如何解決創(chuàng)業(yè)資金問題

　　有了項目自身發(fā)育的過程，有了操持者對它認識的過程，項目優(yōu)勢的有與無，項目的優(yōu)勢是什么，就必然地發(fā)現(xiàn)與證明了。它是什么呢？是——

　　被事實證明的市場價值

　　即哪些事實可以證明“優(yōu)勢”？說技術先進,則要完成從技術到產品的轉化,還包括必要的檢測；說有市場需求，則要有直接的用戶,還要有經銷商；說模式可行,則要有運作的過程，和過程顯現(xiàn)的效果。

　　項目優(yōu)勢與資金

　　項目與資金的關系是“有條件地相互需要的關系”。

　　項目對資金的需要，是有時機，有條件的。只有具備了上面所說的“優(yōu)勢”的時候，外部資金的注入才有意義，外部資金的注入才能夠發(fā)揮作用。這種“意義”與這個“作用”，既是對項目而言，也是對準備注入的資金而言。

　　資金對項目的需要，更是有時機有條件的。只有到了項目的優(yōu)勢能夠顯現(xiàn)的時候，資金才需要項目。只有項目的運作接近成熟的時候，資金才需要這個能夠使自己得以保存和增加的載體，才需要這個能夠循環(huán)往復轉動的“機構”或“器物”。這好比血液需要已經存在的健康的機體，才能夠保持自己，才能夠借助機體的造血功能使自己增量。

　　總之，資金對項目的需要,要看項目優(yōu)勢的情況，如果項目優(yōu)勢還沒有做出來，外部資金的進入，將是無所作為的，外部資金的進入，是不能發(fā)揮作用的。因為，項目的可靠性與前途不能得到證明，也就沒人相信這個項目來貿然投入資金。

　　這就是項目與資金相互需要的時機和條件。

　　這就是造就項目優(yōu)勢才能吸引資金的根據。

　　知道紡織服裝周刊了項目與資金的“內在地相互需要”關系，那么，站在擁有項目的創(chuàng)業(yè)者的立場上，就應該懂得，所謂“商機—計劃書—融資”的公式，是多么的不懂得創(chuàng)業(yè)的真實。

　　創(chuàng)業(yè)項目吸引資金的方式

　　首要前提：

　　你必須是個法人而不是自然人。

　　你能夠確保投入的資金能夠屆時盈利。

　　你應該有對項目的前期投入而不是空手套白狼。

　　表現(xiàn)特性：
　　
　　項目優(yōu)勢對不同項目不盡相同。這樣三條是任何項目所共同的。

　　項目的內在品質。也就是與同類項目比較,有什么特殊性差異性,以能夠與同類或相關產品區(qū)隔,讓消費者識別；

　　運作模式的創(chuàng)新。運作模式的創(chuàng)造性，包括項目要素組合的科學，流程的合理，利潤發(fā)生點的可靠；

　　市場潛力的存在。當下市場的存在,市場潛力的存在，成長的產業(yè)鏈條中的環(huán)節(jié)，項目切入人的接口。

　　方式適當：

　　用適當的方式傳達信息。所謂“適當方式”，是與你項目特點相聯(lián)系的方式。比如:

　　尋找最大的用戶。知道他們在哪里？排出一個序列，一家一家地談。用對比方式簡潔明了地突出你的優(yōu)勢，會給他們帶來的效益,相反方面的損失甚至危害,不可丟失的機會等。逮住一個一箭雙雕,既有了產品出路又有了廣告效應。

　　參加專業(yè)性展示。尋找與你產品最直接相關的專業(yè)性很強的博覽會,展銷會,洽談會。精心準備參展材料、樣品、道具和展示方式,事先設計談判程式、要點、底線與合作的模式。

　　利用好網絡工具。建個網站,與相關行業(yè)與專業(yè)網站鏈接,編寫簡明的有誘惑力的短信,吸引業(yè)內人士上網；在目標客戶集中的專業(yè)網站發(fā)布信息；給檢索能力最強的網站交點指路費,讓這個“牧童”先指你這個“杏花村”。

　　當然了,能在發(fā)行量大的平面媒介和電視上做廣告是一種“地球人都知道”的選擇,但是——要花錢的。這也是“地球人都知道”的。

　　有市場才有資金

　　謝佳選擇了在超市做營業(yè)員的工作。每有新產品，他都要研究一番，從功能到技術到成本都要搞個清楚。還要發(fā)現(xiàn)它們的不足，在自己的腦中將其完善。

　　2002年的一天，一位顧客來購買清新空氣殺菌機。謝佳推薦臭氧消毒機,顧客還想要具有“清除顆�；覊m”的功能。謝佳向她推薦空氣凈化機,顧客又嫌多買一個機器占地方。最后什么也沒有買。

　　謝佳動起了腦子：現(xiàn)有的空氣凈化器和空氣消毒機都是單一性能，如果將兩種功能合一，既能避免占空間的不便，還能降低成本。這個想法讓他看到了曙光。開始查找資料實施這個創(chuàng)意。

　　國內外空氣凈化普遍采用HEPA過濾技術、負氧離子、臭氧技術。若將這三種技術集中在一起，設計出具有多重功能的空氣清新機，豈不是很有市場。

　　謝佳設計出了樣機，帶著它找到幾個生產小家電的廠家希望合作。廠家都回話：你付款，我們替你生產。

　　謝佳將與他有過交往的商人在腦中過濾，一位林姓港商，兩年前來深圳參加展銷會時生了病，謝佳組織人員為他幫忙布展。很受感動的林先生留下了一張名片。

　　林先生這時剛好在深圳成立了分公司。見了面，謝佳向他介紹了項目情況后，林先生提出，產品要有市場反饋后才能投資。這謝佳給出了難題，產品未生產出來怎么能看到反饋？情急之中，他猛然想到互聯(lián)網，將產品放到林先生的貿易網上投石問路。

　　一個星期后，香港的幾家公司發(fā)來了郵件詢問，美國一家公司還發(fā)來一封郵件，希望訂購500臺這樣的機器。500臺訂單成了他們的第一筆業(yè)務。就是這一筆業(yè)務，賺得了100多萬元。有了這筆業(yè)務，林先生與謝佳簽訂了合作協(xié)議：技術折價100萬元占有公司的股份。

　　簽完協(xié)議的謝佳，獨自在新的辦公室坐了一夜。重負多年的他此時終于有了一絲寬慰。