗時；二來初期訂單不多，生產(chǎn)成本高，價格不菲，消費者接受度有限。更難堪的是，原本二三線市場的客戶拿著一線市場的產(chǎn)品，棄之可惜，食之難咽；2008年下來，最怕的是一線沒拿下，二三線卻大批倒下……
回到時尚的度，心急吃不了熱豆腐，國際化的超時尚在中國廣大市場推行，需要光陰栽培，雨水滋潤，才能抽枝散葉�；蛟S在2008年，國內(nèi)一線的審美觀將與國際最新潮流益發(fā)匹配，但要內(nèi)地二三線消費者普遍披上超時尚新裝，兩年，還是五年，這就要看中國經(jīng)濟的發(fā)展速度和方向了。畢竟觀念上的變革，非個別服裝品牌所能力行。
[ 解藥九：防曬油。洋（陽）光太猛，別曬傷了。]
毒藥十：搞娛樂
服裝品牌作為時尚產(chǎn)業(yè)，在營銷手法上最常見的是體育營銷和娛樂營銷，猶如“迷幻藥”，多年來閩派男裝屢試不爽，憑娛樂營銷飛速擴張的女裝品牌也為數(shù)不少。
兩者的目的都很清晰：借助明星效應(yīng)揚名立萬、快速攻克并搶占市場。
體育營銷在2008年自是大行其道。即便是男裝，也前有七匹狼成功借皇馬七星造勢，今有柒牌壟斷CBA聯(lián)賽男裝，當(dāng)然，亦有西域駱駝蹦起來與NBA扣籃的趣事。對于娛樂營銷，品牌公司多為兩種截然不同的態(tài)度：熱搞與鄙視。
時尚牽手娛樂，實為順勢而行，成敗關(guān)鍵在于品牌定位與事件時機。
比如361度，在2008年雖應(yīng)樹專業(yè)運動大旗，做驕傲中國人，實際上卻仍不該放棄娛樂，只因其盤子夠大（超過4000家網(wǎng)點），年齡層夠小（15~25歲），針對這個目標(biāo)消費群對娛樂明星夠狂熱，抗上公益大旗，攜娛樂明星與運動明星同行，專業(yè)與時尚兩手抓，兩手都要硬，當(dāng)可橫掃全國、一路風(fēng)光。
不過，2008年中華大地注定歌舞升平、盛大場面隨處可見。不僅明星出場費狂飆（曾確切聽到某某經(jīng)紀(jì)人說了：豬肉都漲價那么多，我家小姐漲這點身價算什么！），還有當(dāng)?shù)匦麄髻M、場地費、發(fā)型師費、酒店、機票等林林總總，辦一場剪彩活動，沒有十萬元以上，恐怕請不來一位二線明星；若要再省點，就只能請一些你我都不認識的準(zhǔn)明星來充充場面，自是更浪費資源。
其實，娛樂營銷簡單地來說是為了在當(dāng)?shù)貭I造大牌氣氛，前后額外活動輔助推波助瀾，確可在中短期內(nèi)刺激當(dāng)?shù)亟K端的銷售業(yè)績。如果品牌及明星的形象無法清晰傳遞給現(xiàn)場消費者，兩者之間難于匹配，熱度必將大打折扣；如果品牌的消費者年齡層過高，當(dāng)?shù)亟?jīng)營能力不強，又缺乏相應(yīng)的配套系統(tǒng)及執(zhí)行團隊，那么將推廣重心壓在大規(guī)模的明星行動上，最后往往成了只為剪彩而剪彩，明星走后“揮一揮衣袖，不帶留下一絲云彩”——盡管絢麗的“迷幻藥”毒性輕微，但品牌的生命中有“不能承受之輕”，使用不慎或押寶于此，將毒倒一片地區(qū)，甚至毒垮一個品牌。
2008年注定是全民娛樂時代，但品牌啟動娛樂行為前的確要照照鏡子，要拿捏好棋子，才能高高興興投身2008大娛樂場，皆大歡喜而歸。
[ 解藥十：活絡(luò)油。居家旅行必備良藥，通經(jīng)活血，前后揉到才有療效。]
[ 后記 ]
嚴(yán)酷的暖冬，嚴(yán)重的庫存，嚴(yán)格的勞動法……2007年服裝經(jīng)營者無不飽受的嚴(yán)厲考驗，不足道也。
2008年元旦前夜，驚聞廣東東莞服裝工廠累計倒閉上千家，而所知江浙、閩南等地的中小服裝品牌岌岌可危的已遠不止七八家——對于許多中小服裝品牌而言，多米諾骨牌已轟然倒下，2008年的敗象已生。
面對08年大沸騰大清洗的局面，危機感令我無法抑制地萌發(fā)了寫此文的沖動，此后斷斷續(xù)續(xù)幾個夜晚抽空思考，勘測此十大毒藥，并研制所謂十大解藥，沒有德芙的香滑，只有磨蠟的鈍澀，黃連的困苦，細嚼慢咽下來，卻也苦中有樂。
萬變市場，毒藥何止百八十種，解藥則多異曲同工，對于強健的大品牌而言，常規(guī)毒藥無效，一片瀉立�；蚓椭棺×�。本文之用心，在于給中小服裝品牌潑潑冷水，2008不是放煙花，多吃維生素，少吃腥麻辣，大家身體好，中國就更好！
