身處正劇烈變化的全球大市場(chǎng)圈中，又身為全球最有活力的市場(chǎng)，中國服裝市場(chǎng)的每一年走得都不平凡。
回首2007，中國品牌與設(shè)計(jì)“走出去”的呼聲與行動(dòng)從春到秋；
國內(nèi)服裝業(yè)在銷售壓力之下，高度重視專業(yè)市場(chǎng)升級(jí)，多次聚焦“大代理商”；
內(nèi)地服裝企業(yè)掀起了赴港上市的熱潮，而在VC眼中，對(duì)銷售終端的控制能力尤為重要；
還有決勝終端！中國市場(chǎng)的訣竅之一就是渠道，終端的密度和廣度決定著生死存亡。多開店，開大店！2008年，希望更多的品牌和企業(yè)找準(zhǔn)定位，走向深耕渠道之路。
上市了，漲價(jià)了，開店開瘋了——這是現(xiàn)象；
強(qiáng)調(diào)面料了，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意了，強(qiáng)調(diào)國際化——這是觀念；
代理商、買手有價(jià)值了，專業(yè)市場(chǎng)、商場(chǎng)升級(jí)了——這是趨勢(shì)。
請(qǐng)看記者為您細(xì)細(xì)盤點(diǎn)2007十大熱點(diǎn)。
NO.1 新股上市，火熱中的冷思考
近年來，越來越多的服裝企業(yè)踏上了上市之路，除報(bào)喜鳥在國內(nèi)主板上市外，2007年內(nèi)地服裝企業(yè)掀起赴港上市的熱潮。2007年5月百麗國際于香港高調(diào)上市，引來國際奢侈品集團(tuán)LVMH的注資；安踏體育用品成功赴港上市，其最大的海外股東是NBA火箭隊(duì)老板。緊隨其后，美特斯邦威計(jì)劃于2008年初赴香港上市，募集資金4億美元；波司登正在計(jì)劃通過IPO集資3～4億美元，并引入戰(zhàn)略投資者匯豐直接投資公司。ITAT集團(tuán)將在2008年3月至4月于香港首次公開募股，引得三大境外風(fēng)投青睞。
那么，高調(diào)赴港上市的服裝企業(yè)是如何得到VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）青睞的呢？首先，資本的趨利性決定了VC的目的是以最小的代價(jià)獲得最大的利潤(rùn)回報(bào)，因此VC對(duì)企業(yè)的考量是全方位的。而在VC眼中，對(duì)銷售終端的控制能力是尤為重要的，企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式缺乏創(chuàng)新、直營(yíng)店鋪過少、代理商店鋪占整個(gè)市場(chǎng)比重過多、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)整體素質(zhì)不高等都是不利因素。
2007年的牛市催化了整個(gè)社會(huì)的財(cái)富效應(yīng)，服裝行業(yè)也不可避免地進(jìn)入了逐利的資本時(shí)代。但目前紡織服裝板塊在A股市場(chǎng)的績(jī)優(yōu)股大都有“副業(yè)”來支撐其業(yè)績(jī)。正如雅戈?duì)柗椆径麻L(zhǎng)李如剛所說，資本游戲是一盤大棋，而鑄造棋子的是人才儲(chǔ)備、管理水平、品牌建設(shè)。在本業(yè)上不可放松，才能更好地駕馭上市的局面。畢竟，抓住老鼠的才是好貓。
NO.2 成本增加，品牌經(jīng)營(yíng)才是出路
2007年，對(duì)于服裝零售企業(yè)來說，是喜憂參半之年：喜的是服裝零售價(jià)格持續(xù)在上漲，憂的是成本和費(fèi)用也在不斷增加。從各大商場(chǎng)的零售來看，2007年服裝價(jià)格的漲幅明顯要高于上年，一般都能達(dá)到20%以上，甚至高達(dá)100%。但是在營(yíng)業(yè)收入增加的表象后面，是成本不斷攀升的現(xiàn)實(shí)。
縱觀2007年，服裝面料、輔料價(jià)格不斷上漲，僅上半年的平均漲幅就達(dá)到了20％左右。勞動(dòng)力成本也持續(xù)上漲。另外，流通成本的增加也是服裝價(jià)格上漲的原因之一。房?jī)r(jià)的持續(xù)攀升導(dǎo)致店面租金不斷增加，水電費(fèi)的提價(jià)也使運(yùn)營(yíng)成本不斷上漲，如果不提價(jià)，企業(yè)的利潤(rùn)可能被壓縮至零。
好在雖然零售價(jià)格增長(zhǎng)較快，但在北京賽特、燕莎、SOGO、華聯(lián)商廈等大商場(chǎng)，服裝的銷售仍然位居商場(chǎng)銷售額的前茅；在大賣場(chǎng)、超市和專賣店，服裝的銷售比重也逐步提升，但是大路貨的市場(chǎng)正在一步步地縮小。這就迫使企業(yè)必須來面對(duì)這個(gè)越來越大、也越來越細(xì)分化的市場(chǎng)。一方面，企業(yè)要從各個(gè)方面來縮減開支、降低成本，另一方面，品牌經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略已經(jīng)必須擺上議事日程。
