因為，消費者有點受夠了廣告！美國老字號的消費者研究公司Yankelovich Partners，在二００四年時所做的一項調(diào)查顯示，六一％的美國消費者認為，營銷以及廣告的數(shù)量已經(jīng)失控。三年之后的現(xiàn)在，這個數(shù)字恐怕只會有增無減。
索爾強調(diào)，打廣告的重點不在接觸到消費者的規(guī)模與頻率，而在是否具有意義。撒大錢頻頻轟炸消費者的廣告已經(jīng)落伍，取而代之的是，公司如何找到更具重要性、更有情感共鳴，或者更具娛樂性的方法與消費者產(chǎn)生連結(jié)。
例如，在網(wǎng)絡(luò)上，消費者之間的互動頻繁，公司可以想辦法讓消費者替公司打廣告。耐吉最近便在美國推出一個網(wǎng)絡(luò)廣告活動，民眾可以到耐吉的網(wǎng)站上傳自己踢足球的影片，之后耐吉將投搞的影片剪輯成一支短片，放在網(wǎng)站上供網(wǎng)友觀賞。
結(jié)果，影片被采用的民眾，紛紛主動把耐吉的網(wǎng)址寄給親朋好友，邀請他們上網(wǎng)觀賞，這些人接到熟人的邀請，比接到耐吉的廣告，更有可能去瀏覽耐吉的網(wǎng)站。增加消費者的參與度，公司的廣告就有可能像雪球一樣，不必公司再頻頻去推，就會越滾越大。
索爾也建議公司在思考廣告時，可以嘗試打破既有規(guī)則，以尋找新的機會，他以自己公司的一個客戶為例說明。這個客戶是一家專門制造高爾夫球桿握把的公司，傳統(tǒng)上，這樣的產(chǎn)品會在高爾夫球電視頻道、雜志或者比賽上打廣告，但是索爾的公司前年為客戶設(shè)計了一個高爾夫球手機游戲，希望藉此吸引年輕的高爾夫球玩家。
結(jié)果，這個游戲成為當年的熱門手機下載游戲，成功為客戶的品牌打響名號。
