服裝類產(chǎn)品的終端銷售區(qū)域往往都比較集中，一個城市的服裝終端賣場幾乎都位于商場、超市、百貨店、步行街、服飾商城、服飾批發(fā)市場等主流商業(yè)場所。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場里，因為眾多品牌的同時同地點的存在，所以服裝品牌彼此間的競爭就是非常直接的。要想在眾多的品牌服飾的海洋中被顧客所選擇，終端的廣告表現(xiàn)就顯得十分重要，因為終端廣告主要對消費者的購買產(chǎn)生著提醒、暗示、聯(lián)想、引導(dǎo)等效應(yīng)。如何才能讓服裝的終端廣告充分發(fā)揮臨門一腳的功夫和威力，吸引消費者直接產(chǎn)生購買行為呢？
綜合說起來，服裝終端的廣告表現(xiàn)是一個系統(tǒng)的工程，終端廣告是由戶外廣告、店頭、室內(nèi)廣告、賣場形象廣告及賣場POP等各類元素組合起來的，每一組廣告元素都能分別發(fā)揮著各自的職能作用。
一 戶外廣告
在服飾城、商場、批發(fā)市場等的醒目位置設(shè)立戶外廣告畫，能有效提高品牌的知名度，樹立品牌的形象，也能展示企業(yè)的良好實力。而且，室外廣告畫能先入為主，讓顧客在接觸產(chǎn)品前，先對產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生了解并保持有一定印象，便于顧客在眾多服飾品牌中增強對該品牌的記憶和好感。
而且，在商城、批發(fā)市場等地的戶外廣告也能起到比較好的區(qū)域內(nèi)招商拓展效果。
一般戶外廣告要求有鮮艷、醒目的顏色，能吸引人的視線，并要求能突出品牌LOGO，且主畫面富有感染力，能在較短時間給人留下深刻印象。
二 店頭
店頭：以專賣店方式營業(yè)的終端一般都有獨立的店頭，店頭傳遞的是你的終端的產(chǎn)品及品牌歸屬信息，是消費者進店前所感受的第一感覺。通常，消費者對產(chǎn)品的認同與否就是從終端店的店頭開始的。一般說來，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營的品牌的風(fēng)格與檔次。小小的店頭，承載著眾多的經(jīng)營信息，所以，千萬別輕視店頭的制作。通常制作店頭的方式主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等。燈箱片、燈箱布等比較適合用來表現(xiàn)形象畫面，色彩比較豐富，能傳遞更多的的品牌信息，但缺點是耐不住日曬雨淋，容易褪色，且難做出較高的檔次�，F(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機字、金屬字等，來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。
三 室內(nèi)廣告
室內(nèi)廣告一般指賣場內(nèi)電梯、柱子、走廊邊上的張貼廣告畫或者燈箱廣告等。室內(nèi)廣告與消費者是較近距離接觸，一般要求制作得很精致，且要求有一定的創(chuàng)意表現(xiàn)，或者畫面很有沖擊力，能給顧客留下較深的印象，讓顧客不經(jīng)意間獲取到產(chǎn)品的相關(guān)信息，從而在購買時候產(chǎn)生有效提示。室內(nèi)廣告通常主要以傳遞產(chǎn)品和品牌風(fēng)格為主。
如今的廣告可謂無孔不入，一名逛服飾城、商城的顧客，其實就是在商品與廣告之中行走,室內(nèi)廣告正在日益左右著顧客的選擇。
四 賣場形象廣告
賣場的形象廣告能直接傳遞給消費者產(chǎn)品和品牌信息，而且與服裝產(chǎn)品結(jié)合起來，表現(xiàn)能力更直接，表現(xiàn)效果更明顯。通�？梢栽谫u場的顯要位置位置制作燈箱或者張貼廣告畫。一般說來，賣場形象廣告比產(chǎn)品更能吸引較遠處顧客的目光。而且，經(jīng)過形象燈箱燈光的烘托，能讓賣場更有氣氛和吸引力。
收銀臺背后，試衣間兩邊，柱子包邊等位置都適合做賣場形象廣告，展示主打款式或暢銷款式或者流行顏色等，也能有效配合新品的上市推廣。
五 賣場POP組合
賣場的POP有效組合，也能形成強大的廣告沖擊力。POP被稱為最后的廣告，能傳遞更豐富的產(chǎn)品和促銷信息。畫冊、宣傳資料、易拉寶、吊旗等的應(yīng)用組合，就形成了覆蓋賣場的磁場，讓顧客一旦進入賣場，就隨時能感受到POP廣告?zhèn)鱽淼男畔ⅰ?
