服裝行業(yè)：“零庫(kù)存”加盟能走多遠(yuǎn)？

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】9月份，晉江的很多服裝企業(yè)在2010年春夏新品發(fā)布會(huì)上都打出“零庫(kù)存加盟”的新口號(hào)，成為晉江企業(yè)訂貨會(huì)高峰期間最吸引眼球的亮點(diǎn)之一。這些企業(yè)如此熱衷“零庫(kù)存”加盟的現(xiàn)象，不得不讓人聯(lián)想起不久前傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的阿迪達(dá)斯“庫(kù)存門(mén)”事件，“庫(kù)存”已成為今年一大熱門(mén)名詞。然而，這一口號(hào)對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，究竟有多大實(shí)際意義呢？
       “零庫(kù)存”是一個(gè)特殊的庫(kù)存概念，其含義是以倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存形式的某種物品的儲(chǔ)存數(shù)量很低甚至為“零”，即不保持庫(kù)存。不以庫(kù)存形式存在就可以免去倉(cāng)庫(kù)存貨的一系列問(wèn)題，如倉(cāng)庫(kù)建設(shè)、管理費(fèi)用，存貨維護(hù)、保管、裝卸、搬運(yùn)等費(fèi)用，存貨占用流動(dòng)資金及庫(kù)存物的老化、損失、變質(zhì)等問(wèn)題。
       零庫(kù)存并不等于沒(méi)有庫(kù)存
       從字面意思上看，“零庫(kù)存”似乎意味著沒(méi)有庫(kù)存，但實(shí)際上，晉江服裝企業(yè)所推行的“零庫(kù)存”并不等于沒(méi)有庫(kù)存。
       “‘零庫(kù)存’并非意味著沒(méi)有庫(kù)存，而是將庫(kù)存降到最低，主要是指不讓加盟商承擔(dān)任何庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，少量的庫(kù)存商品公司統(tǒng)一收回，再以折扣店的方式進(jìn)行拋售處理。”諾奇品牌中心總監(jiān)湯元彰解釋說(shuō)。
       “譬如，商家可以針對(duì)諾奇的某件商品進(jìn)行試賣(mài)，第一次先訂少量的貨，市場(chǎng)效果反饋后再根據(jù)實(shí)際情況跟公司聯(lián)系，進(jìn)行訂貨，這樣的方式可以有效地避免商家因?qū)Φ貐^(qū)及市場(chǎng)的判斷不足而導(dǎo)致貨品銷售不佳的情況發(fā)生。”
       而作為“零庫(kù)存”加盟模式的新加入者––萬(wàn)泰盛，其加盟模式主要是在品牌影響力和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的“區(qū)域保護(hù)”，是為了確保經(jīng)銷商的貨品與普通品牌相比有較高利潤(rùn)空間，對(duì)某些區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品進(jìn)行保值調(diào)換。
       在鞋服產(chǎn)業(yè)中，傳統(tǒng)加盟模式中的如跨季訂貨制、層層代理的模式，使大部分加盟商承受著巨大的庫(kù)存壓力，同時(shí)，層層的流通環(huán)節(jié)也提高了商品成本，使終端價(jià)格上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盈利能力相對(duì)較差。
       由于服裝行業(yè)具有產(chǎn)品季節(jié)性、多樣性、不確定性和短周期性的特性，這使服裝企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求預(yù)測(cè)難度加大；另一方面服裝行業(yè)從設(shè)計(jì)、面輔料、制造到分銷，供應(yīng)鏈上環(huán)節(jié)較多，企業(yè)間的合作問(wèn)題較為突出，這些都成為服裝企業(yè)庫(kù)存增加的原因。因此，“零庫(kù)存”對(duì)于大多數(shù)服裝企業(yè)及經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，都是一件夢(mèng)寐以求的貨品管理模式。
       不可能實(shí)現(xiàn)真正零庫(kù)存
       代理商王加耕先生認(rèn)為，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。兵者，第一貴在神速；第二，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。因此，充足的、及時(shí)的、恰當(dāng)?shù)膸?kù)存恰恰是贏得戰(zhàn)機(jī)的有效手段。“我們從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)軍隊(duì)打仗是在彈藥零庫(kù)存的情況下進(jìn)行的。神速，是建立在有準(zhǔn)備之上的，如果沒(méi)有準(zhǔn)備，倉(cāng)促應(yīng)付，臨時(shí)抱佛腳，就難以做到神速了。而‘準(zhǔn)備’之備就是‘庫(kù)存’，是作戰(zhàn)的必要條件。”王加耕說(shuō)，他認(rèn)為適當(dāng)?shù)膸?kù)存是服裝銷售商贏得利潤(rùn)的保證。
       “如果從庫(kù)存概念上來(lái)理解的話，‘零庫(kù)存’永遠(yuǎn)只是各個(gè)生產(chǎn)商、代理商的追求，但從操作意義上嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，‘零庫(kù)存’是不可能真正實(shí)現(xiàn)的。”營(yíng)銷專家郭漢堯如是說(shuō)。
       “在庫(kù)存情況如此嚴(yán)峻的情況下，‘零庫(kù)存’的加盟模式對(duì)代理商來(lái)講，自然是減輕庫(kù)存壓力的有效途徑。然而，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在條件和時(shí)機(jī)還不是很成熟的情況下，如果僅僅是為了吸引代理商，而一味地將庫(kù)存負(fù)擔(dān)往自己身上扛的做法，則是不明智的。”
