1、熟悉競(jìng)品補(bǔ)貼時(shí)間。競(jìng)品在張貼海報(bào)時(shí)也不是省油的燈，那么，把握競(jìng)品補(bǔ)貼的時(shí)間和規(guī)律就非常重要，需要市場(chǎng)推廣人員在與售點(diǎn)溝通及周密了解之后，制定時(shí)間跟隨策略，即競(jìng)品前腳剛離開，本品的市場(chǎng)推廣人員就跟進(jìn)補(bǔ)貼，若盲目的規(guī)定X天做一次跟隨補(bǔ)貼，則容易被競(jìng)品發(fā)現(xiàn)漏洞，乘虛而入；
2、盡量覆蓋，不要撕毀。即盡量將本品海報(bào)對(duì)競(jìng)品進(jìn)行覆蓋，不要進(jìn)行撕毀，因?yàn)樗簹菀讓?duì)張貼處造成不整潔的感覺，本品的海報(bào)貼上效果必然受到影響；另一方面，競(jìng)品在補(bǔ)貼的時(shí)候并不一定將本品視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有可能只在非相關(guān)區(qū)域進(jìn)行張貼，而這并不妨礙本品海報(bào)的張貼效果；
第六句，有錢能使鬼推磨，不信終端不愛財(cái)。為什么有的企業(yè)在張貼海報(bào)的時(shí)候甚至遭終端商老板的反感或阻礙，其實(shí)，沒有什么不得了的原因，因?yàn)楦?jìng)品在張貼海報(bào)時(shí)與終端商簽定的協(xié)議，一般都明確了海報(bào)張貼一個(gè)期間給店主多少實(shí)惠（直接現(xiàn)金、返貨、揉進(jìn)店價(jià)等），同時(shí)還有不允許其他相關(guān)海報(bào)與其搶戰(zhàn)優(yōu)越位置的條件，在利益的誘使下，終端商自然愿意為其維護(hù)海報(bào)的張貼狀況。很明顯，誰給的優(yōu)惠多，終端商就更加維護(hù)誰，因此，在對(duì)CV重點(diǎn)店群進(jìn)行海報(bào)張貼時(shí)，以協(xié)議為約束，以超過競(jìng)品（事前調(diào)查）的實(shí)惠條件為誘餌，必然能為本品的海報(bào)爭(zhēng)得最佳位置，終端商必然服服帖帖，樂意接受。但需要注意的一點(diǎn)是，這樣的政策只在非常時(shí)期使用，做為經(jīng)銷商或廠家，不能以這種單一的手段來刺激以促成合作，這樣的極有可能“慣壞”終端，為其得寸進(jìn)尺提供階梯，精明的企業(yè)在操作的時(shí)候必然設(shè)置售價(jià)限制或單店月最低銷量政策等。
第七句，惹不起別惹。企業(yè)在與競(jìng)品進(jìn)行終端海報(bào)血拼的時(shí)候，并不是每一次、每一處都要惟我獨(dú)尊，非占上風(fēng)不可。原因有三：
其一：行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖企業(yè)，終端維護(hù)與促銷執(zhí)行往往天衣無縫，無懈可擊，本品無論在人力、制度、控制、成本等方面還是在策略籌劃上都不可與其抗衡，這個(gè)時(shí)候的海報(bào)張貼需要注意的一點(diǎn)是“惹不起別惹”，就是在沒有把握完全戰(zhàn)據(jù)上風(fēng)的情況下，不要輕易將那些運(yùn)作頂級(jí)規(guī)范、拜訪頻率超勤企業(yè)的海報(bào)覆蓋或撕毀，量力而行最緊要，本品的海報(bào)剛張貼完，立馬就有可能被其覆蓋或撕毀，反之，若不對(duì)其進(jìn)行攔截，尚有可能不招致其針鋒相對(duì)的反擊；
其二：在惹不起的情況下，盡量將本品的促銷海報(bào)與行業(yè)領(lǐng)袖的海報(bào)貼身張貼，爭(zhēng)取捆綁傳播的效應(yīng)。既然無法在“補(bǔ)貼”頻率上與其抗衡，那么還不如做好“近水樓臺(tái)先得月”的準(zhǔn)備，我就靠著你張貼，但不覆蓋你（惹不起別惹），在消費(fèi)者的的視覺接受中，則極有可能產(chǎn)生嫁接傳播的效果，這一點(diǎn)，在不少快速消費(fèi)品企業(yè)促銷執(zhí)行時(shí)經(jīng)常采用；
