他們憑什么成功？！ 行業(yè)內(nèi)有失敗的教訓(xùn)自然也會(huì)有成功的典范。以筆者接觸和觀察到的大批各區(qū)域地市級(jí)眾多品牌經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)來看，成功的經(jīng)銷商至所以取得成功絕非偶然，因?yàn)樗麄兏⒅刈陨硐到y(tǒng)的建設(shè)和作業(yè)管理機(jī)制的植入。
他們憑什么成功？！
1、成功的經(jīng)銷商，都擁有著自己的團(tuán)隊(duì)，各部門員工分工明確、制度完整，依靠績(jī)效考核制度進(jìn)行作業(yè)管理;已經(jīng)從檔口搬到了寫字樓，或者已經(jīng)將檔口改造成了聯(lián)絡(luò)處，固定客戶是生意的主要搭檔。
2、已經(jīng)健全了或基本健全了自營(yíng)渠道和分銷渠道網(wǎng)絡(luò)，并摸索出了一套行之有效的零售作業(yè)管理體系，能用零售作業(yè)的管理模式輔導(dǎo)和服務(wù)渠道成員單位和目標(biāo)客戶。
3、成功的經(jīng)銷商，善于運(yùn)用二八定律指導(dǎo)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作，非常重視對(duì)于直營(yíng)渠道的投入和維護(hù)。除了積極在專賣店、商場(chǎng)專柜和賣場(chǎng)超市系統(tǒng)的資源分解之外，還著力加強(qiáng)重點(diǎn)零售終端和次重點(diǎn)零售終端的營(yíng)建工作，并對(duì)于渠道成員間的促銷點(diǎn)、非促銷點(diǎn)的數(shù)據(jù)化集成分析和管理考評(píng)體系已經(jīng)駕輕就熟;
4、成功的經(jīng)銷商，都能夠及時(shí)了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的消費(fèi)需求，對(duì)商品的定價(jià)、組合和促銷有獨(dú)到的見解和成熟的操作手法，從而有序地將準(zhǔn)計(jì)劃現(xiàn)在直營(yíng)渠道內(nèi)進(jìn)行試點(diǎn)，繼而再向分銷渠道進(jìn)行推廣。
5、成功的經(jīng)銷商，都在轄區(qū)市場(chǎng)內(nèi)擁有了良好的誠(chéng)信和口碑，除了講究信用，更為關(guān)鍵的是敢于對(duì)銷售渠道方面持續(xù)追加投入的魄力和實(shí)力。
6、成功的經(jīng)銷商，注重自身品牌的塑造。讓他管轄的二級(jí)商或終端銷售點(diǎn)很忠誠(chéng)于他，樂于和他合作，樂于推廣他經(jīng)銷的品牌。
7、成功的經(jīng)銷商，十分注重經(jīng)銷的品牌，一旦選定，一般不輕易更換。
所以他們能得到廠家的大力支持，能盡力協(xié)助廠家做好市場(chǎng)整頓開發(fā)工作。
他們憑什么成功？！ 綜上，不難看出成敗有憑，經(jīng)銷商至所以狀況迥然、表現(xiàn)各異，關(guān)鍵就在于其對(duì)于渠道管理和市場(chǎng)規(guī)劃的認(rèn)識(shí)水平有所差異。
