2008年熱辣辣撲面來(lái)，對(duì)于品牌服裝公司而言，市場(chǎng)挑逗不小，業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)更大，原本畸形發(fā)展的中國(guó)服裝市場(chǎng)，遭遇奧運(yùn)大餐，戰(zhàn)局瘋狂而混亂，抗風(fēng)險(xiǎn)低的中小品牌難免“病急亂投醫(yī)”。本文羅列十大毒藥，正是警示大多數(shù)體弱或多病的中小服裝品牌：他人大補(bǔ)之良藥，對(duì)自己卻極可能是毒藥，一定要慎之再慎之！
至于解藥，良藥未必要苦口，過(guò)客權(quán)當(dāng)玩笑，知之者或明療效。
毒藥一：伴奧運(yùn)
奧運(yùn)圣火無(wú)疑點(diǎn)燃了無(wú)數(shù)中國(guó)老板的心火，狂熱與躁動(dòng)！
運(yùn)動(dòng)品牌紛紛抗起奧運(yùn)大旗，千載難逢，勢(shì)在必行。但奧運(yùn)贊助商只有一個(gè)，其余品牌如何抗、如何舞，仍考驗(yàn)借力智慧。國(guó)內(nèi)大牌抓明星主持（央視五套主持，LINING）、體育明星（乒乓球明星，ANTA）或明星團(tuán)隊(duì)（羽毛球隊(duì)，361度），表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。只是其它品牌找朝鮮奧運(yùn)代表隊(duì)或XX國(guó)家代表隊(duì)，或借用08、北京等字眼，勉強(qiáng)伴上奧運(yùn)隊(duì)伍，在巨頭們強(qiáng)大攻勢(shì)下，反顯東施效顰，慘淡經(jīng)營(yíng)。
男裝和女裝品牌自然也難于抵擋奧運(yùn)誘惑，大多數(shù)有意無(wú)意往奧運(yùn)上靠，比如推出奧運(yùn)擦邊球概念，或加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)系列商品。其實(shí)對(duì)于男裝還是女裝來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)年因運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品休閑化滲透，直接對(duì)夏裝銷售的打壓，至少造成T恤業(yè)績(jī)下滑15%以上。而原本喜歡運(yùn)動(dòng)休閑衣服的消費(fèi)者，在品牌力因素引導(dǎo)下，更鮮有機(jī)會(huì)改購(gòu)買傳統(tǒng)男裝或女裝。最可怕的是，消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑著裝習(xí)慣的改變，是不可逆轉(zhuǎn)的，將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)對(duì)男裝和女裝的銷售形成負(fù)面影響。從某種程度來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)直接就是男裝女裝的慢性毒藥，而不少當(dāng)局者還在煮酒勾兌。
如果說(shuō)08年是服裝品牌的洗牌年，那么導(dǎo)致中小品牌倒閉的因素，奧運(yùn)至少占上20%.
[ 解藥一：按摩油。最好加配眼罩、耳機(jī)，悉心給終端做好按摩服務(wù)。]
毒藥二：投央視
當(dāng)奧運(yùn)這個(gè)洋舞臺(tái)，碰上央視這個(gè)土舞池，1+1產(chǎn)生的吸血效應(yīng)遠(yuǎn)大于2.
08年央視廣告費(fèi)漲價(jià)30~50%的消息，早在07年10月份就言之鑿鑿，事實(shí)上中央五套的部分時(shí)段漲價(jià)遠(yuǎn)超50%，只是有需求的人心照不宣罷。央視高達(dá)80億元的投標(biāo)案中，立邦漆、國(guó)航等大腕新露面，服裝行業(yè)則看似只有七匹狼、特步、勁霸三家，實(shí)際上LINING、ANTA、361度、LILANG、柒牌等央視常客早已分別用近億元打通經(jīng)脈、暗度陳倉(cāng)，搶了不同時(shí)段的橋頭堡。當(dāng)然，他們付出了比往年昂貴許多的代價(jià)，以他們的財(cái)力，更多的是在與同級(jí)對(duì)手中進(jìn)行消耗戰(zhàn)而已，不足惜。
其它中小服裝品牌，尤其是閩派男裝品牌，往往忍受不了經(jīng)銷商對(duì)央視的嗷嗷待哺般央求，咬牙投下二、三千萬(wàn)。一則實(shí)際播出量大大縮水，性價(jià)比差；二則在眾多億元級(jí)大腕面前，這點(diǎn)錢只能“灑灑水”（粵語(yǔ)：小意思），不僅如水滴大海，難起漪漣，反而造成顧此失彼、拖累其它發(fā)展大計(jì)。
看到不少理性品牌開(kāi)始從央視轉(zhuǎn)投衛(wèi)視，或投放分眾傳媒等等，起碼，就打破央視無(wú)賴壟斷而言，表示欽佩。
[ 解藥二：眼藥水。亂花欲醉迷人眼。專攻強(qiáng)勢(shì)節(jié)目；精鉆品牌文化。]
毒藥三：鋪全國(guó)
點(diǎn)燃奧運(yùn)圣火，大多數(shù)服裝品牌豪情萬(wàn)丈，欲借機(jī)征服全國(guó)市場(chǎng)。