       郭漢堯強(qiáng)調(diào)，盡管金融危機(jī)襲來(lái)，使得許多企業(yè)的庫(kù)存壓力日益加劇，但“零庫(kù)存”加盟的理想化加盟模式，并不是所有的企業(yè)都可以嘗試的。
       “對(duì)于新興的品牌或是還不成熟的中小品牌，他們的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，銷售網(wǎng)絡(luò)也還沒(méi)有完全鋪開(kāi)，在處理庫(kù)存方面，可以通過(guò)在一些有針對(duì)性的地區(qū)開(kāi)設(shè)折扣店來(lái)消磨庫(kù)存，而不適合采取‘零庫(kù)存’方式。”
       郭漢堯建議，在面臨庫(kù)存壓力的時(shí)候，企業(yè)不能一味希望通過(guò)“零庫(kù)存”加盟模式來(lái)吸引代理商，而應(yīng)從自身實(shí)際出發(fā)，通過(guò)對(duì)加強(qiáng)與代理商的信息交流，及時(shí)了解代理商的銷售情況，共同商討應(yīng)對(duì)策略。
       柯先生是某女裝品牌的代理商說(shuō)，該品牌也曾以“零庫(kù)存”為噱頭來(lái)吸引加盟商，鼓勵(lì)加盟商先訂少量貨，缺貨時(shí)再要求總部補(bǔ)貨。
       “可一到補(bǔ)貨時(shí)就出問(wèn)題，老是補(bǔ)什么沒(méi)什么，公司斷貨嚴(yán)重。”柯先生說(shuō)。這就說(shuō)明他訂貨的時(shí)候過(guò)于保守，可能他訂的貨就是一個(gè)店鋪的當(dāng)季的鋪貨，沒(méi)有考慮到一旦產(chǎn)生銷售就出現(xiàn)斷碼現(xiàn)象，于是便急忙的去補(bǔ)貨，即便能補(bǔ)到貨，在這補(bǔ)貨的過(guò)程中由于運(yùn)輸也失去了最佳的銷售時(shí)機(jī)�？孪壬J(rèn)為，這樣的零庫(kù)存對(duì)于代理加盟商來(lái)說(shuō)也是有風(fēng)險(xiǎn)的。
       零庫(kù)存有賴供應(yīng)鏈的信息化聯(lián)動(dòng)
       服裝企業(yè)自誕生之日起，就難以擺脫庫(kù)存的困擾，如何降低庫(kù)存成本、提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率，一直是服裝品牌老總們格外關(guān)心、卻不容易實(shí)現(xiàn)的難題。也正因?yàn)槿绱耍?ldquo;零庫(kù)存”的誘惑才如此之大。營(yíng)銷專家提醒說(shuō)，由于服裝產(chǎn)品是依托于整條供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)才得以生產(chǎn)、加工和銷售的，產(chǎn)品的價(jià)值或價(jià)格是由整條供應(yīng)鏈的成本決定的，而不僅是某個(gè)環(huán)節(jié)。所以，所謂的“零庫(kù)存”應(yīng)該以整條供應(yīng)鏈為考慮基礎(chǔ)，而不要僅僅是簡(jiǎn)單的將庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商或代理商。
       要實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品流通的低庫(kù)存，首先需要終端店鋪包括加盟商的店鋪能及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，這就要求加盟商有快速反應(yīng)的意識(shí)和能力，然后需要品牌總部對(duì)加盟商反饋的市場(chǎng)信息加以分析，并對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)作出預(yù)測(cè)，從而改善產(chǎn)品組合。
       “零庫(kù)存”意味著訂單的準(zhǔn)確,即每張訂單都是消費(fèi)者的有效需求。因此，要真正實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”，需要以下幾個(gè)必要條件：一是整條供應(yīng)鏈的上下游協(xié)同配合，僅靠某個(gè)企業(yè)是絕對(duì)不可能的;二是供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的信息化水平相當(dāng)，并且足夠高，因?yàn)榱銕?kù)存是與生產(chǎn)相伴而生的，這樣才能順其自然地實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈伙伴間的“零庫(kù)存”;三是要有強(qiáng)大的物流系統(tǒng)作支撐。所以，“零庫(kù)存”不是某個(gè)企業(yè)一廂情愿的事情，它不僅依托于整個(gè)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的信息化程度，還需要有合適的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境，乃至國(guó)情。因?yàn)槊つ孔非笮问缴系?ldquo;零庫(kù)存”，只會(huì)使強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)欺壓弱勢(shì)環(huán)節(jié)，最終破壞整個(gè)供應(yīng)鏈的平衡。從現(xiàn)實(shí)需求和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，實(shí)現(xiàn)整條供應(yīng)鏈的信息化聯(lián)動(dòng)，才是通向“零庫(kù)存”的必由之路，而服裝企業(yè)的信息化程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這是實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”的最大障礙。