如何找到一個(gè)好產(chǎn)品？

[中國(guó)童裝網(wǎng)]  對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，尤其是對(duì)于中小型經(jīng)銷商而言，如果能找到一個(gè)好的產(chǎn)品，不僅能使自身的銷售業(yè)績(jī)、品牌以及利潤(rùn)得到極大的提升，而且也可以利用這一好的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、健全，從而使自己得到長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。那么，作為一個(gè)經(jīng)銷商，怎樣才能找到一個(gè)好的產(chǎn)品呢?以下我們將從產(chǎn)品的角度與大家做一個(gè)探討。

    首先，做為一個(gè)經(jīng)銷商，我們應(yīng)該知道什么是好的產(chǎn)品，或者說(shuō)一個(gè)好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么?一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該是能真正滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，消費(fèi)者是不會(huì)白白地花錢買一個(gè)對(duì)他根本沒用的產(chǎn)品的。產(chǎn)品通常是由三部分組成的，即產(chǎn)品的核心、包裝及附加值，而這三個(gè)因素所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者的需求則分別是使用需求、心理需求及潛在需求。由此可見，產(chǎn)品與需求之間存在著一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系�；诖朔N關(guān)系，我們引入了一個(gè)“產(chǎn)品力”的概念。產(chǎn)品力是指產(chǎn)品與需求之間的對(duì)應(yīng)程度，此對(duì)應(yīng)程度的高低與產(chǎn)品力的強(qiáng)弱具有正比關(guān)系，即產(chǎn)品與需求之間對(duì)應(yīng)的程度越高，產(chǎn)品力就越強(qiáng)，反之產(chǎn)品與需求之間對(duì)應(yīng)的程度越低，則產(chǎn)品力就越弱。比如自行車，傳統(tǒng)類型的自行車僅能滿足消費(fèi)者的使用需求及部分心理需求，則其產(chǎn)品力較弱；而現(xiàn)代的自行車從款式、質(zhì)量、用途、品牌以及個(gè)體性表現(xiàn)等方面均能滿足消費(fèi)者的不同需求，因此其產(chǎn)品力較強(qiáng)。由此我們可以看出，通過(guò)判斷產(chǎn)品力的強(qiáng)弱，我們就能夠判斷出此產(chǎn)品的好壞。產(chǎn)品力越強(qiáng)，則此產(chǎn)品越能滿足消費(fèi)者各方面、各層次的需求，也就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品越好。反之，則說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

    現(xiàn)在我們已經(jīng)知道了什么是好的產(chǎn)品，那么我們?cè)鯓硬拍苷业剿?只要你把握住以下的幾個(gè)方面，你就可以找到屬于你的好的產(chǎn)品。

    第一，好的產(chǎn)品就在你的身邊——善待廠商的業(yè)務(wù)員。

    我們經(jīng)常會(huì)遇到許多廠商的業(yè)務(wù)員，他們每天都在不停地開發(fā)市嘗開發(fā)客戶，而經(jīng)常會(huì)有許多的機(jī)會(huì)使我們與他們溝通。比如他們上門推銷，通過(guò)朋友或其他渠道認(rèn)識(shí)他們，在這種時(shí)候，千萬(wàn)不要因?yàn)槟撤矫娴脑蚨鴮⑵渚苤T外，也許好的產(chǎn)品就在他們手中。即使現(xiàn)在他們所推銷的產(chǎn)品有諸多的問(wèn)題，但是你如果能夠善待他們，與他們成為朋友，也許將來(lái)有一天，廠家整合開發(fā)了新品或者這個(gè)業(yè)務(wù)人員跳槽去了新的廠家，他可能就會(huì)給你帶來(lái)好的產(chǎn)品。

    第二，好的產(chǎn)品就在終端——商場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)的許多好產(chǎn)品也許已經(jīng)通過(guò)各個(gè)通路環(huán)節(jié)鋪到了市場(chǎng)的終端，即各種業(yè)態(tài)的零售末端，如果你能夠發(fā)現(xiàn)它們，并且想盡一切辦法去找到它的渠道，再去爭(zhēng)取銷售它的機(jī)會(huì)，也許你就能真正找到一個(gè)好的產(chǎn)品。

    第三，好的產(chǎn)品也有可能在各種商品交易會(huì)中出現(xiàn)——各種類型、各個(gè)地區(qū)的、各種商品交易會(huì)或展示、洽談會(huì)。

    在諸如此類的各種商品交易會(huì)中，會(huì)有許多尋找好產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，一種是新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)、一種是老產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，只要你留心，并多方搜集諸如此類的資訊，則最終你就很有可能抓住這些機(jī)會(huì)，找到一個(gè)好的產(chǎn)品。常出來(lái)走走，機(jī)會(huì)就在你身邊。

    第四，好的產(chǎn)品可能在你所在地區(qū)的上游——流行趨勢(shì)的把握。

    在世界范圍內(nèi)，整個(gè)消費(fèi)流行趨勢(shì)的走向基本上是歐美、日本、東南亞，而在國(guó)內(nèi)消費(fèi)流行趨勢(shì)的走向則是港臺(tái)、沿海、大都市(京、滬、穗等)、省會(huì)、地、縣，選擇你所處地區(qū)的上一級(jí)地區(qū)做為主要的市場(chǎng)資訊的來(lái)源地，并且在該地區(qū)仔細(xì)地尋找，并以其再上一級(jí)地區(qū)的消費(fèi)趨勢(shì)做為參考，也可以找到你所想要找的好產(chǎn)品。

    總之，如果要想找到一個(gè)好的產(chǎn)品，首先要判斷其產(chǎn)品的強(qiáng)弱，并且要注意其“門檻”的高低；在此基礎(chǔ)上，通過(guò)各廠商的業(yè)務(wù)人員、各種銷售終端、各種商品交易會(huì)或洽談會(huì)以及到你所處地區(qū)的上游地區(qū)去尋找，最終你總能找到一個(gè)好的產(chǎn)品，來(lái)與其共同地發(fā)展。