但中國(guó)市場(chǎng)太大了，08年的作戰(zhàn)成本大幅增加了，打仗前糧草（資金）、武器（產(chǎn)品）、將士（人才）、車馬（物流）等等一樣不能少。胃口太大、戰(zhàn)線太長(zhǎng)，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的實(shí)力原來(lái)如此之弱，根本不足于支撐全國(guó)大盤。
朋友運(yùn)作一個(gè)叫“飄舞”的女裝，一年幾千萬(wàn)，兩口子當(dāng)家，沒(méi)幾個(gè)人，沒(méi)有廣告，沒(méi)有客服，甚至還未統(tǒng)一形象，只經(jīng)營(yíng)幾個(gè)省，年底盈余三五百萬(wàn)卻不成問(wèn)題。他也很想在2008年沖一沖，但還算清醒：如果要沖上一、兩個(gè)億，很容易，可后續(xù)的人力物力投入必須跟上，至少要追加三五千萬(wàn)，才能打造一個(gè)像樣的全國(guó)性品牌。
其實(shí)國(guó)內(nèi)有不少此類女裝品牌，堅(jiān)守三五個(gè)省，每年在億元附近穩(wěn)步擴(kuò)張，輕松耕耘，厚積勃發(fā)，愉快收獲。
當(dāng)服裝品牌運(yùn)作到一至三個(gè)億業(yè)績(jī)的時(shí)候，成本上去了，規(guī)模還不足以抵抗大風(fēng)浪，此區(qū)間營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)最大；如果內(nèi)部管理不到位，攤子又鋪得太大，甚至還被經(jīng)銷商拖欠了大批貨款，那么……山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。
全國(guó)大市場(chǎng)總是遠(yuǎn)大目標(biāo)，自己瞄準(zhǔn)掌控之中的底盤才最實(shí)在，切忌盲目樂(lè)觀，更別被奧運(yùn)打亂了作戰(zhàn)節(jié)奏、攪亂了遠(yuǎn)大部署。
[ 解藥三：?jiǎn)岫�。胃�?dòng)力，消化一塊是一塊，專治貪多嚼不爛。]
毒藥四：拼網(wǎng)點(diǎn)
大多數(shù)情況下，服裝品牌成功經(jīng)營(yíng)的指標(biāo)之一，便是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)是第一道小檻，表明銷售網(wǎng)絡(luò)化，也是服裝品牌的基本起步；1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)是第二道中檻，規(guī)模化效應(yīng)明顯，資本市場(chǎng)開(kāi)始感興趣，大多數(shù)服裝品牌在努力邁過(guò)這個(gè)臨界點(diǎn)；3000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)是第三道大檻，市場(chǎng)占有率高，上市變得并不遙遠(yuǎn)，安踏、361度、特步均已超標(biāo)，前者創(chuàng)造了上市新紀(jì)錄，后者也很快粉墨登場(chǎng)。
其實(shí)，超越第三門檻的成功品牌很清楚，當(dāng)初為拼網(wǎng)點(diǎn)付出的血肉代價(jià)；后來(lái)者希望以同樣姿態(tài)闖過(guò)這條路時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)行人是擁擠不堪了、路被占道經(jīng)營(yíng)變窄了，過(guò)路費(fèi)也大大提高了……硬著頭皮往前沖，銀子花光了，還頭破血流。
2008年的媒體費(fèi)用、店鋪?zhàn)饨稹⑸a(chǎn)成本、人力成本……甚至連交通費(fèi)、住宿費(fèi)等等均大幅提升，渠道總體成本能不成倍增高！如今，在送貨架、送道具、送門頭甚至貼裝修的挖店競(jìng)爭(zhēng)中，在一級(jí)碼頭開(kāi)一家100平米標(biāo)準(zhǔn)店，品牌公司至少支持10萬(wàn)元。
令人遺憾的是，不少品牌重拓展而不重服務(wù)，或者后勤服務(wù)部隊(duì)跟不上，一年開(kāi)300家店鋪（就是投入3000萬(wàn)元�。瑓s半年后倒閉80多家，如狗熊掰棒子，掰一個(gè)啃兩口就丟掉，根本是在浪費(fèi)人力物力，在透支品牌未來(lái)！
良好的品牌服裝加盟體系，永遠(yuǎn)是質(zhì)量第一，數(shù)量第二。服務(wù)好300個(gè)健康的、贏利的網(wǎng)點(diǎn)，遠(yuǎn)勝于在1000個(gè)岌岌可危的網(wǎng)點(diǎn)中疲于奔命。自身營(yíng)運(yùn)體系未完善之前，網(wǎng)點(diǎn)越多，危險(xiǎn)性越大。不難想像，老板在投入巨資之后，卻每天聽(tīng)到新店不斷倒閉的消息時(shí)，是如何痛徹心肺！
網(wǎng)點(diǎn)布局應(yīng)在2006及2007年發(fā)力，2008年更重要的是服務(wù)年、養(yǎng)生年，就公眾資源配置而言，絕非全面沖殺的拓展年。
[ 解藥四：達(dá)克寧。腳氣不能邊治邊放，根治要堅(jiān)持涂藥、堅(jiān)持自療。]
