相對(duì)于高級(jí)定制店這樣集設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等方面為一體的個(gè)性化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在市場(chǎng)方向、產(chǎn)品定位以及經(jīng)營(yíng)管理等方面都應(yīng)該有更為高明的策略。
1.服裝定制店的市場(chǎng)定位
就是服裝定制店的市場(chǎng)定位。當(dāng)前穿著講究的時(shí)尚女性都對(duì)服裝有著近乎苛刻的要求，追求個(gè)性化已經(jīng)成為一種潮流，而目前商場(chǎng)中的大部分衣服都無(wú)法滿足這些女性的需求或者是離她們的理想目標(biāo)還有一定差距。另外，雖然在市場(chǎng)上也有一些服裝定制店存在，但大多數(shù)都還處于比較低層次的服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)水平，客戶渠道比較狹窄。所以相對(duì)于龐大的客戶群體來(lái)講，一家檔次和服務(wù)水平都比較高的服裝定制店仍然有巨大的生存空間。
從價(jià)格方面講，定制服裝價(jià)格相對(duì)于商場(chǎng)中一些名牌服裝還處于較低水平。
2.服裝定制店的選址
服裝定制店的選址很重要。因?yàn)橐粋�(gè)好的地段，對(duì)于客戶群的建立和維護(hù)非常重要，同時(shí)選地段還要考慮到成本因素。高級(jí)服裝定制店的選址，在高端商務(wù)人群集聚的地方以及時(shí)尚人群經(jīng)常關(guān)顧的地方為宜。
3.服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的選擇
服裝設(shè)計(jì)師和他帶領(lǐng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)�？梢赃x擇與做服裝設(shè)計(jì)的親友合伙開(kāi)店，不僅可以學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，最重要的一點(diǎn)是可以立刻聚集一群忠實(shí)的客戶。
4.產(chǎn)品和服務(wù)雙管齊下
不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在的個(gè)人服裝工作室更多是要融入時(shí)尚元素。比如今年流行的韓裝、新宮廷裝、意大利修腰的男士西服等都可以在此類店中看到。
為避免落伍，店中的“服裝師”一般都會(huì)定期看服裝雜志，留意每季的服裝流行發(fā)布會(huì)，時(shí)不時(shí)地上網(wǎng)、看碟片，到外地采風(fēng)。這樣，設(shè)計(jì)師在針對(duì)顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場(chǎng)合設(shè)計(jì)適合顧客的時(shí)裝和穿著效果時(shí)，能給出中肯的意見(jiàn)和建議。
投資經(jīng)營(yíng)提示
1、成本控制不可忽視
業(yè)內(nèi)人士提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，服裝定制店的老板在經(jīng)營(yíng)中普遍存在一些理想主義的色彩。比如會(huì)花很多精力去考慮如何把門店布置得特別一些，同時(shí)給客戶提供舒適的休息環(huán)境就可以吸引客戶，而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中缺乏對(duì)成本的嚴(yán)格控制。比如出現(xiàn)店面租金、裝修投入過(guò)多等現(xiàn)象。
2、前期投入較大
由于高級(jí)服裝定制店定位比較高檔，啟動(dòng)資金也相應(yīng)比較高。以劉璇在財(cái)富中心的門店為例，前期投入在50萬(wàn)元到60萬(wàn)元之間。主要的資金投入集中在租金、面料采購(gòu)以及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的人力資源成本上。不過(guò)，一般情況下，1年時(shí)間內(nèi)收回開(kāi)店的成本，對(duì)于服裝定制店來(lái)說(shuō)還是比較樂(lè)觀。
