【中國童裝網(wǎng)】服裝企業(yè)要想在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下繼續(xù)生存，或者說要發(fā)展，就必須突破創(chuàng)新，尋找合適的營銷模式。下面，為大家介紹兩種成功營銷模式：“雙軌”營銷模式和網(wǎng)絡(luò)直銷。
據(jù)了解，石獅幾家品牌服企都頻頻接到了來自各省市直營公司的催貨電傳，呈現(xiàn)一片大好前景。在石獅某公司今年加強(qiáng)了終端市場的調(diào)控，采取了“代理制”與“直營公司”并舉的“雙軌”營銷模式，收回了部分“老是做不好”的省級代理權(quán)，建立了直營或聯(lián)營銷售公司，利益機(jī)制的不同，大為扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)品在一些省市“產(chǎn)品老走不下去”的被動(dòng)狀況，使今年該公司在國內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)增加了兩成以上。
面對人民幣升值、原材料漲價(jià)、出口受阻等諸多因素，對于服裝企業(yè)來說，渠道已成為市場競爭的一大砝碼。于是，網(wǎng)絡(luò)直銷被寄予厚望。4月16日，日本“首富”企業(yè)的休閑服品牌優(yōu)衣庫宣布在淘寶網(wǎng)上開設(shè)中國旗艦店，全力拓展中國市場。與此同時(shí)，作為大淘寶戰(zhàn)略的一部分，淘寶網(wǎng)將幫助優(yōu)衣庫建立、完善和推廣在中國獨(dú)立域名的官方網(wǎng)站，全面開啟優(yōu)衣庫在中國的網(wǎng)絡(luò)銷售。寶鳥服飾的子品牌BONO早在2007年便開始了網(wǎng)絡(luò)直銷的探索。報(bào)喜鳥收購后，邁出了涉水男裝網(wǎng)絡(luò)銷售的第一步，BONO隨即更名為eBONO。eBONO品牌與優(yōu)衣庫又存在著不同點(diǎn)，與報(bào)喜鳥用eBONO品牌另起爐灶不同，優(yōu)衣庫采取的是單一品牌兩線銷售的方式。
在成本增高等多種難題接踵而來之時(shí)，管理創(chuàng)新更顯重要。今年面對前所未有的發(fā)展難題，石獅還有一些品牌企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，也加大了營銷方式的創(chuàng)新，減少了營銷環(huán)節(jié)的經(jīng)營成本，更直接地與市場需求融為一體，提高了產(chǎn)品的有效銷售率，同時(shí)降低了“返廠率”和“壓庫率”，在逆境中求得了穩(wěn)步發(fā)展。