各級(jí)服裝市場(chǎng)均呈現(xiàn)品牌更迭加速、新品牌層出不窮、營(yíng)銷模式分化、注重渠道建設(shè)終端管理等態(tài)勢(shì)。只有具有品牌優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新能力的企業(yè)，才能夠凸顯“消費(fèi)品企業(yè)特質(zhì)”，享受行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型帶來的發(fā)展機(jī)會(huì)。
NO.3 店鋪征戰(zhàn)引發(fā)的洗牌運(yùn)動(dòng)
西安東大街商圈，50米商戰(zhàn)內(nèi)三大品牌美特斯·邦威、森馬、以純的專賣店總營(yíng)業(yè)面積達(dá)20000萬平米，品牌集中度之高、營(yíng)業(yè)面積之大，在國內(nèi)絕無僅有。
七匹狼在北京、上海、廣州、西安等地發(fā)展40家“男士生活館”的計(jì)劃業(yè)已啟動(dòng)；雅戈?duì)柋本┢炫灥暧谀甑字匮b開業(yè)，杭州旗艦店落戶延安路黃金地段；截至2007年年底，百麗旗下品牌門店達(dá)5500家，并計(jì)劃以20%的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，百麗和達(dá)芙妮的PK也從商場(chǎng)走向地鋪……
旗艦店，作為企業(yè)最高級(jí)別的品牌形象展示店，應(yīng)當(dāng)是所處地段極佳、客流極強(qiáng)、銷售極好的樣板店。黃金地段黃金般的房?jī)r(jià)、強(qiáng)烈沖擊視覺的裝修與陳列、琳瑯滿目的時(shí)尚雜志、無線上網(wǎng)的休息專區(qū)……如此高昂的經(jīng)營(yíng)成本，致使大多旗艦店是在貼錢經(jīng)營(yíng)。虧本生意為哪般？有人說中國市場(chǎng)的訣竅就是渠道的數(shù)量，終端的密度和廣度決定著生死存亡。在一級(jí)省會(huì)城市設(shè)立形象店、旗艦店對(duì)二三線城市的有著重要的品牌輻射作用和招商示范作用。
但在血拼銷售終端時(shí)，我們應(yīng)清醒認(rèn)識(shí)到分銷密集度不是萬能的，沒有密集度也是萬萬不能的。在未來的商戰(zhàn)中，渠道如何做？店鋪如何搶？百麗提出了他們的策略：大城市多開店，小城市開大店。在2008年，希望更多的品牌和企業(yè)找準(zhǔn)定位，走向深耕渠道之路。
NO.4 關(guān)注上游，服裝創(chuàng)新向“上”看
目前，服裝的競(jìng)爭(zhēng)逐漸向紡織產(chǎn)業(yè)鏈的前道轉(zhuǎn)移。Inter textile面料展是代表了我國乃至世界紡織面輔料行業(yè)發(fā)展水平的品牌盛會(huì)，自然成為世界各地專業(yè)買家了解中國市場(chǎng)、選購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的最佳平臺(tái)。
2007年中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)兩屆展會(huì)中，為賦予產(chǎn)品更高的附加值，新型面料、新的色彩以及新型纖維的應(yīng)用逐漸加大比重，如大豆纖維、竹纖維、高支紗苧麻面料等都是展會(huì)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。國內(nèi)眾多知名企業(yè)也展出了根據(jù)國際最新潮流開發(fā)的新品，如達(dá)利絲綢在展會(huì)上推出了以女裝面料為主的絲綢產(chǎn)品流行趨勢(shì)。另外，北京奧運(yùn)會(huì)愈行愈近，代表青春活力的運(yùn)動(dòng)休閑服飾越來越受到大眾歡迎，運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，“運(yùn)動(dòng)型功能面料”成紡織業(yè)黑馬。
值得欣喜的是，部分優(yōu)秀紡織企業(yè)已經(jīng)或正在著手調(diào)整自身的發(fā)展模式，從生產(chǎn)型企業(yè)向技術(shù)創(chuàng)新型和品牌零售型企業(yè)轉(zhuǎn)型，分享產(chǎn)業(yè)鏈下游更豐厚的利潤(rùn)，并在無形中引導(dǎo)著整個(gè)行業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。以高端紡織品盈利的增加為例，面料生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)逐漸由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，部分企業(yè)已經(jīng)將品牌戰(zhàn)略列入了現(xiàn)階段發(fā)展的重要目標(biāo)。
NO.5 消費(fèi)個(gè)性化 創(chuàng)意時(shí)代來臨
