最近一段時(shí)間，山東洋奇服飾總經(jīng)理姚民總感覺有一種壓力若隱若現(xiàn)，這種壓力來自于他周圍那些因飽受人民幣升值之苦，而正處于轉(zhuǎn)型狀態(tài)中的中小服裝外貿(mào)企業(yè)。“轉(zhuǎn)型后，他 們?yōu)榱吮M快打開市場，把產(chǎn)品的價(jià)格壓得很低。我們國內(nèi)市場部的人現(xiàn)在一開會就要研究對策。”姚民訴苦說。
在采訪中，來自多家企業(yè)的聲音認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，將在未來某個(gè)時(shí)期對內(nèi)銷企業(yè)帶來沖擊，這些企業(yè)最擔(dān)心的是，外轉(zhuǎn)內(nèi)，將導(dǎo)致國內(nèi)服裝企業(yè)掀起一輪新的價(jià)格戰(zhàn)。
外轉(zhuǎn)內(nèi)熱潮
“從去年開始，中國經(jīng)濟(jì)由外向型逐漸向內(nèi)需型轉(zhuǎn)變。而人民幣升值無形中會加速這場轉(zhuǎn)變。”中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所投資與市場研究室主任曹建海在接受記者采訪時(shí)表示。為研究人民幣課題，研究室專門在全國外貿(mào)企業(yè)聚集地區(qū)做了一次調(diào)研。
調(diào)研顯示，從2007年開始，國家不斷從宏觀方面出臺環(huán)保、利用外資、調(diào)整進(jìn)口結(jié)構(gòu)等多項(xiàng)政策促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)由外向型向內(nèi)需型轉(zhuǎn)變。而新勞動合同、兩稅合并、加工貿(mào)易禁止類目錄以及降低出口退稅等政策都使外向型企業(yè)逐漸將目光鎖定國內(nèi)市場。
一帥制衣和悠園服飾是山東的兩個(gè)中等規(guī)模的服裝企業(yè)，它們原本都是從外貿(mào)起家的，現(xiàn)在，它們都轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷市場了。據(jù)這兩家企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在除去面料、品牌費(fèi)等成本，出口服裝利潤最多能剩下3％左右，可是同樣一件襯衫如果在國內(nèi)銷售，企業(yè)的利潤空間將是外貿(mào)交易的4－5倍。“既然如此，我們?yōu)槭裁匆釛墖鴥?nèi)市場？”在他們看來，做自主品牌是外貿(mào)企業(yè)最好的出路，越早把品牌做起來，就越有主動性。
山東很多外貿(mào)企業(yè)的想法跟這兩個(gè)企業(yè)類似，他們加緊在全國鋪設(shè)內(nèi)銷網(wǎng)點(diǎn)。這兩年，在全國各地大大小小掛著“外貿(mào)服裝”、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”牌子的服裝店如雨后春筍般出現(xiàn)在街頭巷尾，外轉(zhuǎn)內(nèi)的熱潮大有一浪蓋過一浪之勢。
“隨著以出口為主的企業(yè)利潤微薄，他們肯定會調(diào)整戰(zhàn)略部局。人民幣不斷升值的影響迫使企業(yè)加速調(diào)整節(jié)奏。”曹建海說，“中國本身就是一個(gè)需求旺盛的巨大市場，企業(yè)進(jìn)行國內(nèi)貿(mào)易時(shí)，容易避免匯率波動的影響。同時(shí)，為了控制通貨膨脹，也要控制中國對外出口的步伐。”
曹建海認(rèn)為，對外向型企業(yè)來說，人民幣升值不是個(gè)好消息，但客觀上也逼迫這些“中國制造”們開始考慮向“中國品牌”靠攏。
對價(jià)格戰(zhàn)的擔(dān)憂
但也有市場人士擔(dān)心，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)而開發(fā)內(nèi)銷市場必然會帶給內(nèi)貿(mào)企業(yè)更多競爭壓力，國內(nèi)紡織品市場可能面臨新的變局。
百富特服飾執(zhí)行董事尹天樂認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷，沒有什么優(yōu)勢，只有用低價(jià)格來打開市場。由于做慣了國外訂單，生產(chǎn)能力強(qiáng)是外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢，他們一般產(chǎn)能都很大，而且質(zhì)量也不會差，但是這些企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了低價(jià)操作，如果外貿(mào)企業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國內(nèi)服裝市場的競爭環(huán)境將會發(fā)生變化。
浙江神力針織常務(wù)副總經(jīng)理姚亮也表示，習(xí)慣于為別人貼牌的外貿(mào)企業(yè)所有的優(yōu)勢在內(nèi)銷上其實(shí)都得不到體現(xiàn)，他們只管按照訂單的要求生產(chǎn)服裝即可，不需要考慮產(chǎn)品的銷售問題，也不需要考慮品牌形象的推廣問題。而品牌和營銷渠道正是內(nèi)貿(mào)企業(yè)最重要的兩條腿，那些缺少兩條腿的外向型企業(yè)在轉(zhuǎn)型之初，非常有可能采取用低價(jià)轟開國內(nèi)市場大門的策略。
“你看吧，今年年底或者明年初，‘外轉(zhuǎn)內(nèi)’對國內(nèi)市場的影響就會逐漸顯現(xiàn)出來。”姚亮斷言。
采訪中也了解到，確實(shí)在一些地區(qū)有部分外轉(zhuǎn)內(nèi)的企業(yè)采取低價(jià)開拓市場的手段，不過，這部分企業(yè)大多是原本實(shí)力不強(qiáng)，轉(zhuǎn)型后也并沒有實(shí)行品牌經(jīng)營的，只是把訂單的方向由國外轉(zhuǎn)到了國內(nèi)，他們?yōu)楸M快拿到訂單，會壓低價(jià)格跟原本做內(nèi)銷市場的企業(yè)搶單子。
而調(diào)查的一些實(shí)力比較強(qiáng)的大型外貿(mào)企業(yè)，比如山東新光針織、浙江斐戈集團(tuán)等企業(yè)，他們都是外貿(mào)和內(nèi)銷兩條腿走路，內(nèi)銷市場做的是自主品牌，投入比較大，品牌附加值也比較高，因此產(chǎn)品的價(jià)格都不低。
“在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中必伴隨著政策消化期、政策適應(yīng)期、環(huán)境變化期和環(huán)境適應(yīng)期，這種陣痛是不可避免的。我們應(yīng)該引導(dǎo)有條件的企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中做附加值高的自主品牌，而不能又陷入另一場拼價(jià)格的泥潭里。”業(yè)內(nèi)紡織專家認(rèn)為，今明兩年是紡織企業(yè)最艱難的時(shí)刻，只要能熬過這兩年，紡織行業(yè)的基本面和所處的生存環(huán)境便會有所緩和。隨著各種因素對產(chǎn)業(yè)的影響和滲透完全顯現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)將迎來又一個(gè)黃金周期。
