選一個(gè)品牌就要“做起”一個(gè)品牌

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 我公司很偶然得開(kāi)始經(jīng)銷白酒，也算偶然得選擇了一個(gè)品牌，但我們做得很成功（這一品牌在當(dāng)?shù)貢充N已經(jīng)近三年了）。我個(gè)人認(rèn)為選定一個(gè)品牌并做起一個(gè)品牌，最關(guān)鍵是要有一套與眾不同、行之有效得操作規(guī)劃，這個(gè)操作規(guī)劃對(duì)外圍環(huán)境(人員、管理等因素)的依賴性要校我公司以前不是經(jīng)銷糖酒的，一般我們選擇下一級(jí)代理時(shí)也不找傳統(tǒng)的糖酒經(jīng)銷商，而找象化工、建材等經(jīng)銷商。首先是考慮到傳統(tǒng)糖酒經(jīng)銷商的實(shí)力不是很強(qiáng)，再有就是他們有了一套固定的模式，很難突破。而沒(méi)有經(jīng)銷糖酒的經(jīng)銷商就象一張白紙，我公司的經(jīng)營(yíng)思路，才能得到最徹底的貫徹。

    有了成功代理一個(gè)品牌的經(jīng)歷之后，來(lái)找我們的廠家很多，有些給得條件非常優(yōu)厚，但我們不一定做。在選擇新產(chǎn)品時(shí)，我注重廠家信譽(yù)、廠家是否配合和產(chǎn)品質(zhì)量。廠家信譽(yù)主要看廠家市場(chǎng)維護(hù)方面的力度，不能出現(xiàn)我們辛辛苦苦打下的市場(chǎng)，讓外地酒低價(jià)沖擊的現(xiàn)象。廠家配合主要是在產(chǎn)品調(diào)整方面，比如，在每一次促銷之后，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間就縮小，廠家要在價(jià)格上給予配合，或者是給我們推出合理價(jià)格的更新?lián)Q代產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量，一是內(nèi)在質(zhì)量，口感最起碼不能比同一價(jià)位的差；二是外在包裝要具有一定優(yōu)勢(shì)；三是價(jià)格的生存空間要大，即要具有合理的利潤(rùn)空間。