襯衫多渠道直銷企業(yè)制造了近期服裝業(yè)界最具想像力的商業(yè)神話，其所掀起的暴利誘惑不僅觸動著處于微利經(jīng)濟(jì)時代服裝企業(yè)的敏感神經(jīng)，引起了不溫不火的直銷模式全線升溫，還引起了業(yè)內(nèi)研究人員及媒體的廣泛關(guān)注乃至唇槍舌劍。
這種顛覆式的商業(yè)模式將給服裝行業(yè)帶來多大的“財(cái)富”和“考驗(yàn)”？作為面向中小企業(yè)的門戶網(wǎng)站——“一大把”網(wǎng)站(yidaba.com) 嘗試給您做些許分析。
直銷模式說起來很簡單，就是通過產(chǎn)品目錄、網(wǎng)站平臺、大量媒體廣告等方式來推廣品牌和產(chǎn)品，然后通過在線電子商務(wù)平臺、電話呼叫中心等渠道銷售服裝，并通過第三方物流實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配送及收款（收款方式之一）。盡管模式本身并沒有稀奇之處，但是一直銜枚疾走的中國電子商務(wù)能否借此煥發(fā)新一輪生機(jī)，涌來掘金的各個企業(yè)能否成為最終的贏家，“一大把”網(wǎng)站專家認(rèn)為還在于這三大核心問題的解決。
一是價格與渠道。“輕公司”快速的運(yùn)轉(zhuǎn)物流縮短了生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的“生產(chǎn)鏈”，從而提高了生產(chǎn)效率和市場反應(yīng)速度，具備價格上的競爭優(yōu)勢，而傳統(tǒng)服裝行業(yè)在推銷的渠道上存在很大的低效性，成本很高。所以傳統(tǒng)服裝企業(yè)要進(jìn)入B2C的市場，必須解決定價的問題，同時要面對新的電子商務(wù)渠道對于其本身傳統(tǒng)渠道的沖擊。一般需要從產(chǎn)品細(xì)分著手，采用直銷產(chǎn)品和渠道產(chǎn)品差異化和互補(bǔ)的策略。
二是質(zhì)量。對于標(biāo)準(zhǔn)化很強(qiáng)、可以定制的服裝類型也要講求質(zhì)量的硬性標(biāo)準(zhǔn)，電子商務(wù)賣的是“模式”，也要賣“性價比”。對于像PPG這樣急速膨脹的直銷企業(yè)，現(xiàn)在要做的便是夯實(shí)基礎(chǔ)，解決后端的經(jīng)營管理與生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)問題，保證品質(zhì)才不至于“泡沫”破滅。
三是品牌�；蛟S用戶對于直銷來的襯衫的品質(zhì)和價格滿意，但是他們并不愿意把PPG三個字母頂在自己的胸前。而這正是目前男裝襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷面臨的另一個關(guān)鍵問題，含金量高的品牌形象才是企業(yè)的利潤之源泉。目前大家比較認(rèn)同采用直銷與線下體驗(yàn)店、配送中心和各地分公司相結(jié)合的模式來加固品牌的建設(shè)，而不是一味地向廣告砸錢。