其三：“惹不起別惹”與前文提到的“強(qiáng)龍要壓地頭蛇”并不矛盾，因?yàn)榍懊嫣岬降?ldquo;強(qiáng)龍要壓地頭蛇”是針對(duì)本地競(jìng)品的強(qiáng)兵壓境采取的還擊戰(zhàn)術(shù)，不還擊則有可能遭遇毀滅性打擊，而“惹不起別惹”的前提是與本品競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)終端掌控能力完全在本品之上，本品無論如何運(yùn)營(yíng)，在終端也占不了多少便宜，那么還不如采取退而求其次的方略，迂回圖發(fā)展，第一種講究的是反擊戰(zhàn)術(shù)，第二種講究的是懷柔戰(zhàn)術(shù)，背景不一樣策略自然不同，市場(chǎng)推廣主管在督導(dǎo)終端執(zhí)行時(shí)需要把握這個(gè)火候。
第八句，一塊抹布隨身帶，不學(xué)公子學(xué)乞丐。“工欲善其事，必先利其器”，這里所講的抹布其實(shí)包含了更加豐富的內(nèi)容，如裁剪刀、直尺、貼膠、涂改液、涂改紙等必備器具，“一塊抹布”是一個(gè)代稱，一個(gè)統(tǒng)稱，泛指海報(bào)張貼的相關(guān)必備輔助工具。為什么“一塊抹布隨身帶，不學(xué)公子學(xué)乞丐”？有以下幾方面理由：
首先，在市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行海報(bào)“補(bǔ)貼”的時(shí)候，有的時(shí)候海報(bào)只是部分臟污，或有的是時(shí)候根本沒辦法二次覆蓋，或根本不可能將海報(bào)揭起來重復(fù)張貼使用，我們完全可以利用抹布將臟污部分擦拭干凈，不必要大費(fèi)周章，既節(jié)省海報(bào)資源，又節(jié)省工作時(shí)間，操作起來便捷、有效；
其次，作為市場(chǎng)推廣人員，本來難得有機(jī)會(huì)拜訪一次CV終端，為什么不利用“補(bǔ)貼”海報(bào)的契機(jī)，用抹布給自己貨架上的產(chǎn)品“洗一次臉”、理一次貨？因?yàn)樵谄放�、�?xí)慣、價(jià)格等因素之外，快速消費(fèi)品很大程度上拼的是陳列面、產(chǎn)品整潔度、產(chǎn)品保質(zhì)期，俗話說“行百里半九十”，不少企業(yè)輸就輸在這最后“十里”上面；
再者，關(guān)注細(xì)節(jié)的市場(chǎng)推廣人員可能注意到一點(diǎn)，如果直接進(jìn)入CV店給自己產(chǎn)品理貨，店老板一般都比較反感，因?yàn)橐坏├碡泟?shì)必打亂貨架上系列產(chǎn)品的陳列秩序（理貨經(jīng)常對(duì)競(jìng)品的位置有改變，因?yàn)镃V店沒有SKU的限制），而本品并不一定就是店老板最親睞的掌上明珠（因此他沒有理由絕對(duì)支持你在他的貨架上造次），但若先用抹布擦拭潔凈本品，利用這個(gè)“洗臉”的動(dòng)作來轉(zhuǎn)移店老板的注意力，再順勢(shì)擇機(jī)將本品擠占到一個(gè)相對(duì)優(yōu)越的位置，這時(shí)店老板的注意力可能就不會(huì)緊盯著理貨而是將興趣轉(zhuǎn)移到推廣人員潔凈本品的動(dòng)作上。
當(dāng)然，市場(chǎng)無定勢(shì)，促銷執(zhí)行也無定勢(shì)，以上8句建議只是站在經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的角度對(duì)SP地面執(zhí)行的一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理、提煉，而在具體的運(yùn)用中，市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人還需根據(jù)市場(chǎng)特色安排科學(xué)的P、D、C、A循環(huán)執(zhí)行案。