畫冊應(yīng)放在顧客容易接觸到的地方，便于顧客翻閱。因為只有畫冊才能同時傳達最多的產(chǎn)品信息，便于顧客挑選產(chǎn)品，了解品牌和企業(yè)。
促銷吊旗要有視覺沖擊力，且懸掛在顯要處，以引起顧客關(guān)注，從而關(guān)注促銷行為。
易拉寶等可移動廣告可根據(jù)賣場需要或者配合活動的展開進行陳列，并能及時變換位置或者內(nèi)容。
相關(guān)宣傳資料的陳列應(yīng)該整齊有序，而不是零亂的堆放，應(yīng)放在便于顧客發(fā)現(xiàn)和取閱的地方，或者，能對賣場起到裝飾作用。
六 其它廣告元素
此外，終端還有一些形象視覺標(biāo)識，廣告道具等，也能起到較好的廣告作用。
就比如說營業(yè)員服裝，本身就能傳遞很豐富的產(chǎn)品信息。
曾見過一個賣休閑服的專賣店，營業(yè)員都穿著統(tǒng)一的很時尚的自有品牌的休閑服產(chǎn)品，胸口上印著大大的LOGO，很青春很陽光地為顧客提供服務(wù)。路過這里的人，即使你不購物，也會對品牌產(chǎn)生很深的印象。
一般說來，終端廣告表現(xiàn)組合需注意以下要點：
1 終端廣告表現(xiàn)的整體風(fēng)格要統(tǒng)一。
說到底，廣告是為品牌服務(wù)的，廣告要表現(xiàn)的內(nèi)容都是圍繞品牌的核心來展開的。而且，現(xiàn)代社會，顧客的視覺被太多的品牌所占領(lǐng)，通常顧客只能記住有限的幾個品牌，而且針對某個具體品牌也只能記憶起有限的幾個元素。所以，這就更需要終端廣告表現(xiàn)形成統(tǒng)一的整體風(fēng)格，色彩和表現(xiàn)的內(nèi)容要盡量保持統(tǒng)一，以形成反復(fù)的視覺沖擊，從而來產(chǎn)生記憶，引起相互關(guān)聯(lián)，定格品牌印象。
比如說形象畫的選擇，如果你不是特別有名的牌子，在同一塊終端區(qū)域內(nèi)，你就應(yīng)該盡量選擇使用同一副形象畫，而色彩也以需主力推廣的色調(diào)為主。
有的品牌因為在終端廣告表現(xiàn)方面不一致，所展示的廣告畫面很多，而且色彩不統(tǒng)一，很容易讓消費者誤認為是不同的品牌，很難產(chǎn)生穩(wěn)定持久的記憶，從來浪費不少廣告資源。
2 所傳遞的廣告信息要突出主題。
終端戶外廣告不需要太復(fù)雜的內(nèi)容，現(xiàn)代人購物過程的體驗有時就象買快餐，終端廣告內(nèi)容太多太雜，會讓消費者難以記憶甚至產(chǎn)生抗拒心理。更多的復(fù)雜廣告內(nèi)容應(yīng)該通過雜志、網(wǎng)絡(luò)和電視等其它媒體廣告來傳遞。比如說：如果是一個新品牌，你應(yīng)該盡量突出你的品牌LOGO，如果你是一個知名的品牌，你可以盡力突出你的新產(chǎn)品風(fēng)格。
3 終端廣告要與其它媒體廣告有效組合。
你的終端廣告的表現(xiàn)還應(yīng)該與你同期在該區(qū)域投放的電視、報刊雜志等廣告有一定的關(guān)聯(lián)性，以便彼此加深顧客的記憶，喚醒顧客對品牌的感知。
4 終端廣告千萬不能帶有夸張和欺詐成分。
很多公司在一些媒體廣告（特別是報紙雜志等平面類媒體）里喜歡玩弄文字游戲，夸大其辭，對服裝產(chǎn)品的功能、價值等濫用贊美之詞（比如一些功能性內(nèi)衣），這在終端廣告表現(xiàn)里就非常忌諱。因為終端廣告離消費者和產(chǎn)品最近，虛假的東西很容易直接就曝光出來，一不小心，就會讓品牌在消費者的心目中形象一落千丈。