近年來，隨著消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)意識(shí)的提升，我國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也以前所未有的速度迅速崛起。上海、深圳、成都、北京等城市積極推動(dòng)創(chuàng)意型行業(yè)的發(fā)展，正在建立一批具有開創(chuàng)意義的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地。這些創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)中，服裝成為了其規(guī)劃的主要內(nèi)容，而其中一些創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園更是直接將服裝作為發(fā)展方向。而中國紡織服裝各行業(yè)協(xié)會(huì)也分別在北京、上海舉辦了“北京時(shí)裝之都·文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”、“深圳F518創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”、“中國國際時(shí)裝周”、“時(shí)尚創(chuàng)意空間”等多個(gè)活動(dòng)。
創(chuàng)意產(chǎn)品是在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，經(jīng)濟(jì)、科技、文化發(fā)展到一定階段，經(jīng)濟(jì)、科技、文化高度融合的產(chǎn)物，它還具有知識(shí)密集型、高附加值、高整合性等特征。它給人們帶來便利的使用價(jià)值、高度的精神享受的同時(shí)，也給生產(chǎn)者帶來豐厚的利潤(rùn)。
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的區(qū)別在于：創(chuàng)意產(chǎn)品里體現(xiàn)了產(chǎn)品產(chǎn)銷過程中個(gè)性化的設(shè)計(jì)，企業(yè)的產(chǎn)銷理念，企業(yè)的行業(yè)精神，為顧客提供的心理享受以及企業(yè)的增值服務(wù)。中國擁有世界上最豐富的文化資源，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有著廣闊的發(fā)展空間，它可以開掘優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，吸收世界多元文化，利用高科技手段實(shí)現(xiàn)文化、創(chuàng)意、科技的互相融合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高附加值。
NO.6 中國品牌的走出去之路
在兩年前，海外建廠還是紡織服裝企業(yè)海外戰(zhàn)略的熱點(diǎn)。而在2006年謝鋒帶領(lǐng)的“吉芬”成為中國第一個(gè)走向國際頂尖舞臺(tái)的服裝設(shè)計(jì)師品牌后，“品牌與設(shè)計(jì)走出去”成為了2007年服裝企業(yè)海外戰(zhàn)略的熱點(diǎn)。
2007年1月在意大利，商務(wù)休閑男裝品牌“利郎”在米蘭時(shí)裝周上發(fā)布新品；而在大洋彼岸的美國，“卡賓”亮相紐約時(shí)裝周的主場(chǎng)地，并被諸多當(dāng)?shù)孛襟w稱作是“NEW BLACK”，意思是“新的時(shí)尚，新的流行”；2007年2月的法國，“吉芬”品牌再次亮相盧浮宮；廣州例外品牌設(shè)計(jì)師馬可攜“無用”品牌走進(jìn)巴黎時(shí)裝周，法國《世界報(bào)》、《解放報(bào)》、《小巴黎日?qǐng)?bào)》、Vogue 法國版等都毫不吝惜贊美，稱其為“天才的中國設(shè)計(jì)師”。
但欣喜之余，我們也看到除了這些國外媒體和中國重要媒體的溢美之詞外，還少見當(dāng)?shù)卮筚I手的身影。時(shí)裝發(fā)布的目的并非單純的展示，重要的是將品牌和產(chǎn)品推向市場(chǎng)，如果沒有流通渠道，再好的品牌也不過是一紙空談。“如果只是利用國際時(shí)裝發(fā)布會(huì)進(jìn)行廣告宣傳的話，企業(yè)借助這種方式的確可以在短期內(nèi)刺激國內(nèi)市場(chǎng)的銷售，卻絕非意味著中國的服裝品牌走上了國際市場(chǎng)”，法國高級(jí)時(shí)裝公會(huì)中國總監(jiān)趙倩點(diǎn)評(píng)道。
投資海外必須擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)（企業(yè)優(yōu)勢(shì)、壟斷優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等），只有當(dāng)這些優(yōu)勢(shì)足以補(bǔ)償國外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的附加成本，企業(yè)才能與海外當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
