[中國童裝網(wǎng)] “鵬華基金·鵬友會深度投資探索美的電器之旅”于2011年3月29日啟動，活動主題：投資可以更美的。以下是美的電器董秘李飛德的發(fā)言實(shí)錄：
關(guān)于渠道的問題，渠道的發(fā)展有很多人認(rèn)為僅僅是營銷層面的事情，但是我們的認(rèn)識，它更大的是決定了企業(yè)商業(yè)模式的問題。可以這么講，如果要將整個面向消費(fèi)者這一端有多少種業(yè)態(tài)、有多少種方式，基本上是三到四類的劃分，一個是國美蘇寧，大家最熟悉。第二個是我們叫做綜合經(jīng)營的店，用大白話講就是街邊店，規(guī)模不是很大。第三個就是最近五年出現(xiàn)比較多的我們叫做區(qū)域連鎖，在當(dāng)?shù)厥袌鰬{借人脈關(guān)系，經(jīng)營扎根下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村里。第四類就是企業(yè)品牌專賣店�；旧衔覀円恢睆�(qiáng)調(diào)比較平衡的發(fā)展方式。這些方面的底氣來自于我們有龐大的規(guī)模，有談判的資本。但更重要是我們理念是對的，在這個市場就要做好這個市場上的事情，在商言商。從消費(fèi)者角度來講，現(xiàn)在在一線城市基本長建立了我們所謂叫體驗店、旗艦店的產(chǎn)品比較新鮮，會齊全一些。網(wǎng)絡(luò)銷售是一個勢不可當(dāng)?shù)内厔�，但是從我們目前觀察來講可能對于類似于小家電、類似于手機(jī)電子產(chǎn)品小型電子產(chǎn)品，發(fā)展的速度會快一些。而大家電基本上來講有一些安裝售后服務(wù)的問題，在這個渠道里面會有一些小的問題，但是會是一個趨勢。也可以作為將來這個復(fù)雜市場里面一個比較好的補(bǔ)充的手段。
美的不是一個多元化的企業(yè)，專注于白色家電行業(yè)，做產(chǎn)品系列化發(fā)展，這是我們基本的定位。每個企業(yè)路徑不同，很難說哪個企業(yè)哪種模式就一定會好，但是我們始終覺得在白色家電這個產(chǎn)品領(lǐng)域里我們有一個基本的要素，就是我們很多東西資源共享的能力比較強(qiáng)，而我們內(nèi)部在每個產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，責(zé)任劃分比較清楚，所以美的第一是堅持白色家電這個產(chǎn)業(yè)，其次希望做成一家白色家電產(chǎn)品門類比較齊全的一家企業(yè)。
關(guān)于要素成本，無論材料、人工甚至包括其他方面的東西，我們很難去掌控要素成本本身，一方面來講你的能耐也是比較有限的，另一方面，很多東西是金融衍生化，像銅的價格，像石油，石油決定了塑料的價格等等，但是這個對誰都是一樣的，它是要素，誰都要用的，面臨的條件都是一樣的。我們對這個當(dāng)然有關(guān)注，但這方面可控性相對比較小，同時它是面向任何一個競爭對手、任何一個消費(fèi)者都必須接受的現(xiàn)實(shí)情況。我們更多要把我們目光轉(zhuǎn)向經(jīng)營的效率，怎樣使人力資源、制造資源效率發(fā)揮到最高，這就是在這個行業(yè)想成為一個優(yōu)秀企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)。
