【中國(guó)童裝網(wǎng)】 事實(shí)上,加盟費(fèi)用的高低受很多因素的影響,除了盈利因素外,還有以下幾個(gè)方面:
1.加盟總部的發(fā)展階段。
當(dāng)總部的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)還處在剛剛起步的摸索階段,其特許經(jīng)營(yíng)概念還沒(méi)有經(jīng)受市場(chǎng)充分、徹底的檢驗(yàn),經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí),為了吸引更多的投資者,擴(kuò)大影響,總部往往不惜以低價(jià)兜售特許權(quán)。而當(dāng)總部業(yè)務(wù)一旦成熟,并擁有較高聲譽(yù)和相當(dāng)數(shù)量的加盟者,此時(shí)往往會(huì)嚴(yán)格挑選加盟者,加盟費(fèi)用也隨之上升。最近幾年香港地區(qū)一些頗受歡迎的特許經(jīng)營(yíng)事業(yè),其加盟費(fèi)暴漲,正是因?yàn)樗麄円呀?jīng)進(jìn)人成熟階段。
2.加盟總部提供的援助。
加盟總部對(duì)加盟店提供援助的多少,是決定加盟費(fèi)用高低的一個(gè)重要因素,因?yàn)樘峁┑脑蕉,其管理費(fèi)用支出也越多,用于彌補(bǔ)管理費(fèi)用而收取的加盟費(fèi)也相應(yīng)增加。如日本“7—11”便利店,總部除了提供常見(jiàn)的援助外,與其他總部不同的是,他還提供加盟店所需要的一切設(shè)備,加盟者不必負(fù)擔(dān)這方面的投資,此外,還提•供定期盤(pán)點(diǎn)服務(wù)、簿記會(huì)計(jì)服務(wù)、融資服務(wù)等,其加盟費(fèi)一般比其他總部要高些,為毛利額的45%。
3.加盟總部的管理水平。
盡管加盟費(fèi)用的高低與總部的管理水平有很大關(guān)系,但外人要一眼就能準(zhǔn)確評(píng)估公司的管理水平是很難的。各行各業(yè)的特征以及各家各派的學(xué)說(shuō),再加上各種各樣的表現(xiàn),使外人只注重形式而看不清本質(zhì)。總部在開(kāi)展特許業(yè)務(wù)時(shí),不僅要使自己的管理品質(zhì)真正上檔次,而且要注意對(duì)管理品質(zhì)的外包裝,精益求精,甚至小到一個(gè)用以推廣的小冊(cè)子小名片,也要印制精良,絕不能粗制濫造,損害公司形象。
4.加盟總部開(kāi)展的推廣活動(dòng)。
加盟總部開(kāi)展的各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng),其費(fèi)用往往由加盟者承擔(dān),并計(jì)人加盟費(fèi)中,因而加盟費(fèi)與總部開(kāi)展的推廣活動(dòng)頻率成正比,但它不一定與推廣效果成正比?偛坎荒芟胱龆嗌?gòu)V告就收多少宣傳費(fèi),一定要有計(jì)劃地推廣,并注重推廣效果。