商鋪周邊能否有足夠的人流量通常成為投資人考慮開店的首要因素。因而路邊的商鋪由于擁有較好的人流量，往往受到投資人青睞。但對(duì)于投資人而言，在街邊開設(shè)服裝店需要考慮很多方面的因素。
注意人流量泡沫
從開設(shè)服裝店的選址角度來看，并非所有的街邊商鋪都適合開設(shè)服裝店。服裝類商鋪選址首先要具備相當(dāng)?shù)目土髁浚⒎强土髁看缶腿f事大吉，還需要分析所在區(qū)域的價(jià)值及人流特征。
有的區(qū)域人流量非常大，但服裝經(jīng)營(yíng)者并沒能成功。比如北京CBD地區(qū)，由于地鋪資源的稀缺，其租金往往很昂貴。而經(jīng)過此地的客流多為上班一族及為上班族提供服務(wù)的如快遞公司的業(yè)務(wù)員、餐廳外賣員等，他們或者沒有時(shí)間閑逛、或者沒有足夠的支付能力去光顧服裝店。
再比如，北京王府井地區(qū)，每天的客流量也很旺，但是很多服裝經(jīng)營(yíng)者同樣在大喊虧本。分析發(fā)現(xiàn)，這主要是因?yàn)樵谕醺貐^(qū)消費(fèi)的人群中，以外埠客人居多。這部分人群到王府井區(qū)域購(gòu)物，往往首選購(gòu)買有北京特色的產(chǎn)品，而一般情況下服裝類商品恰恰無法滿足這種需求。
定位忌盲目攀高 準(zhǔn)確的定位則是另一大關(guān)鍵因素。一個(gè)商戶在西單北大街經(jīng)營(yíng)一個(gè)地鋪，該地區(qū)人氣很旺，且客流主要來自本地，來的目的也是購(gòu)物，但經(jīng)營(yíng)狀況卻一直不理想。
實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題主要出在定位上。該客戶的店鋪定位為一些中、高檔品牌，其潛在消費(fèi)者多為高級(jí)白領(lǐng)甚至是金領(lǐng)階層。但這一階層的消費(fèi)者一般不會(huì)選擇去地鋪，尤其是去類似于西單北大街這樣人流很旺但客群多為20歲左右年輕人的商圈中購(gòu)買高檔商品。所以說路邊服裝店的客群定位不能曲高和寡，要與當(dāng)?shù)氐目腿合M(fèi)能力相適應(yīng)。
街道與人流的玄機(jī)
投資者在選擇店鋪時(shí)應(yīng)明確街道對(duì)其生意產(chǎn)生的利弊影響，明白所處的這條街道是否能真正為店鋪帶來有效的人流量。
目前典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道。車輛在道路上行駛，人的視線很自然能掃到街兩邊鋪面。同樣行人在街邊行走，也很自然進(jìn)入店鋪；另一種典型街道是車道、自行車道和人行道分別被隔開。其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店反而使店鋪處于一種閉塞狀態(tài)，很難吸引到人流。
因此，投資人在選擇地鋪?zhàn)龇b生意時(shí)，首先要選擇最聚人氣的商圈；其次，要對(duì)自己的品牌和商品作出正確的定位；第三，要對(duì)商圈的客流作出細(xì)分，看看這些潛在的消費(fèi)者是否是自己經(jīng)營(yíng)的商品的未來購(gòu)買者；第四，關(guān)注區(qū)域道路狀況的具體特點(diǎn)，以此來衡量是否有足夠的人流來支撐服裝店的正常運(yùn)營(yíng)。
特色經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵
美國(guó)曾經(jīng)對(duì)投資人開店成功率進(jìn)行過相關(guān)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，加入加盟體系開店成功者約占80%的比例，獨(dú)立開店成功者比例約占20%。盡管獨(dú)立開店成功的比例非常小，但是我們也�？吹狡∠锏膫�(gè)體店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的加盟連鎖店卻經(jīng)營(yíng)艱難的情況。因此，不管是加盟還是獨(dú)立開店，充足的競(jìng)爭(zhēng)力才是店面經(jīng)營(yíng)成功之道，而有自己的特色則是服裝店體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的重要砝碼。
要想做到特色經(jīng)營(yíng)，免于落入只憑削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中，投資者除了要時(shí)刻留意市場(chǎng)信息、關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性之外，更重要的是要明白自身性格特征、興趣適合開設(shè)怎樣的店鋪：如果你熱衷流行且充滿創(chuàng)造力，可考慮經(jīng)營(yíng)時(shí)尚先鋒店，創(chuàng)造流行趨勢(shì)，做個(gè)時(shí)尚先驅(qū)；如果你酷好精致有品位的物品，那么二手精品店、服飾品牌折扣店是不錯(cuò)的選擇。
