做一個(gè)高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者

    【中國(guó)童裝網(wǎng)】很多創(chuàng)投界的大佬都會(huì)說(shuō)，投資就是投人，如果團(tuán)隊(duì)不行，商業(yè)模式再好也做不成。如何投“人”是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，初段位是技術(shù)、高段位是藝術(shù)。我自己也是一個(gè)在學(xué)習(xí)的新手，現(xiàn)在還在摸索技術(shù)階段，也把自己的看法給大家分享一下。

    不可否認(rèn)，創(chuàng)業(yè)成功有一些運(yùn)氣成分在里面，但投資不是擲色子，更像炒股票，雖然不排除一些公司業(yè)績(jī)會(huì)奇跡轉(zhuǎn)好股票大漲，但基本面分析的功夫要做足，只有長(zhǎng)期堅(jiān)持價(jià)值投資才能獲得令人滿(mǎn)意的總體收益。

    下面我講一下，我所認(rèn)知的，高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者或者團(tuán)隊(duì)必須具備的基本素養(yǎng)：

    1.良好的溝通和影響能力。一方面，我們經(jīng)常講創(chuàng)業(yè)者要和我們有Chemistry，什么叫Chemisty，就是良好的溝通和對(duì)公司方向、前景與方法的共識(shí)，很難想象一個(gè)和創(chuàng)投公司沒(méi)有共識(shí)的公司，如何能夠獲得投資。而且，如果創(chuàng)業(yè)者和投資人在未來(lái)出現(xiàn)分歧，也要靠溝通來(lái)解決，所以溝通能力很重要。影響能力并不是說(shuō)服力，實(shí)際上，“說(shuō)服”這個(gè)詞是有誤導(dǎo)性的，很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為投資人能夠被自己說(shuō)服，實(shí)際上是說(shuō)了，投資人不服，所以我換用“影響”這個(gè)次，影響是通過(guò)溝通達(dá)成共識(shí)的過(guò)程；另一方面，一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)會(huì)遇到各種各樣的內(nèi)部外部問(wèn)題，從內(nèi)部管理到外部合作，都需要有良好的溝通；

    2.思路清楚、有邏輯、有分析能力。現(xiàn)在社會(huì)，拼的是智商情商，很多創(chuàng)業(yè)者，并沒(méi)有徹底想清楚自己做的事情，只是覺(jué)得某個(gè)方向有前途，就悶著頭扎進(jìn)去，這就像把一群不會(huì)游泳的人丟進(jìn)海里，不排除個(gè)把特別有天分的人能夠撲騰回來(lái)，但淹死的是大多數(shù)。思維和邏輯，是人能夠做正確決策的基本素質(zhì)；

    3.對(duì)用戶(hù)和行業(yè)環(huán)境有充分的了解。公司就像生態(tài)系統(tǒng)里面的生物，生物要適應(yīng)生態(tài)系統(tǒng)才能生存。很多創(chuàng)業(yè)者，總覺(jué)得我自己足夠強(qiáng)大就能戰(zhàn)勝一切困難，恐龍夠大，最后還是滅絕了，何況如果不適應(yīng)環(huán)境，怕是等不到變成恐龍就滅絕掉了。我見(jiàn)過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者，總是在強(qiáng)調(diào)自己的技術(shù)如何強(qiáng)、產(chǎn)品性能如何好，完全不考慮用戶(hù)需要不需要，能不能給產(chǎn)業(yè)鏈上下游創(chuàng)造價(jià)值，甚至連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都搞不清楚有幾個(gè)。一個(gè)公司，必須搞清楚自己的位置在哪里，能給用戶(hù)、合作伙伴創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，如何形成自己的遠(yuǎn)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是“自己的位子”在哪里。對(duì)于很多垂直領(lǐng)域，投資人不見(jiàn)得有創(chuàng)業(yè)者熟悉，如果創(chuàng)業(yè)者能夠充分展現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)和理解，會(huì)贏得投資人的欣賞，如果創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有投資人明白，那么拿到融資的可能性就很小了；

    4.有基本的管理、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、政策、法律常識(shí)。這幾種知識(shí)的重要性依據(jù)項(xiàng)目的不同而不同，但對(duì)于任何項(xiàng)目，管理、運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)知識(shí)都是非常必要的，這些不僅投資人需要了解，創(chuàng)業(yè)者自己為了創(chuàng)業(yè)成功，也需要多學(xué)習(xí)；

    5.保持開(kāi)放的心態(tài)，執(zhí)著而不偏執(zhí)。有很多創(chuàng)業(yè)者很固執(zhí)，完全不關(guān)心投資人的看法，只堅(jiān)持自己的一套邏輯，而這種邏輯，經(jīng)常經(jīng)不住推敲。創(chuàng)業(yè)初期會(huì)有一個(gè)想法，但想法總歸會(huì)和現(xiàn)實(shí)有差距，所以需要在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中逐步完善，甚至有時(shí)候需要轉(zhuǎn)變方向。我們對(duì)事業(yè)執(zhí)著、對(duì)成功執(zhí)著、對(duì)價(jià)值執(zhí)著，但不要對(duì)某種具體的模式執(zhí)著。不要把手段當(dāng)成目的。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，要積極接受各種反饋信息適時(shí)調(diào)整。投資人喜歡看到有熱情，頭腦靈活，不鉆牛角尖，樂(lè)于接受并坦誠(chéng)討論意見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)者。根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)，一半以上的創(chuàng)業(yè)者，方向上都是有問(wèn)題的，有些是商業(yè)模式走不通，有些是不具備這個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)。投資人的意見(jiàn)有時(shí)候?qū)?chuàng)業(yè)公司非常有價(jià)值，如果投資人愿意花很長(zhǎng)時(shí)間跟創(chuàng)業(yè)者溝通他的負(fù)面意見(jiàn)和建議，那么起碼證明這個(gè)投資人是好心，否則不等你講完他就結(jié)束會(huì)議永遠(yuǎn)不睬你了，所以要重視投資人的意見(jiàn)，反思自己的模式。當(dāng)然，投資人有時(shí)候也會(huì)比較片面，所以要有自己的判斷力；

    總的來(lái)說(shuō)，任何創(chuàng)業(yè)者，都有必要在自己創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域做足功課。因?yàn)楹芏嗌虡I(yè)模式并不是全新模式，有大量的范例、分析、數(shù)據(jù)、案例可以借鑒，也有大量針對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的資料。對(duì)于很多技術(shù)和產(chǎn)品，也有成熟規(guī)范的運(yùn)作模式。就像游泳一樣，已經(jīng)有很多方法可以保證你不容易淹死，但是非要不學(xué)習(xí)自己生來(lái)，未免顯得不夠成熟�；蛟S創(chuàng)業(yè)初期，公司比較小，很多東西來(lái)不及做、來(lái)不及完善，但創(chuàng)業(yè)者起碼應(yīng)該有這方面的理解和意識(shí)。據(jù)說(shuō)當(dāng)年騰訊的早期投資人，就是因?yàn)轶@嘆與騰訊對(duì)數(shù)據(jù)分析的重視和細(xì)致的分析方法，才決定對(duì)當(dāng)時(shí)還看不到任何盈利模式的騰訊投資�；蛟S你可以暫時(shí)沒(méi)有盈利模式，或許你還來(lái)不及做很多東西，但是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、方法論都很重要。