NO.7 代理商、經(jīng)銷商價(jià)值凸顯
如今變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，使得服裝品牌商們靠以前的經(jīng)驗(yàn)已難以適應(yīng)市場(chǎng)中發(fā)生的種種問題。一輪新的市場(chǎng)博弈正在開始，服裝代理商的群體也將在不斷變化中成長(zhǎng)和壯大。2007年，眾多以渠道終端為主題的活動(dòng)頗受關(guān)注。
2007年7月13日，在第七屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會(huì)期間，2007首屆中國優(yōu)秀服裝代理商大會(huì)隆重召開。這標(biāo)志著在“商業(yè)成為先導(dǎo)”的時(shí)代，中國服裝業(yè)清清楚楚地認(rèn)識(shí)到了流通網(wǎng)絡(luò)體系對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性。從行業(yè)的高度來講，這也是對(duì)“代理商經(jīng)銷商”這個(gè)產(chǎn)業(yè)不可缺失階層的一次定位，要讓這個(gè)階層和服裝品牌企業(yè)共同進(jìn)步、共同發(fā)展。
在首屆中國優(yōu)秀服裝代理商表彰中獲得管理團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)的云裳服飾總經(jīng)理王丹在會(huì)上表示，我們代理商應(yīng)該逐步壯大實(shí)力，把自己鑄造成為“飛機(jī)場(chǎng)”，讓所有的品牌來“降落”，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。零售格局已經(jīng)變化，在微利時(shí)代下，我們代理商不能過度依賴品牌企業(yè)，而要像撫養(yǎng)孩子一樣，“撫養(yǎng)”品牌，給它第二次生命！
服裝代理商是構(gòu)成中國服裝營銷網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，也是目前中國服裝企業(yè)銷售環(huán)節(jié)中最重要的因素之一。只要代理商們能積極按照市場(chǎng)需求調(diào)整經(jīng)營思路，更新經(jīng)營理念，開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域，就一定能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大形勢(shì)下更好地發(fā)揮其渠道作用。
NO.8 “買”出價(jià)值：中國服裝買手的路有多寬？
什么是買手？首先，買手不是商品企劃，區(qū)別在于：買手負(fù)責(zé)組織貨品的“進(jìn)”，商品企劃負(fù)責(zé)組織銷售的“出”，簡(jiǎn)言之就是一個(gè)來買一個(gè)去賣，如此構(gòu)成一個(gè)經(jīng)營過程中的供銷循環(huán)。其次，買手也不是設(shè)計(jì)師，二者本質(zhì)上的區(qū)別在于制定計(jì)劃的步驟。買手的計(jì)劃是依據(jù)銷售數(shù)據(jù)而制定的，依據(jù)預(yù)算而展開的；而設(shè)計(jì)師的開發(fā)計(jì)劃是由設(shè)計(jì)總監(jiān)設(shè)定，甚至有些設(shè)計(jì)總監(jiān)根本沒有計(jì)劃，有的只是把每季完成多少數(shù)量的款式設(shè)計(jì)作為部門的開發(fā)計(jì)劃，并以完成如此數(shù)量的設(shè)計(jì)作為考核標(biāo)準(zhǔn)。
買手的具體工作按照職能和時(shí)間段分為兩個(gè)主要的部分：即新貨品上市之前的計(jì)劃和采買，以及新貨品上市之后的銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控和采取應(yīng)對(duì)措施等兩個(gè)部分。在實(shí)際工作中這兩個(gè)職能往往是交錯(cuò)進(jìn)行的，買手可能在同時(shí)間一邊計(jì)劃和采買下一季的新貨，而同時(shí)在另一邊監(jiān)控著當(dāng)季貨品在店鋪里的銷售表現(xiàn)。通過“買手”，構(gòu)建短供應(yīng)鏈的快速供銷模式。在此過程中，買手最關(guān)鍵的作用就是把產(chǎn)品上市的過程縮短。這一模式和ZARA等全球知名服裝品牌的運(yùn)作模式相似，這類品牌之所以能在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)，最大的原因就是它們?cè)谌蚋鞯負(fù)碛斜姸鄻O富時(shí)尚嗅覺的買手，收集各地的流行產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)到銷售Zara只需要12天的時(shí)間。
從將來的社會(huì)發(fā)展需求來看，服裝需求的分工會(huì)越來越細(xì)，一些做品牌的企業(yè)，必將會(huì)加強(qiáng)對(duì)買手的重視程度。
