也就是考慮競(jìng)爭(zhēng)因素。如果服裝在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，可以適當(dāng)采用提高價(jià)格的策略，反之，則應(yīng)采取低價(jià)策略。小規(guī)模的服裝店往往不能依據(jù)自己服裝的成本及預(yù)期利潤(rùn)自主定價(jià)，而應(yīng)依據(jù)同類服裝的大規(guī)模店的價(jià)格定價(jià)。即你漲我也漲，你落我也落。
④經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
（三）確定定價(jià)目標(biāo)
確定定價(jià)目標(biāo)的最重要原則是使定價(jià)目標(biāo)與服裝店的經(jīng)營目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)相一致。一般的，定價(jià)目標(biāo)有以下幾種：
1、追求最大利潤(rùn)
追求最大利潤(rùn)并不等于追求最大價(jià)格。除非這個(gè)服裝店的服裝在市場(chǎng)上處于某種絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。
2、取得預(yù)期的投資報(bào)酬率
選擇一定的投資報(bào)酬北作為定價(jià)目標(biāo)，其主要目的在于通過價(jià)格手段取得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益，從而求得服裝店的穩(wěn)定發(fā)展。在這種定價(jià)目標(biāo)下，投資報(bào)酬北的確定與價(jià)格水平直接相關(guān)。但是選取這一目標(biāo)，必須具備這樣的重要依據(jù)：服裝店在同行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位；能掌握市場(chǎng)需求情況并能基本上控制本店的市場(chǎng)份額。
3、擴(kuò)大或維持市場(chǎng)占有率
擴(kuò)大和維持市場(chǎng)占有率，無論對(duì)于大、中、小服裝店來說，都是十分重要的目標(biāo)。因?yàn)槭袌?chǎng)占有率是服裝店的經(jīng)營狀況和服裝店服裝在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力的直接反映，對(duì)于服裝店的生存和發(fā)展，具有重要意義。
4、應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)
許多服裝店在制定價(jià)格時(shí)，主要著眼于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上應(yīng)付或避免發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
5、維持生存
以維持生存為定價(jià)目標(biāo)的店，往往面臨著服裝大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)異常險(xiǎn)峻，以及消費(fèi)需求改變的困難。在這種情況下，服裝店為避免破產(chǎn)倒閉，往往以能夠迅速出清存貨，收回資金，克服財(cái)政困難為定價(jià)準(zhǔn)則，以保本價(jià)格、甚至虧本價(jià)格出售產(chǎn)品，以維護(hù)營業(yè)。
（四）服飾的特殊定價(jià)
除了服飾的一般的定價(jià)方式外，還要注意在不同情況下，引進(jìn)一些附加考慮因素，對(duì)其基本價(jià)格進(jìn)行策略性調(diào)整。
1、 新產(chǎn)品定價(jià)
對(duì)新服裝定價(jià)是一個(gè)十分重要的問題，對(duì)于新服裝能否及時(shí)打開?滿足，占領(lǐng)市場(chǎng)和取得滿意的效益有很大的關(guān)系。常見的新服裝定價(jià)策略，有兩種截然不同的形式，一種是高價(jià)策略，另一種是低價(jià)策略，兩種形式各有利弊，所以在更多的情況下，是把新產(chǎn)品的價(jià)格定在撇油定價(jià)和滲透定價(jià)之間，取適中的價(jià)格，即滿意價(jià)格。
2、心理定價(jià)
