中俄兩國(guó)在服裝貿(mào)易領(lǐng)域存在很大互補(bǔ)性，在與其他服裝出口國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)中，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)服裝符合占大多數(shù)的俄羅斯中低收入消費(fèi)者的需求。專家建議，中國(guó)服裝企業(yè)應(yīng)以提高產(chǎn)品質(zhì)量為核心，不斷擴(kuò)大品牌效應(yīng)，同時(shí)制定科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，整合產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，加快打開(kāi)俄羅斯服裝市場(chǎng)的步伐。
消費(fèi)檔次特征鮮明近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，俄羅斯居民可支配收入不斷增長(zhǎng)。居民收入水平的提高使俄羅斯居民在服裝消費(fèi)上呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：一是服裝市場(chǎng)整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。2007年，俄羅斯服裝市場(chǎng)銷售額達(dá)313億美元，人均服裝消費(fèi)219美元。運(yùn)動(dòng)服是當(dāng)年市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最快的一類服裝，增幅為28.9%。隨著嬰兒出生率的增長(zhǎng)，孕婦裝的市場(chǎng)規(guī)模也呈擴(kuò)大趨勢(shì)，近兩年的銷售額達(dá)到1.12億美元；而童裝增長(zhǎng)率也超過(guò)25%。
二是中高檔服裝消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展加快。俄羅斯服裝市場(chǎng)消費(fèi)群體大致可以分為四個(gè)層次：月收入在2000美元以上的高檔消費(fèi)者占居民總數(shù)的4%左右，服裝消費(fèi)趨向國(guó)際知名品牌；月收入在600~1000美元的中檔消費(fèi)者占居民總數(shù)的20%~25%，消費(fèi)趨向大商場(chǎng)和超級(jí)市場(chǎng)銷售的品牌服裝；月收入在60~200美元的大眾消費(fèi)者，消費(fèi)趨向市場(chǎng)銷售的價(jià)格適中的服裝；月收入在60美元以下的低收入消費(fèi)者占居民總數(shù)的20％~30％，消費(fèi)趨向價(jià)格低廉的服裝。
三是消費(fèi)者對(duì)服裝的款式、面料、做工要求越來(lái)越高。隨著收入和消費(fèi)能力的快速提高，俄羅斯居民對(duì)服裝的質(zhì)量要求越來(lái)越高，低檔服裝即使價(jià)格再低，也乏人問(wèn)津。
了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手黑龍江省社會(huì)科學(xué)院東北亞研究所朱南平認(rèn)為，中國(guó)服裝企業(yè)在俄的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是俄羅斯本土的服裝生產(chǎn)商和其它外國(guó)供應(yīng)商，了解對(duì)手的實(shí)力及特點(diǎn)，對(duì)于我國(guó)企業(yè)制定合理策略打開(kāi)俄羅斯市場(chǎng)至關(guān)重要。
俄羅斯本土有較好的服裝產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。盡管歐盟地區(qū)的服裝企業(yè)與俄羅斯本土服裝生產(chǎn)商比較，從服裝的品牌化經(jīng)營(yíng)到生產(chǎn)加工工藝都占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)，但總體來(lái)說(shuō)，俄本土企業(yè)生產(chǎn)的服裝在中低檔服裝市場(chǎng)上仍占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。有些俄羅斯品牌服裝企業(yè)與歐盟國(guó)家的企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)，進(jìn)口服裝面料、引進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際一流水平。在俄羅斯，高檔服裝的年銷售額估計(jì)可達(dá)到5億美元，這一市場(chǎng)份額基本被世界知名品牌所占據(jù)。這些高檔名牌服裝主要來(lái)自法國(guó)、德國(guó)、意大利等歐盟國(guó)家，大多通過(guò)大型服裝零售店進(jìn)行銷售，這一市場(chǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。莫斯科占據(jù)了俄羅斯高檔服裝市場(chǎng)需求的70%~90%。
印尼、越南、韓國(guó)、土耳其和中國(guó)是俄羅斯中低檔服裝的主要供應(yīng)國(guó)。為爭(zhēng)奪俄羅斯服裝市場(chǎng)，各國(guó)紛紛在俄舉辦展銷會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)等，韓國(guó)紡織企業(yè)還計(jì)劃在俄建立生產(chǎn)基地。
中俄兩國(guó)在服裝貿(mào)易領(lǐng)域存在很大的互補(bǔ)性。目前中國(guó)出口到俄羅斯的服裝產(chǎn)品質(zhì)量已有很大提高，但中國(guó)服裝企業(yè)注定要面臨其他服裝出口國(guó)的有力挑戰(zhàn)。為此，朱南平建議，中國(guó)企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為核心，不斷擴(kuò)大品牌效應(yīng)，同時(shí)制定科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，整合產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，加快打開(kāi)俄羅斯服裝市場(chǎng)的步伐。
