陳列是商品無(wú)聲的推銷員,是展示服裝的最直觀的實(shí)物廣告。巧妙的服裝陳列對(duì)品牌形象和企業(yè)形象有識(shí)別和強(qiáng)化的作用,同時(shí)通過(guò)服裝陳列創(chuàng)造良好的賣場(chǎng)銷售環(huán)境。
一、服裝陳列的原則
1、 醒目化
為了吸引消費(fèi)者,便于消費(fèi)者參觀選購(gòu),零售賣場(chǎng)應(yīng)根據(jù)服裝的特點(diǎn)靈活選擇服裝的展示部位、展示空間、展示位置、疊放方法等,使顧客一目了然。
2、 豐富感
服裝屬于選購(gòu)商品,消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)希望有更多的選擇機(jī)會(huì),以便對(duì)其質(zhì)量、款式、色彩、價(jià)格等認(rèn)真地比較。在陳列時(shí)服裝整齊有序、貨品齊全、豐富,使消費(fèi)者感到選擇余地大,而且,店里有欣欣向榮的感覺(jué)。
3、 合理化
根據(jù)消費(fèi)者的心理要求和購(gòu)物習(xí)慣,對(duì)于同一品種或同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示。陳列的高度要適宜,易于消費(fèi)者觀看感受,提高服裝的能見(jiàn)度和正面視覺(jué)效果。
4、 藝術(shù)美
服裝的陳列,應(yīng)在保持服裝獨(dú)立美感的前提下,通過(guò)藝術(shù)造型使服裝巧妙布局,相互輝映,達(dá)到整體美的藝術(shù)效果。陳列的方法要新穎獨(dú)特、構(gòu)思巧妙,對(duì)消費(fèi)者有一種擋不住的吸引力。講究一定的審美原則,美觀、大方、勻稱、協(xié)調(diào),還可以恰如其分運(yùn)用一些飾品等,充分運(yùn)用藝術(shù)手法展示服裝的美。
5、 說(shuō)明性
服裝的各種說(shuō)明資料,如價(jià)格,貨號(hào)、面料、品牌、產(chǎn)地等,應(yīng)該全面、真實(shí),便于消費(fèi)者全面了解商品。
二、服裝陳列的形式
1、 分類陳列
即根據(jù)服裝的品種、顏色、規(guī)格、檔次等分別陳列。如男裝,我國(guó)在規(guī)格上有四種體形分類代號(hào)表示,可以按照A型、B型、C型、Y型分開(kāi)展示,每一種型號(hào)的服裝又可以按照胸圍、腰圍或身高由小到大排列；再如女裝,可以按照顏色的不同進(jìn)行陳列,黑色系列、白色系列、彩色系列等。
2、 主題背景陳列
按一定主題展示服裝,使銷售賣場(chǎng)形成特定的氛圍或情緒。例如結(jié)合某一特定節(jié)日或事件,集中陳列迎時(shí)適銷的服裝,或者根據(jù)商品的用途,在一個(gè)特定環(huán)境中陳列服裝。如在“六.一”兒童節(jié)時(shí),集中陳列兒童服裝；在春末夏初時(shí),把游泳服裝用品進(jìn)行專題陳列。
店內(nèi)可以經(jīng)常變換其陳列品以反映季節(jié)或特殊事件,有時(shí)甚至可以變換店員服裝以配合不同的場(chǎng)面,使每一特殊的主題都能吸引消費(fèi)者,從而使購(gòu)物更有樂(lè)趣。
3、 特寫陳列
即通過(guò)各種形式,采用烘托對(duì)比等手法,突出宣傳陳列一種服裝。服裝公司在推出迎季新款服裝時(shí),常采用特寫陳列的形式,如利用特殊光源照射或擺在明顯位置,突出重點(diǎn)服裝。
4、 整體陳列
