2008年10月31日，在北京798工廠舉行的新媒體盛典大會上，大家積極探討并總結(jié)出新媒體時代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的17個絕招。今天，筆者把大家共同的智慧整理成文，希望對正在經(jīng)濟寒冬中謀求發(fā)展的企業(yè)有所幫助。
第1個絕招：活動專題營銷
活動專題營銷是指企業(yè)以開展網(wǎng)絡(luò)活動的形式達到銷售目的。常見的活動形式有：抽獎活動、征文活動、送禮券活動、優(yōu)惠促銷活動、贊助活動、話題討論等等。
第2個絕招：投放網(wǎng)絡(luò)廣告
投放廣告是最普通的方式，也是最常見的方式，不過價格比較高，企業(yè)可根據(jù)自身實力進行投放。當然，也可以采取資源整合的方式進行投放：如廣告位互換、文字鏈接互換、頻道入口互換等等。
第3個絕招：軟文營銷
軟文營銷的成本很低，筆者認為軟文營銷配合公關(guān)策略效果更佳。不過，要想靠軟文營銷一鳴驚人，筆者認為文章一定要寫好，綿里藏針，不讓人感覺這文章很PR，否則，效果會大打折扣、事倍功半。
第4個絕招：威客營銷
威客網(wǎng)站是為企業(yè)解決工作需求的在線外包平臺，為什么說它有營銷價值呢？原來企業(yè)在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)的同時，會額外附加給企業(yè)的一系列廣告效應(yīng)。也就是說，工作者在為企業(yè)工作的同時，他們從側(cè)面了解到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而潛意識里面刺激了他們的消費。
筆者從國內(nèi)主流威客網(wǎng)站任務(wù)中國了解到，一個簡單的近1000元烤鴨店取名，就吸引了將近20萬人次的關(guān)注和參加，也就說，這個烤鴨店在還沒做任何市場推廣的時候，就贏得了近20萬人的關(guān)注。
第5個絕招：博客營銷
博客營銷是指企業(yè)通過博客的方式與顧客進行交流，并推廣特定產(chǎn)品或發(fā)布消息的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。博客營銷的方式很多，可以在名人博客投放廣告，或借助名人推薦產(chǎn)品的形式進行傳播。還可以在企業(yè)內(nèi)部組建博客營銷的團隊，進行有針對性地病毒營銷，刺激顧客購買欲。
第6個絕招：播客營銷
播客營銷就是以播客為主要傳播載體的營銷方式。成本低廉是播客最大的吸引力，只需要一點點費用就可以把產(chǎn)品信息推到特定消費群體中去。同時由于播客的目標群體有很明顯的共性，使得播客廣告的效率也相當高。
第7個絕招：SEO營銷
SEO營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段，對于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網(wǎng)站的點擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。
第8個絕招：IM在線工具
企業(yè)通過IM作為信息交互載體，以實現(xiàn)目標客戶挖掘和轉(zhuǎn)化的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。IM營銷的核心需求包括商機挖掘、商機轉(zhuǎn)化和服務(wù)導航三個方面。由于IM營銷的及時性和方式靈活多變，它贏得很多企業(yè)的青睞。
第9個絕招：百度知道
百度知道的營銷模式是在幫忙別人解決問題的同時，把自己的產(chǎn)品介紹給他人。在百度知道回復問題時，要很巧妙地把推廣內(nèi)容放在其中，不讓管理員看出來是商業(yè)途徑，否則，容易被管理員刪除。
第10個絕招：Email群發(fā)
E-mail營銷通常與其他營銷形式配合使用，以較低的成本覆蓋更多目標客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷推廣，銷售機會挖掘，客戶關(guān)懷等營銷目標，幫助用戶增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度。
第11個絕招：論壇推廣
論壇營銷是利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。
第12個絕招：電子雜志營銷
電子雜志營銷相比其他營銷手段具有明確的周期性，它的針對性、服務(wù)性更強。它就像一個根據(jù)地，特別適合于聯(lián)絡(luò)顧客（及潛在顧客）、擴大品牌的影響。
第13個絕招：網(wǎng)上店鋪
網(wǎng)上店鋪是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所，網(wǎng)上銷售并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店。
第14個絕招：網(wǎng)上調(diào)研
網(wǎng)上調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點，網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一，合理利用網(wǎng)上市場調(diào)研手段對于市場營銷策略具有重要價值。
