看看：小城開大店大城開多店靈活營銷

       【中國童裝網(wǎng)】 施諾家紡副總經(jīng)理?xiàng)顐|，在接受中國家紡網(wǎng)記者電話采訪時(shí)說出了施諾家紡“小城市開大店，大城市開多店”的靈活營銷渠道。

　　記者在采訪施諾經(jīng)銷商時(shí)，得知有一位經(jīng)銷商經(jīng)營施諾9年不變，在一個(gè)城市開了6家店。這個(gè)經(jīng)銷商談到施諾家紡時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)了施諾家紡營銷渠道的靈活多樣給他帶來的好處。

　　施諾家紡的楊偉東副總經(jīng)理在接受中國家紡網(wǎng)記者采訪時(shí)說，施諾家紡實(shí)施多樣化營銷渠道也是根據(jù)多年來適應(yīng)市場(chǎng)總結(jié)出來的方法。施諾家紡目前的營銷渠道是以商場(chǎng)、專賣店、專業(yè)超市等相結(jié)合的一種聯(lián)動(dòng)模式。

　　楊總在談到施諾的“靈活”營銷時(shí)說，家紡營銷渠道的“多樣性”是目前家紡行業(yè)的最佳選擇，這種選擇是為了減少風(fēng)險(xiǎn)，而在這些渠道中風(fēng)險(xiǎn)大小的排序應(yīng)該是，專賣店風(fēng)險(xiǎn)最大，商場(chǎng)次之，超市最小。在多種渠道相結(jié)合的時(shí)候，施諾家紡也是根據(jù)自己的產(chǎn)品，不同的渠道形式所占的比例為3：7的規(guī)劃，即專賣店3，店中店7。在不同的地區(qū)雖然采用的是適合當(dāng)?shù)氐亩喾N經(jīng)營模式，但是，一般給經(jīng)銷商的建議是：小城市開大店（150平米以上的店），大城市開多店（社區(qū)店）。這種開店方式，可以適應(yīng)和彌補(bǔ)城市大小帶來的銷售缺陷。

　　楊總還告訴記者，渠道選擇還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，就是管理，而在所有的渠道形式管理中，專賣店的要求最高。施諾家紡針對(duì)每一個(gè)經(jīng)銷商采取的是，同一個(gè)人在剛剛開始做施諾家紡的時(shí)候，前期要求只開一家最適合的店，然后，循序漸進(jìn)逐步開多種形式的店面，這樣是為了減少加盟商的風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在看來施諾家紡發(fā)展加盟商的步伐雖然有些慢，但是，從開始到現(xiàn)在，加盟施諾的經(jīng)銷商一個(gè)都沒有少，施諾力求做到加盟一個(gè)，成功一個(gè)。

　　最后，楊總說，施諾家紡過去的發(fā)展一直是比較穩(wěn)當(dāng)?shù)哪欠N，今后將加強(qiáng)拓展能力，完善團(tuán)隊(duì)，把服務(wù)做得更好，加快企業(yè)發(fā)展的步伐。