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如何價(jià)格調(diào)控：
價(jià)格的制定要追求利潤(rùn)的最大化！
價(jià)格調(diào)控并不是要大家不去考慮利潤(rùn)，相反大家一定要注意將利潤(rùn)如何最大化。價(jià)格的調(diào)控要有一些技巧，比如兩頭原則：就是最好銷售的和最不好銷售的，要保持相對(duì)低的價(jià)格，靠中間貨品贏得最大利潤(rùn)！道理是因?yàn)椋鹤詈娩N售的商品，大家都喜歡，都有認(rèn)知，也是最容易接受的，所以如果我們?cè)谶@種商品上將價(jià)格調(diào)整，則會(huì)讓顧客覺(jué)得我們品牌物美價(jià)廉（比例適當(dāng)控制）。而滯銷的商品，因?yàn)槟承┰蛸u不動(dòng)，但并不是質(zhì)量的因素，當(dāng)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，也能達(dá)到暢銷的結(jié)果，降低庫(kù)存又資金回籠。所以就形成了中間的主力銷售帶來(lái)最大利潤(rùn)的效果！
價(jià)格的制定要有總體的財(cái)務(wù)觀念！
在制定價(jià)格的時(shí)候一定要有財(cái)務(wù)的觀念，是說(shuō)大家要明白價(jià)格的制定和損益平衡的關(guān)系。超出了損益平衡的這個(gè)點(diǎn)后所有庫(kù)存營(yíng)業(yè)額都是純利，所以在這個(gè)時(shí)候的庫(kù)存是等于利潤(rùn)，目的就是把庫(kù)存消化掉回收資金，所以在這個(gè)時(shí)候制定商品的價(jià)格，就不用太多的考慮進(jìn)價(jià)成本與利潤(rùn)之間的關(guān)系。也就是說(shuō)如果直接轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金，則這資金就是純利了。所以要有一個(gè)總的店面盈虧，損益平衡的分析，這樣制定起來(lái)就會(huì)相對(duì)準(zhǔn)確很多了。（但要注意就是不能對(duì)后續(xù)的銷售造成影響，因?yàn)椴皇请s牌貨經(jīng)營(yíng)，要維護(hù)品牌形象）價(jià)格的制定要有前瞻性！
前瞻性的意思是要提醒大家，一是：降價(jià)一定要由我們開(kāi)始起，如果被其他品牌店鋪搶先開(kāi)始降價(jià)，而我們只是在后面跟風(fēng)的話，就失去了先機(jī)；試想大家都在打折降價(jià)，那特價(jià)銷售的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有辦法充分體現(xiàn)，這就是為什么要搶先的原因。二是：特價(jià)銷售也要有總體的規(guī)劃，什么時(shí)候要開(kāi)始降價(jià)，降多少？因?yàn)橐话愕慕祪r(jià)都是特價(jià)促銷，促銷活動(dòng)如前面所講的，需要準(zhǔn)備的工作很多，要降價(jià)就要達(dá)到降價(jià)的效果，要么不降；因此提前計(jì)劃是必須的。
價(jià)格制定要有時(shí)效性！
服裝的銷售季節(jié)區(qū)分比較明顯，再好的貨品錯(cuò)過(guò)黃金銷售季節(jié)，也會(huì)變成滯銷品。最簡(jiǎn)單的例子無(wú)外乎大家在冬天賣夏天的T恤，沒(méi)有需求怎么銷售，除非特便宜。所以說(shuō)應(yīng)季的降價(jià)會(huì)有很大效果，過(guò)季的降價(jià)是毫無(wú)作用的。很多朋友總是喜歡把自己的特價(jià)促銷時(shí)間往后拖，要知道每種商品它的銷售期限是有限的，所以如果因?yàn)閮r(jià)格的原因影響了銷路的時(shí)候，就一定要開(kāi)始調(diào)整價(jià)格了。
以上就是簡(jiǎn)單的談一下價(jià)格制定的要點(diǎn)，總結(jié)如下：
價(jià)格調(diào)控的作用：
價(jià)格直接會(huì)對(duì)所調(diào)整商品的銷售產(chǎn)生最直接的影響！
不要把自己的商品過(guò)早的定位！
價(jià)格調(diào)整會(huì)對(duì)其他所有商品的銷售產(chǎn)生影響！
無(wú)形中大大增加了其他商品的銷售的機(jī)會(huì)
價(jià)格的制定會(huì)對(duì)市場(chǎng)份額產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響！
品牌是穿出來(lái)的道理！
如何價(jià)格調(diào)控：
價(jià)格的制定要追求利潤(rùn)的最大化！
兩頭原則：就是最好銷售的和最不好銷售的，要保持相對(duì)低的價(jià)格，靠中間貨品贏得最大利潤(rùn)！
價(jià)格的制定要有總體的財(cái)務(wù)的觀念！
超出了損益平衡點(diǎn)后的所有庫(kù)存所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額都是純利！
價(jià)格的制定要有前瞻性！
人們的目光往往都會(huì)記住第一名是誰(shuí)，而忽視了后面的人！
價(jià)格的制定要有時(shí)效性！
應(yīng)季的降價(jià)會(huì)有很大效果，過(guò)季的降價(jià)是毫無(wú)作用的！
