服裝店價(jià)格制定完全手冊(cè)
在服裝銷售活動(dòng)中，定價(jià)是一項(xiàng)既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險(xiǎn)的工作。它強(qiáng)烈地影響著服裝在市場(chǎng)中的被接受程度；影響服裝及其賣方的形象；影響著競(jìng)爭(zhēng)
的行為；影響服裝店的銷售收入和利潤(rùn)。
（一）零售價(jià)格的構(gòu)成
1、采購(gòu)價(jià)格
即購(gòu)進(jìn)服裝的價(jià)格，因采購(gòu)渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進(jìn)貨，采購(gòu)價(jià)格就是工廠的出廠價(jià)格；如果從批發(fā)企業(yè)采購(gòu)，采購(gòu)就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價(jià)格。
2、采購(gòu)費(fèi)用
采購(gòu)費(fèi)用是服裝采購(gòu)過(guò)程中支付的一切費(fèi)用。服裝采購(gòu)價(jià)格加上采購(gòu)費(fèi)用構(gòu)成服裝采購(gòu)成本。
3、銷售費(fèi)用
銷售費(fèi)用是因銷售服裝而發(fā)生的費(fèi)用。采購(gòu)加上銷售費(fèi)用構(gòu)成服裝店的服裝銷售成本。
4、銷售稅金
銷售稅金是服裝銷售中向國(guó)家繳納的稅金。
5、銷售利潤(rùn)
指服裝店獲得的利潤(rùn)。服裝銷售價(jià)格減去銷售稅金和銷售成本即為服裝店銷售利潤(rùn)。
（二）影響定價(jià)的因素
1、成本
在正常的市場(chǎng)環(huán)境下，成本應(yīng)是定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限，是決定價(jià)格的基本因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成本較低在價(jià)格決定方面往往具有較大的主支動(dòng)性，易于保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能得到預(yù)期的利潤(rùn)回報(bào)。
2、市場(chǎng)需求
對(duì)于需求，主要是了解服裝的市場(chǎng)需求彈性。需求彈性大的服裝，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整就會(huì)立即影響市場(chǎng)需求；而需求彈性小和無(wú)彈性的服裝，調(diào)整價(jià)格一般對(duì)銷售量無(wú)大影響。所以，如果某一時(shí)期在某一市場(chǎng)上對(duì)某一服裝的需求量是增加的，則可以采取適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)措施；反之，則應(yīng)適當(dāng)降價(jià)。
3、競(jìng)爭(zhēng)
在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，買賣雙方都只是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，價(jià)格完全由供求關(guān)系決定。在這種市場(chǎng)條件下，幸虧雙方的行為只受價(jià)格因素的支配，所有的促銷活動(dòng)都只會(huì)增加服裝的成本，因而使任何促銷活動(dòng)成為不必要的事情。
4、服裝市場(chǎng)特點(diǎn)
①消費(fèi)者購(gòu)買頻率
購(gòu)買頻率影響著服裝周轉(zhuǎn)率。服裝周轉(zhuǎn)率高，應(yīng)薄利多銷，對(duì)于一般服飾店較適用，而高檔服飾，則周轉(zhuǎn)率低，利潤(rùn)率應(yīng)高一些。
②服裝自身特點(diǎn)
服裝本身的質(zhì)量水平，決定了定價(jià)的高低，特別在服裝行業(yè)，更為突出。
3.市場(chǎng)占有率
