王加耕是一家服裝品牌代理公司的總經(jīng)理，現(xiàn)在已經(jīng)拿到了四個(gè)品牌在西南地區(qū)的區(qū)域代理權(quán)，今年年底將增加到六個(gè)�？墒牵麉s沒(méi)有太多的興奮。相反，他遇到了新的問(wèn)題。“以前愁找不到品牌，現(xiàn)在有了好幾個(gè)品牌了，又開(kāi)始愁找不到商場(chǎng)。”“有進(jìn)路，沒(méi)出路；有品牌，沒(méi)場(chǎng)子；有場(chǎng)子，沒(méi)利潤(rùn)。”王加耕如此形容目前的困境。
渠道畢竟有限，品牌代理機(jī)構(gòu)不斷拿下品牌代理權(quán)后就會(huì)遇到像王加耕目前一樣的問(wèn)題：僧多粥少，尤其是像服裝這樣對(duì)終端要求很高的產(chǎn)品，如何給所代理的品牌找到好的銷(xiāo)售終端？
多品牌代理興起
隨著渠道成員分工的逐步細(xì)化，中小服裝企業(yè)要想建立上規(guī)模的自有行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)越來(lái)越難。獨(dú)立的多品牌區(qū)域代理商逐漸浮出水面，成為流通環(huán)節(jié)上的先行者。他們因?yàn)槭掷镂沼袨閿?shù)不少的品牌，進(jìn)駐商場(chǎng)等零售渠道時(shí)談判的籌碼就更高，底氣更足。“品牌多基石就穩(wěn)很多。商場(chǎng)位置、品牌公司的選擇、運(yùn)營(yíng)的成本等才能得到有效控制。”王加耕這樣認(rèn)為。
專(zhuān)賣(mài)店和品牌代理角逐中此消彼長(zhǎng)。多個(gè)品牌同時(shí)經(jīng)營(yíng)，也是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)，專(zhuān)賣(mài)是廠家的愿望，多品牌經(jīng)營(yíng)則是經(jīng)銷(xiāo)商的目的，多品牌代理將是銷(xiāo)售的大趨勢(shì)。就像比藍(lán)國(guó)際總裁李凱洛先生說(shuō)得那樣：“代理多品牌，形成占位優(yōu)勢(shì)。這就是把雞蛋放在多個(gè)籃子里面，從而降低風(fēng)險(xiǎn)的道理。對(duì)于服裝代理商而言，同樣可以采用這種方式降低風(fēng)險(xiǎn)，增加收益點(diǎn)。”
