在對(duì)商圈進(jìn)行市場(chǎng)性評(píng)估的同時(shí)，還應(yīng)作銷(xiāo)售量的評(píng)估，以便了解進(jìn)駐該商圈的成功幾率。
1、在作銷(xiāo)售量評(píng)估時(shí)須考慮以下七點(diǎn)：環(huán)境----不可控制因素，季節(jié)性，商品本身，商店性質(zhì)，政府的相關(guān)政策，業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)，其他因素。
2、在作銷(xiāo)售量評(píng)估時(shí)，其評(píng)估指標(biāo)有如下三點(diǎn)：
1）消費(fèi)群。包括其年齡、教育程度、性別、職業(yè)收入等。
2）生活形態(tài)。該商圈屬性，商圈內(nèi)家庭生活形態(tài)、家庭成員、家庭總數(shù)等。
3）消費(fèi)形態(tài)。居民收入水平、就業(yè)就學(xué)入口、經(jīng)常性支出與非經(jīng)常性支出之消費(fèi)比例、都市化程度等。
3、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量之方法：
1）從樣本調(diào)查推測(cè)。以家庭、個(gè)人、消費(fèi)頻率、消費(fèi)金額及商圈之家庭數(shù)、消費(fèi)群，來(lái)預(yù)測(cè)總銷(xiāo)售量，再按市場(chǎng)占有率預(yù)估商店之銷(xiāo)售額。
預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額=消費(fèi)支出比率＊可支配所得＊人口數(shù)或家庭數(shù)
2）從消費(fèi)群之消費(fèi)能力推測(cè)。確定目標(biāo)，改善方案，搜集資料，探討差距原因，觀察、分析，根據(jù)市場(chǎng)變化予以糾正，預(yù)測(cè)目標(biāo)。
