由四季青服裝大市場(chǎng)、浙江華貿(mào)鞋業(yè)皮具城、玖寶精品服裝城、杭州國(guó)際服裝城和大有時(shí)尚女裝廣場(chǎng)等不同商業(yè)平臺(tái)、不同渠道風(fēng)格商業(yè)地產(chǎn)組成的"服裝交易航母"，日前駛?cè)胛錆h，在武漢這個(gè)服裝商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)上，聯(lián)合舉行盛大的新聞發(fā)布、品牌推廣和招商會(huì)，在充分展示浙江商人聯(lián)盟合作聚強(qiáng)手、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)謀共贏的全新商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，給我們的啟示是深刻的。
啟示一：政府有為加速現(xiàn)代市場(chǎng)功能的完善
浙江作為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)強(qiáng)省，依托產(chǎn)業(yè)興起的紡織服裝專業(yè)交易市場(chǎng)，在全省各地星羅棋布，已具相當(dāng)規(guī)模。僅環(huán)杭州灣服裝產(chǎn)業(yè)帶，就已形成了寧波、溫州、杭州服裝交易市場(chǎng)群"三強(qiáng)鼎立"的競(jìng)爭(zhēng)局面。如何通過(guò)優(yōu)勢(shì)資源整合推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)的提升，如何通過(guò)市場(chǎng)的科學(xué)布局推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的崛起，杭州市政府緊切現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)發(fā)展與變革脈搏，將四季青服裝交易中心作為浙江省經(jīng)濟(jì)建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行打造，在浙江率先啟動(dòng)了提升服裝專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平的戰(zhàn)略舉措。
必須承認(rèn)的是，在許多中心城市的市場(chǎng)建設(shè)中，部分地產(chǎn)商城市整體規(guī)劃意識(shí)的局限和都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)調(diào)意識(shí)的淡薄，決定了其投資開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)功能的局限和對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)的局限。合肥市新站區(qū)服裝商業(yè)地產(chǎn)同質(zhì)化蔓延，需5 00億元銷售額支撐的50萬(wàn)平方米的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積，超過(guò)全省年服裝需求量一倍以上，不僅使許多交易市場(chǎng)招商困難，投資大量沉淀，更給眾多服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)重重困難。武漢市漢正街第一大道市場(chǎng)建成后幾易經(jīng)營(yíng)主題，仍難形成市場(chǎng)規(guī)模，后起的漢正街龍王廟商圈建成數(shù)年，矗立在長(zhǎng)江邊上仍是承載著一個(gè)時(shí)尚概念的市場(chǎng)等等，都是沉重的佐證。
如何讓商業(yè)地產(chǎn)的投資在城市經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮更大效應(yīng)？關(guān)鍵是商業(yè)地產(chǎn)的精準(zhǔn)化定位和服務(wù)城市功能的體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，讓杭州和其周邊出現(xiàn)了一批服裝市場(chǎng)。服裝專業(yè)市場(chǎng)的興起，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了杭州服裝業(yè)的興旺。但杭州市政府并未滿足于此，為實(shí)現(xiàn)打造杭州"時(shí)尚服飾之都"的戰(zhàn)略，以占地5227畝的大手筆，在杭州創(chuàng)建起了"全國(guó)一流、世界知名"的大規(guī)模、低成本、高效能、多功能的中國(guó)四季青服裝交易中心，以此引領(lǐng)杭州、引領(lǐng)浙江、引領(lǐng)中國(guó)的服裝商業(yè)地產(chǎn)，從而使杭州在浙江服裝經(jīng)濟(jì)圈，使浙江在中國(guó)服裝經(jīng)濟(jì)陣營(yíng)中，脫穎而出。此非地產(chǎn)商一家能為之舉，實(shí)是政府有為之功。
啟示二：渠道風(fēng)格化是品牌群聚集的根本
有資料表明：作為國(guó)內(nèi)服裝貿(mào)易中的一個(gè)重要流通形式，近20年來(lái)，全國(guó)已涌現(xiàn)出數(shù)千家服裝專業(yè)市場(chǎng)，其中成交額超過(guò)10億元的服裝市場(chǎng)有百余家。
隨著服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化和消費(fèi)需求的升級(jí)，隨著其他流通業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，服裝專業(yè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)資源爭(zhēng)奪，對(duì)市場(chǎng)資本爭(zhēng)奪，對(duì)市場(chǎng)專業(yè)人才爭(zhēng)奪，對(duì)消費(fèi)群體爭(zhēng)奪的競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇。服裝市場(chǎng)從市場(chǎng)交易階段，已進(jìn)入了結(jié)構(gòu)調(diào)整階段。
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)研究所所長(zhǎng)王微博士研究指出，在大量市場(chǎng)資源、市場(chǎng)交易規(guī)模和交易主體向大型專有市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，專業(yè)市場(chǎng)正朝著集信息發(fā)布、價(jià)格形成、品牌培育、物流集散的多功能中心方向發(fā)展。
