[中國童裝網(wǎng)] 銳步中國區(qū)總經(jīng)理BillDoyle帶著改變銳步在中國命運的使命,去年來到中國走馬上任。自從被阿迪達斯收購之后,銳步在中國市場頗為沉靜,日前,BillDoyle解釋了銳步為何沉寂、如何崛起。
加入阿迪達斯之后,銳步在中國市場的定位一開始不是很清楚,差不多到兩年之前,我們有了一個清晰的戰(zhàn)略。我們不希望它是一個面面俱到的體育品牌,我們把重點放在肌肉收緊和鍛煉的細分市場,已經(jīng)在美國取得過很大的成功。我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),中國的美容健身產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟,我們希望跟寶勝合作之后也推出很多這方面的多功能產(chǎn)品,且必須要有我們的特點,不光要體現(xiàn)在價格上,還體現(xiàn)在多功能上,進行差異化經(jīng)營。
在過去的9個月,我們一直在電視廣告方面將投放的力度減少了,主要原因是我們用這段時間重新清晰地思考一下銳步品牌的定位,怎么樣用更好更快的方式將產(chǎn)品推向市場,我們希望先把業(yè)務和產(chǎn)品做了清晰地定位之后,再在廣告投放方面向消費者發(fā)出與品牌相一致的信號。在過去,我們做了很多市場營銷方面的工作,我認為過去市場營銷和品牌一致性吻合度是比較低的,所以過去9個月我們一直在做這方面的事情,廣告投入比較少。
肌肉收緊和鍛煉這個概念一年半之前在美國根本都沒有,所以可以想象在中國推廣這樣的產(chǎn)品肯定需要更多的時間讓大家完全了解。根據(jù)我們在韓國推廣的經(jīng)驗,在過去的9個月內(nèi),效果很明顯,產(chǎn)品獲得了成功。有一種更好的方式來描述我們新的戰(zhàn)略,我們希望店數(shù)不是越多越好,我們必須用前后一致的方式來體現(xiàn)和傳達新銳步,用這樣的方式來開店是最有效的。希望這里的顧客不管走進哪一家銳步的店,都能對品牌有一個前后一致的了解。