服裝價(jià)格無論對(duì)于顧客不是對(duì)于服裝店本身，都是非常第三的問題。對(duì)于服裝店來說，價(jià)格的高低影響唾罵的?滿足，而服裝銷售狀況，又直接影響到服裝店的盈虧。至于顧客來說，服裝價(jià)格是購買服裝時(shí)重要的判斷尺度。
①數(shù)字定價(jià)
商店在服裝定價(jià)時(shí)，要特別注意數(shù)字的心理影響，利用數(shù)字對(duì)顧客心理影響的定價(jià)方法主要有以下三種：一是非整數(shù)定價(jià)，二是整數(shù)定價(jià)，第三是吉祥數(shù)字定價(jià)。
②錯(cuò)覺定價(jià)
錯(cuò)覺定價(jià)法是利用顧客對(duì)服裝價(jià)格知覺上的誤差性，巧妙確定服裝銷售價(jià)格的一種方法。
③分檔定價(jià)
采用分檔定價(jià)時(shí)，服裝檔次不要過多，檔次過多就失去意義；此外，各檔次的差價(jià)要適當(dāng)，如果差價(jià)過大，就會(huì)失去期望調(diào)價(jià)的顧客。
④招徠定價(jià)
招徠定價(jià)是對(duì)于顧客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求服裝價(jià)格低廉為主要目標(biāo)，希望付出較低價(jià)格，而獲得較多服裝的購物心理。
⑤聲望定價(jià)
顧客的求名心理是炫耀心理的具體反映。顧客的求名心理常表現(xiàn)為對(duì)名牌服裝的追求。這些顧客在選購服裝時(shí)，特別重視服裝的聲望和象征意義，對(duì)服裝的商標(biāo)、牌號(hào)、名聲、購買地點(diǎn)等都十分講究。服裝店可以根據(jù)顧客的求名心理，對(duì)知名度較高的優(yōu)質(zhì)名牌服裝，有特色的服裝制定較高價(jià)格。
⑥陪襯定價(jià)
為了適應(yīng)顧客的選擇心理，服裝店應(yīng)以主營服裝價(jià)格帶為核心，制定主營服裝銷售價(jià)格，同時(shí)補(bǔ)充適當(dāng)廉價(jià)輔助品，以襯托主營服裝質(zhì)量；補(bǔ)充高價(jià)格陳列品，襯托主營服裝價(jià)格的合理性。
3、折扣定價(jià)
服裝店為了達(dá)到擴(kuò)大銷售和加快資金周轉(zhuǎn)的目的，可以根據(jù)不同情況給予中間商或顧客以某種折扣。這種折扣定價(jià)策略使生意更加靈活，而不用改變?cè)袃r(jià)格。
4、調(diào)整價(jià)格
價(jià)格調(diào)整表現(xiàn)為提價(jià)或是降價(jià)。這時(shí)要特別注意顧客對(duì)服裝的調(diào)整價(jià)格的心理反應(yīng)。
（五）標(biāo)價(jià)策略
服裝店可選擇標(biāo)價(jià)或不標(biāo)價(jià)。一般來說，明碼標(biāo)價(jià)是服裝店應(yīng)遵守的規(guī)則，不同的服裝標(biāo)價(jià)方法會(huì)產(chǎn)生不同的心理效應(yīng)。服裝店應(yīng)根據(jù)不同情況，采取不同的標(biāo)價(jià)策略。
1、對(duì)比標(biāo)價(jià)
2、單一標(biāo)價(jià)
3、組合標(biāo)價(jià)
4、不二價(jià)原則標(biāo)價(jià)
（六）相關(guān)服裝定價(jià)
相關(guān)服裝定價(jià)，也就是產(chǎn)品組合定價(jià)。服裝店對(duì)其相關(guān)服裝進(jìn)行組合分析與評(píng)價(jià)，從中找出一組滿意價(jià)格，從而使整個(gè)產(chǎn)品組合利潤(rùn)最大化。
1、產(chǎn)品線定價(jià)
產(chǎn)品線定價(jià)的實(shí)質(zhì)就是為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格水平，同時(shí)確定好各相關(guān)服裝間的"價(jià)格樣級(jí)"。
2、連帶服裝定價(jià)
服裝店定價(jià)時(shí)，除了給主服裝定價(jià)外，還必須給連帶服裝定價(jià)，并同時(shí)考慮兩者間的價(jià)格配合。例如，褲子與皮帶的定價(jià)等。
（七）定價(jià)的廣告效應(yīng)
價(jià)格要具有廣告效應(yīng)，就應(yīng)該獨(dú)樹一幟，一般的方法有超高價(jià)、超低價(jià)、特殊定價(jià)等。