服裝專業(yè)市場(chǎng)的功能定位，必須與產(chǎn)業(yè)集群地和市場(chǎng)集散地的需求相適應(yīng)。面對(duì)國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)；面對(duì)我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的快速變化；面對(duì)商業(yè)流通體制的改革，來(lái)自大型超市、電子商務(wù)、連鎖營(yíng)業(yè)集團(tuán)等流通業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)專家們呼吁：在幾十年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中已形成慣性思維的中國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)，如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的互動(dòng)找到新的機(jī)遇，迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，調(diào)整人才資源，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，調(diào)整物流渠道，調(diào)整服務(wù)職能，推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)的服裝交易單一功能？向服裝產(chǎn)品展示、品牌展示中心，向服飾采購(gòu)、物流配送、接受國(guó)際訂單中心，向服飾技術(shù)研發(fā)、時(shí)尚信息發(fā)布中心的轉(zhuǎn)變，已刻不容緩。
與一些服裝商業(yè)地產(chǎn)招商推廣時(shí)，高調(diào)宣揚(yáng)"服務(wù)高端需求、引領(lǐng)頂尖時(shí)尚"口號(hào)不同的是，四季青"服裝交易航母"鮮明地亮出了"以錯(cuò)位謀共贏"的經(jīng)營(yíng)理念。從批發(fā)經(jīng)營(yíng)中低端服飾產(chǎn)品，大做時(shí)尚平民化文章的四季青服裝大市場(chǎng)，到專為女性服務(wù)、全力滿足單一目標(biāo)消費(fèi)群體的大有時(shí)尚女裝廣場(chǎng)，再到以打造"男人衣柜"為目標(biāo)、成為杭城史上最大的男裝品牌最完善的市場(chǎng)聚集中心--玖寶精品服裝城；從中國(guó)鞋業(yè)皮具交易平臺(tái)行業(yè)標(biāo)桿、華東地區(qū)最大的浙江華貿(mào)鞋業(yè)皮具城，到以國(guó)際化品牌經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)定位，推導(dǎo)"時(shí)尚化、精品化、國(guó)際化"經(jīng)營(yíng)理念的杭州國(guó)際服裝城，各專業(yè)市場(chǎng)在精選品牌、精選商戶、細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體、精準(zhǔn)化專業(yè)化服務(wù)上做文章。人們有理由相信，渠道風(fēng)格化必然聚集起個(gè)性化的品牌群和消費(fèi)群。
啟示三：政策和經(jīng)營(yíng)軟環(huán)境決定商業(yè)平臺(tái)高低
現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，為服裝經(jīng)營(yíng)全面自由的發(fā)展提供了條件和可能。風(fēng)格化專業(yè)市場(chǎng)、生活方式體驗(yàn)化的大型品牌旗艦店、相關(guān)品牌服裝聚集一堂的超級(jí)市場(chǎng)等代表著現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)形態(tài)發(fā)展趨勢(shì)的商業(yè)平臺(tái)，所掌握的資源優(yōu)勢(shì)，是其發(fā)展和完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的根本動(dòng)力和源泉，決定其經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
盤活一個(gè)市場(chǎng)，不僅要有明確的市場(chǎng)定位，更要有出色的經(jīng)營(yíng)理念。杭州市政府在打造一流的商業(yè)硬件水準(zhǔn)的同時(shí)，加大商戶進(jìn)入四季青服裝交易中心的政策扶持力度，促進(jìn)營(yíng)銷環(huán)境創(chuàng)新的提升：如入駐市場(chǎng)的新商戶營(yíng)業(yè)稅，前三年享受所納地方財(cái)政稅收50％的返還，經(jīng)營(yíng)省級(jí)上名牌或馳名商標(biāo)商品，經(jīng)營(yíng)市以上名牌或馳名商標(biāo)商品，享受50％和40％不同比例的地方財(cái)政留成部分的獎(jiǎng)勵(lì)等等。服裝大市場(chǎng)采取只租不售的商業(yè)模式，對(duì)每個(gè)商鋪收取10萬(wàn)元定金，在招商過(guò)程中精選有服裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的成熟商戶，杜絕了炒商鋪而非經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的現(xiàn)象。玖寶精品服裝城接受敢于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手抱團(tuán)闖市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)商戶，實(shí)現(xiàn)以商促商。大有時(shí)尚女裝廣場(chǎng)對(duì)商戶店面裝修風(fēng)格進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，對(duì)商戶法律知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，幫助經(jīng)營(yíng)戶打開電子商務(wù)大門。國(guó)際服裝城設(shè)立國(guó)內(nèi)最大的T型臺(tái)、設(shè)計(jì)師走廊和世界時(shí)尚發(fā)布中心，方便國(guó)外品牌展示形象尋求中國(guó)加工商和中國(guó)區(qū)域代理商……各種政策和策略，使地產(chǎn)商把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服務(wù)，變成經(jīng)營(yíng)商戶消費(fèi)體驗(yàn)的過(guò)程，讓商鋪經(jīng)營(yíng)者在享受服務(wù)的同時(shí)，感覺(jué)物有所值。
政策的支持和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的營(yíng)造，將四季青"服裝交易航母"全新的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)較為完善地構(gòu)建了起來(lái)，將一個(gè)全新商業(yè)平臺(tái)在與城市建設(shè)的融合中，由西湖時(shí)代走向了錢塘江時(shí)代，引領(lǐng)了浙江服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將與市場(chǎng)時(shí)代發(fā)展需求相吻合的時(shí)尚營(yíng)銷理念，鮮明地刻在了中國(guó)服裝交易市場(chǎng)發(fā)展的里程碑上。
起點(diǎn)高、核心競(jìng)爭(zhēng)力突出的中國(guó)四季青服裝交易中心，正對(duì)國(guó)內(nèi)服裝商業(yè)地產(chǎn)造成巨大的沖擊，這種沖擊可能不是立竿見影的，但必會(huì)在將來(lái)發(fā)力。