目前一些服裝品牌熱衷于這種陳列方法,即不是嚴(yán)格地以分組、分類展示商品（如T恤衫、夾克、襯衫、西服等）,而是以展示服裝完整的總體效果為主。因此,模特可能穿著搭配適宜的T恤衫、夾克或襯衫和西服,也可以通過(guò)不同的展臺(tái)進(jìn)行搭配。消費(fèi)者喜歡能想象出的整體著裝效果,往往形成連帶銷售。
5、 掛架陳列
服裝展示需要各種掛架,掛架的主要功能性用途即整潔地懸掛或展示服裝。不同的店可以根據(jù)情況選擇掛架,如滑動(dòng)的、分體的、可伸縮的等。注意掛架的造型、性能、色彩要與展示的服裝相一致。
6、 柜式陳列
用來(lái)展示需要一定承受力的或一些帶包裝商品,如：毛衣、襯衫等。
7、 拋售陳列
當(dāng)處理斷碼或過(guò)季服裝時(shí)采用的一種低成本的陳列方式,即將服裝成堆放在各式“花車”上,消費(fèi)者可以隨意挑選。這與整潔、精心設(shè)置的陳列不同,是低價(jià)便宜的一種氛圍,主要用于服裝處理時(shí)的陳列。
三、服裝陳列設(shè)施的選擇
服裝陳列效果與陳列設(shè)施的選擇有很大的關(guān)系。只有當(dāng)陳列設(shè)施的類型、形狀、尺寸等與陳列的服裝相配合時(shí),才能獲得最佳的陳列效果。在選擇服裝陳列設(shè)施時(shí),應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面：（1）陳列設(shè)施的形狀、尺寸與材質(zhì)要與賣場(chǎng)場(chǎng)地配合；（2）根據(jù)陳列服裝的開(kāi)放程度選擇陳列設(shè)施,如封閉式貨架、半開(kāi)放式貨架、開(kāi)放式貨架；（3）根據(jù)陳列服裝的放置形式選擇陳列設(shè)施,如吊掛式貨架、疊放式貨架、模特等。（4）根據(jù)陳列服裝的特點(diǎn)或季節(jié)選擇陳列設(shè)施,如對(duì)較厚重的服裝,擺放貨品的層板應(yīng)該較厚,夏天的服裝要采用玻璃層板,讓消費(fèi)者產(chǎn)生涼爽的感覺(jué)。
1、 衣架的選擇
衣架的材料一般有木質(zhì)和塑料的。分為單獨(dú)的褲子衣架、單獨(dú)的裙子衣架、單獨(dú)的上衣衣架、組合的外套衣架。褲子衣架一般采用掛式,裙子衣架采用夾式,上衣衣架制作成肩部的曲線形式,組合的外套衣架同時(shí)可以掛上衣和下裝。
2、 掛衣柜的選擇
掛衣柜是衣柜和吊架的組合,可以吊掛西服、領(lǐng)帶或襪子等。
3、 壁式陳列柜
壁式陳列柜與墻面相連,材料用木質(zhì)裝修,可以陳列男裝的襯衫、領(lǐng)帶、T恤衫等。
4、 陳列展示臺(tái)
陳列展示臺(tái)可以根據(jù)銷售賣場(chǎng)的具體要求制作,材料的選擇有木質(zhì)、玻璃、鐵制等,形狀可采用方柱形的、圓臺(tái)型的、封閉的或開(kāi)放的。貨品展示臺(tái)是為了讓消費(fèi)者看得更清楚、拿取方便,貨品一般不用包裝或采用透明包裝。
5、 人臺(tái)和人體模特的選擇
人臺(tái)和人體模特常用來(lái)展示最流行的服裝或重點(diǎn)服裝。人體模特有兩種,一種與真人的形象相同并加上皮膚的顏色和毛發(fā)；一種皮膚為白色或灰色,頭發(fā)造型是雕塑狀,應(yīng)用范圍較廣。不同品牌的服裝會(huì)選擇與品牌定位、品牌個(gè)性相符的人體模特。需要注意的是人臺(tái)和模特的選擇盡量統(tǒng)一,而且擺放時(shí)留出一定的空白空間,排列不要太滿。
在服裝陳列時(shí),無(wú)論采用何種設(shè)施,都要讓消費(fèi)者容易接觸服裝,方便購(gòu)買,并有一種美的享受。
服裝的陳列不是一成不變的,要經(jīng)常變化,給消費(fèi)者常變常新的感覺(jué),不斷吸引消費(fèi)者的注意力,創(chuàng)造最佳銷售效果 .