NO.9 專業(yè)市場(chǎng) 細(xì)分化、品牌化提升
2007年12月18日，主題為“1978-2008市場(chǎng)改變中國”的大型紀(jì)念典禮在北京人民大會(huì)堂舉行。“中國紡織服裝誠信市場(chǎng)試點(diǎn)單位”和“紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)2007年度誠信商戶”推薦表彰中，北京大紅門服裝商貿(mào)城等29 家被公布為中國紡織服裝誠信市場(chǎng)試點(diǎn)單位；劉火球等869位商戶被表彰為2007年度誠信商戶。
服裝專業(yè)市場(chǎng)是服裝銷售渠道中重要的一環(huán)，為適應(yīng)服裝企業(yè)品牌化、時(shí)尚化的發(fā)展需求，服裝專業(yè)市場(chǎng)也表現(xiàn)出了升級(jí)發(fā)展的勢(shì)頭。它呈現(xiàn)了向高檔化、細(xì)分化、品牌化提升的趨勢(shì)，并從批發(fā)經(jīng)營走向品牌化運(yùn)營道路：引進(jìn)國內(nèi)外一線品牌進(jìn)駐，使市場(chǎng)成為品牌服裝的交易中心、孵化中心；提升服務(wù)水平，提供齊全的配套設(shè)施等。廣州白馬、虎門富民、上海新七浦、成都九龍、杭派女裝、哈爾濱紅博、北京天雅等這其中的代表。這些市場(chǎng)在服務(wù)于服裝品牌創(chuàng)建、品牌營銷方面都有獨(dú)到之處。
專業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分化發(fā)展呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：一是經(jīng)營模式專業(yè)化。二是市場(chǎng)定位精細(xì)化。三是同一市場(chǎng)群中錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)定位細(xì)分的未來，是市場(chǎng)管理、市場(chǎng)服務(wù)的個(gè)性化和功能化，并以此帶動(dòng)服裝專業(yè)市場(chǎng)的品牌化道路。在未來，服裝專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)因功能不同而走出專業(yè)經(jīng)營之路，打破地域界限，以品牌為紐帶，從服務(wù)上、經(jīng)營管理上、硬件配套上滿足特色經(jīng)營需求，并以特色經(jīng)營樹立品牌知名度、培育品牌忠誠度。
NO.10 消費(fèi)熱潮 迎來百貨商業(yè)復(fù)蘇
2007年，國內(nèi)市場(chǎng)迎來了前所未有的銷售熱潮，以80后獨(dú)生子女為消費(fèi)主力軍的第三次消費(fèi)高峰正在到來。預(yù)計(jì)2007年社會(huì)消費(fèi)品零售總額將達(dá)到8.7萬億元，增長(zhǎng)14.5%左右。“傳統(tǒng)百貨”正逐步向“現(xiàn)代百貨”調(diào)整轉(zhuǎn)型，中高檔品牌時(shí)裝成為我國百貨銷售的主要品類，除了國際大牌還引入了國際二三線品牌，各大商場(chǎng)競(jìng)相推出了獨(dú)有品牌，商圈也在升級(jí)。同時(shí)，美國第五大道、英國瑪莎、日本伊勢(shì)丹、法國老佛爺、韓國樂天，開始大幅開店，并將在中國一線二線城市迅速擴(kuò)張，外資零售集團(tuán)的進(jìn)駐加劇了中國流通終端的升級(jí)與競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)悉，國際零售商的平均毛利率、凈利率分別為20%和3.3%，而中國零售企業(yè)的平均毛利率、凈利率只有13%和2.1%。同質(zhì)化依然普遍存在，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，對(duì)于打折、返券、“滿減”等常用促銷手段消費(fèi)者也漸漸不再買賬。
零售業(yè)有關(guān)專家指出，如今的消費(fèi)者更加注重個(gè)性化消費(fèi)、自我定位、情感體驗(yàn)，出現(xiàn)消費(fèi)與生活方式相統(tǒng)一的需要。中國百貨業(yè)的問題要求經(jīng)營者快速成熟起來，走特色化和專業(yè)化的道路，將百貨業(yè)逐漸從粗放式擴(kuò)張過渡到差異化和精細(xì)化階段。富有“個(gè)性化價(jià)值”的商品、營銷及服務(wù)在百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市尤其需要。作為步入成熟期的百貨業(yè)，簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已基本失效，國內(nèi)百貨精品店的競(jìng)爭(zhēng)不再是商品質(zhì)量或是價(jià)格，甚至不再是商品品牌或品牌組合的競(jìng)爭(zhēng)，而是服務(wù)水平或者是服務(wù)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。
